Motivação, método e persistência: dicas para vender no PANROTAS Next São José dos Campos
Palestrante Cristiano Lopes trouxe reflexões sobre postura profissional e a importância de não desistir
SÃO JOSÉ DOS CAMPOS (SP) – Motivação, atitude e persistência foram alguns dos temas abordados por Cristiano Lopes na palestra “O Poder da Motivação nas Vendas”, apresentada nesta terça-feira (18) no PANROTAS Next em São José dos Campos (SP).
Voltada aos agentes de viagens, a apresentação trouxe reflexões sobre postura profissional e a importância de não desistir diante dos desafios.
Lopes citou uma reflexão do especialista em marketing Philip Kotler, que divide os profissionais em três perfis: os que fazem acontecer, os que observam as coisas acontecerem e os que perguntam o que aconteceu. “Dentro desse contexto, você, como empresário, é quem?”, provocou.
Para o palestrante, alcançar metas exige disposição para enfrentar obstáculos. No setor de agências, eles podem aparecer até em situações simples, como a falta de um cadastro em uma operadora ou de um contato necessário para fechar um negócio.
Entre os principais pontos destacados por Lopes estão:
- Olhe para quem compra: é menos sobre quem vende e mais sobre as necessidades do cliente;
- Tenha método: motivação é importante, mas alcançar metas também exige processo e organização;
- Enxergue o percurso: é preciso considerar a jornada completa, e não apenas resultados pontuais;
- Enfrente os obstáculos: dificuldades fazem parte do caminho e não devem ser motivo para desistir.
“Temos sonhos e metas e, para chegar até eles, inevitavelmente vamos enfrentar problemas e desafios. O que acontece é que muita gente para no primeiro obstáculo”
Cristiano Lopes
Ao final, o apresentador e palestrante deixou uma provocação aos participantes: “Qual será o próximo capítulo da sua história?”.
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