Há pouco mais de dois anos no Brasil, a agência de viagens on-line Atrápalo prepara-se para, no próximo mês, completar sua chegada ao País. É que a OTA foi chegando devagar, “pouco a pouco”, segundo a country manager da Atrápalo no Brasil, Silvia Fagundes. “Quando chegamos nossa plataforma oferecia apenas a hotelaria. Em uma segunda etapa, introduzimos os voos internacionais e a oferta de restaurantes, e assim por diante”, explica. Agora, em julho, será incluída a oferta de cruzeiros marítimos, assemelhando o portfólio da empresa no Brasil ao da matriz, na Espanha.

Mas a Atrápalo – que significa ‘agarre’, na tradução do espanhol – não é apenas uma OTA, como garante Silvia. “Na verdade, quando chegamos, entramos no boom dos clubes de compras coletivas e nosso perfil misturou-se ao deles. Hoje, dois anos depois, isso está mais claro. Não somos apenas uma OTA, porque além de viagens, vendemos lazer urbano. Mas também não somos um clube de compras”, ressalta.

Embora o lazer urbano represente o maior volume das vendas da Atrápalo no Brasil, 60% do faturamento vem da comercialização de voos. No lazer urbano, o destaque são os ingressos, passeios e restaurantes. “Mas já vendemos o espetáculo ou a atividade na data escolhida pelo consumidor, não é preciso agendar nada depois”, esclarece. Com o conteúdo completo, a expectativa de Silvia é que as vendas cresçam 45% neste ano, em relação a 2012, quando o faturamento foi de R$ 14 milhões.