PANROTAS Next Maceió: Cristiano Lopes destaca atitudes para transformar desafios em vendas
Palestra mostra como motivação, iniciativa e persistência podem ajudar agentes de viagens a ter resultados
MACEIÓ – Alcançar bons resultados em vendas exige mais do que estabelecer metas: é preciso agir, manter o foco e encontrar caminhos para superar as dificuldades. Essa foi a mensagem de Cristiano Lopes durante a palestra “O Poder da Motivação nas Vendas”, apresentada no PANROTAS Next Maceió.
O palestrante destacou o papel da motivação e da atitude na rotina comercial, reforçando que o sucesso depende também da capacidade de transformar planos em ações concretas. Para Lopes, os obstáculos fazem parte do percurso, mas a maneira como cada profissional reage a eles pode influenciar diretamente os resultados.
Durante a apresentação, o palestrante trouxe uma reflexão atribuída ao especialista em marketing Philip Kotler, que diferencia aqueles que fazem as coisas acontecerem, os que apenas observam os acontecimentos e os que só procuram entender o que ocorreu depois.
A provocação levou os participantes a refletirem sobre sua postura diante dos desafios profissionais. "No mercado de agências de viagens, situações cotidianas, como não ter um cadastro ativo em uma operadora ou não dispor de um contato importante para concluir uma negociação, podem se tornar barreiras. A diferença está na iniciativa para buscar soluções e dar continuidade ao processo de venda", destaca Lopes.
Outro ponto abordado foi a importância de aliar motivação a planejamento e organização. Entre as recomendações estão conhecer o perfil do cliente, estabelecer processos para atingir objetivos, compreender todas as etapas da jornada de vendas e evitar que dificuldades pontuais comprometam o resultado final.
“Temos sonhos e metas e, para chegar até eles, inevitavelmente vamos enfrentar problemas e desafios. O que acontece é que muita gente para no primeiro obstáculo”
Cristiano Lopes
Ao encerrar a palestra, o especialista deixou uma pergunta para os profissionais presentes, incentivando-os a pensar sobre suas escolhas e os próximos passos de suas trajetórias: “Qual será o próximo capítulo da sua história?”, indagou ele.
Patrocinadores do PANROTAS Next Maceió
ClickBus, Copa Airlines, Curaçao, Governo do Estado do Espírito Santo, Hertz Internacional, ITA Airways, Viaje Paraná, Redion, Rextur Advance, Sakura Consolidadora, Trend Viagens, Visual Turismo e Walt Disney World Resort. O Ritz Lagoa da Anta foi o apoiador.
