As dicas da "agente de R$ 1 milhão" do Feirão Flytour
Inês Melo, da Stanfer, participa da primeira edição do Hiper Feirão em Campinas
Vender bem, superar metas e fechar o mês com números positivos. Esse é o sonho de toda e qualquer empresa. Mas a espera para chegar a esses resultados em 31 dias pode ser reduzida para três dias no Hiper Feirão de Viagens Flytour. É o que diz a agente de viagens Inês Melo, da Stanfer Turismo.
Em entrevista ao Portal PANROTAS, ela declara que existem profissionais que vendem no chamado "outlet de viagens" o equivalente a quatro meses dentro de suas agências. Os números dela merecem destaque.
Jhonatan Soares
Inês Melo participou de todas as edições do Hiper Feirão
Com sua empresa instalada em Santos, Inês participou das três edições na Baixada Santista e se tornou a maior vendedora nas duas primeiras edições. Na última, há cerca de duas semanas, ficou em quarto lugar. Ao acumular os três anos, a Stanfer Turismo vendeu cerca de R$ 1 milhão, revelou ela.
A média de clientes atendidos durante o feirão é de 70 durantes os três dias. Já os negócios concretizados atingem 40 com tíquete médio entre R$ 4 mil e R$ 5 mil.
Como se destacou entre os demais agentes, ela veio a Campinas e tem uma mesa na área externa e outra na interna para atender seus clientes. Mas o que tem de ser feito para conquistar a confiança do cliente e de sua equipe? A resposta não é tão complexa quanto se parece.
“Eu sou a mais verdadeira possível com o cliente. Procuro o que ele quer e ofereço o melhor. Além disso, temos de tratá-lo de forma diferente. Por se tratar de um feirão, temos que ser objetivos. Já na agência, uma venda grande demora a acontecer”, disse. “Eu motivo minhas funcionárias com uma comissão mais alta [no evento]. Ainda, os prêmios que conseguimos aqui são divididos entre elas”, completou.
A busca por preço fica mais evidenciada em eventos como esse, mas não é tudo. Os consumidores têm interesse maior no produto nacional, como Bahia, Rio Quente Resorts e cruzeiros. Até domingo, Inês espera ultrapassar a marca de R$ 1 milhão em vendas nas quatro feiras.
O Hiper Feirão de Viagens Flytour acontece entre hoje e domingo (8), no Expo Dom Pedro.
