Rextur Advance anuncia mudança no comando comercial
Depois de 20 anos na área comercial da Advance e da Rextur Advance, Mauro Levinbook passa o bastão, em 1º de janeiro de 2018, para Flávio Marques, que na data será empossado como novo diretor de Vendas da maior consolidadora de bilhetes aéreos e produtos de T
As mudanças fazem parte de um momento de transição da consolidadora, iniciado após a venda de 100% para o grupo CVC em 30 de junho (até então a CVC tinha 51% da empresa).
“Estamos construindo uma nova equipe de gestão. É um processo normal e uma necessidade de termos uma empresa com mais juventude, mais conhecimento e mais tecnologia. Tanto o André quanto o Mauro continuam como consultores, pois é importante termos a visão deles de especialistas no mercado e fora do dia a dia operacional e executivo. Pode ser que o André e o Mauro vejam necessidades e soluções que o Flávio Ayra e o Flávio Marques não estejam vendo por estarem no dia a dia operacional. Quero o Mauro muito perto das necessidades dos clientes como consultor e dando todo o suporte para a nova equipe que o Marques vai desenhar”, explicou ao Portal PANROTAS o CEO da Rextur Advance, Marcelo Sanovicz.
A notícia da troca de comando na área comercial foi dada aos funcionários da área de Vendas na Convenção da Rextur Advance, que ocorreu na semana passada, em Santo André. Segundo Sanovicz, Mauro foi aplaudido de pé por todos, em reconhecimento ao que construiu na Advance e na Rextur Advance. “Mauro é o melhor profissional de Vendas de consolidadoras no País. Não há nenhum outro, em nenhum concorrente nosso, que tenha chegado ao patamar de R$ 3 bilhões em vendas, que conquistamos anualmente desde 2013. Só ele conseguiu isso. Nenhum concorrente da Rextur Advance sequer chegou aos R$ 2 bilhões em vendas anuais e isso graças ao trabalho do Mauro e seu time de Vendas”, continua o CEO da consolidadora.
NOVA EQUIPE
Flávio Marques começou a trabalhar com Sanovicz na Advance, no Centro-Oeste, há oito anos, foi diretor regional da Rextur Advance e hoje é o diretor São Paulo. Agora, ele, Levinbook e o também diretor Leonardo Mignani, responsável pelos mercados de Rio, Minas Gerais e Espírito Santo, desenharão uma nova estrutura de Vendas, já que haverá necessidade de um substituto para Marques em São Paulo e haverá possivelmente a criação de mais centrais regionais de atendimento, a exemplo do que já existe em Goiânia, Niterói e Santo André, processo que teve participação decisiva do novo diretor de Vendas.
Marques vai liderar um time de 240 profissionais em 42 pontos de venda no País, entre escritórios e home-office. O modelo de ter profissionais em home-office, oriundos de antigas bases físicas, e as novas centrais de atendimento, segundo Flávio Marques, foi exitoso e vai ser aprimorado cada vez mais. “Fizemos ajustes, realçando a característica regional de cada mercado. O Nordeste por exemplo agora tem um grupo de atendimento exclusivo, mas esse (ter mais centrais) é o caminho”, explicou. Para Marcelo Sanovicz, “a inovação é a marca da Rextur Advance e quando se inova os ajustes são normais”.
Sanovicz ressaltou as qualidades de Levinbook, que também é um dos acionistas da CVC, ao lado do próprio Marcelo, e de Goiaci Guimarães, André Freller e Luciano Guimarães, já que parte da venda dos 49% realizada este ano foi paga em ações do Grupo CVC: “Mauro é um gestor de mão cheia e tem uma veia comercial única. Para ele, não existe venda não feita, ele transforma chances perdidas em oportunidades”. A seu sucessor, Mauro aconselha que seja persistente e aprimore sempre o dom de convencimento que um grande vendedor tem de ter.
Mauro vem preparando Marques há cerca de um ano para esse momento e acredita que ele saberá desenhar um time que continue com o sucesso da Rextur Advance, que aposta cada dia mais em processos que facilitem a venda do agente de viagens, seja nas viagens a lazer, seja no corporativo. “Agradeço a todo meu time, pois ninguém faz nada sozinho e a meu mentor principal, o Marcelo, que é o comandante que dita a filosofia de trabalho. Mantivemos nossa essência de 20 anos atrás, de cuidado no atendimento, de excelência de serviço, agora com muito mais gestão e parte de um grupo forte, com capital aberto, e que nos ajudou a nos fortalecermos ainda mais”, disse Levinbook.
A Rextur Advance é a maior consolidadora do País, com vendas de mais de R$ 3 bilhões ao ano. Em 2017 deve crescer dois dígitos, segundo seu CEO, Marcelo Sanovicz. Atende seis mil agências de viagens, das quais cerca de cinco mil acessam o sistema Reserva Fácil todos os dias. O sistema, definido por Marcelo Sanovicz como “a maior e mais completa ferramenta de distribuição de viagens do Brasil”, tem uma comunidade de 44 mil usuários, incluindo clientes corporativos das agências de viagens, que usam ferramentas de gestão de forma gratuita. “Sempre por meio das agências”, frisa o VP de Operações e Tecnologia, Luciano Guimarães.
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