Hertz mostra a TMC que agentes perdem negócios

Hélio Netto, da Hertz, Marcos Fernando, da BBTur, Eduardo Vasconcellos, da Kontik, e Nelson Spielmann, da TMC

Segundo dados da Abla, do total de R$ 3,5 bilhões que o setor de locação de veículos movimentou no ano passado no Brasil, o segmento corporativo respondeu por R$ 620 milhões. Desse total, a TMC Brasil, que reúne sete das maiores agências de viagens corporativas do País, responde por apenas R$ 45 milhões.

Os diretores das agências da TMC (Avipam, Amex, BBtur, CWT, HRG, Kontik e Maringá) ficaram surpresos com o número, até porque, na exposição que Hélio Netto, diretor da Hertz, fez aos agentes hoje pela manhã, há uma estimativa, informal, de que os clientes das agências estejam fazendo diretamente R$ 250 milhões em reservas, fora os outros R$ 150 milhões desviados para despesas com táxi.

Além da Hertz, também participam da reunião da TMC Brasil a Unidas, Localiza e Locaralpha. O objetivo da TMC, ainda mais com dados como esses, é aumentar a participação nas vendas das locadoras e resgatar essas vendas diretas de seus clientes com as empresas de locação.

O segmento de locações terá na próxima semana uma oportunidade de sensibilizar as agências e essas de aprenderem como vender mais e melhor as locações. Dia 29 ocorre, no Centro de Eventos São Luís, em São Paulo, a Expo Rent a Car 2008. A Movida sorteará um carro zero entre os participantes do evento. Confira a programação de seminários e a lista de expositores no www.exporentacar.com.br.

Artur Luiz Andrade

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