CNT Operadora e West Central unificam sistema de vendas

Operadoras provenientes de grandes consolidadoras vão juntar os sistemas de vendas nas próximas semanas. West Central, do Grupo Confiança, e CNT Operadora, do Grupo CNT, não têm e nem pretendem ter nenhum vínculo societário, mas utilizarão a mesma plataforma voltada a pacotes dinâmicos de trechos nacionais e internacionais.

Há uma crescente demanda no mercado por pacotes personalizados, e é essa lacuna que visam atingir tanto a empresa de Helvécio Garófalo quanto a de André Khouri. "O mercado apresenta uma carência na venda de pacotes dinâmicos, menos restritivos, em que hospedagem, serviços e aéreo são montados um a um, com um carrinho de compras", avalia Khouri, da CNT, que menciona as recentes compras da Trend e da Visual pela CVC como favoráveis ao momento. "Isso abre espaço para vendas customizadas."

Segundo as partes, o sistema será bem similar ao que a West Central utiliza hoje, e a CNT, cujo grupo também conta com empresa de tecnologia, trabalhará na conversão da plataforma para mobile. As operadoras não compartilharão os ganhos nas vendas e nem atuarão como sócias, mas acreditam que a sinergia será positiva para ambos os lados.

A West Central é ligeiramente mais forte no doméstico e crê que a parceria pode trazer mais volume em pacotes para o Exterior. A CNT enxerga a ação como algo saudável, que trará oportunidade de negócios e troca de conhecimento com uma empresa de alto calibre do mercado nacional. "Somos concorrentes saudáveis, e é importante estar próximo de um grupo pelo qual temos um apreço muito forte", ilustra Khouri.

"Nós ganhamos em movimento", completa Helvécio Garófalo. "A ferramenta já é muito boa, mas com a parceria podemos aprimorá-la e ganhar volume. Nosso volume de inter está encostando no de viagens domésticas e acredito que a inserção da CNT pode acelerar esse processo", conclui.

A West Central representa 8% do volume de vendas do Grupo Confiança, cuja força real de vendas está no Centro-Oeste do Brasil, matriz do Grupo Confiança.

As consolidadoras não entram no negócio.