Blue Tree prevê cinco novos hotéis e inicia ciclo de expansão por São Caetano (SP)
Rede confirma nova unidade no ABC Paulista e diz priorizar crescimento sustentável e seletivo
A Blue Tree Hotels iniciou um novo ciclo de expansão que prevê a incorporação de cinco novos hotéis. A primeira movimentação já aconteceu com a entrada de uma unidade em São Caetano do Sul (SP), enquanto outras oportunidades seguem em negociação em mercados considerados estratégicos.
O plano foi apresentado durante a convenção anual da rede por Vinícius Clímaco, head de Desenvolvimento, Novos Negócios e Franquias da Blue Tree Hotels. Segundo ele, o crescimento da Blue Tree continuará baseado em um processo criterioso de seleção dos empreendimentos, priorizando qualidade em vez de volume.
"A gente enxerga a expansão como algo muito mais presente agora aqui na Blue Tree, mas não deixa jamais de falar do tripé do sucesso. Um novo hotel precisa ser excelente para o hóspede, vantajoso para o investidor e eficiente para a administradora"
Vinícius Clímaco, , head de Desenvolvimento, Novos Negócios e Franquias da Blue Tree Hotels
O executivo explicou que a negociação de um novo contrato costuma levar entre um e dois anos, embora alguns projetos possam ser concluídos em prazo menor. Ainda segundo ele, a companhia não pretende estabelecer metas baseadas apenas no número de hotéis administrados.
"A gente sempre vai pensar em um portfólio de hotéis qualitativos e não quantitativos. Dificilmente vocês vão ouvir a Blue Tree dizer que quer chegar a 100 hotéis em dois ou três anos. A ideia é pensar sempre em excelentes produtos. Manter a qualidade na Blue Tree é inegociável", revelou Vinícius.
A estratégia de expansão está concentrada em cidades com alta demanda, sem deixar de avaliar mercados regionais com forte potencial econômico, caso de Sorriso (MT), por exemplo, onde a companhia já tem uma unidade. A análise considera tanto a localização quanto a possibilidade de reposicionar empreendimentos já existentes para o padrão da rede.
Segundo Clímaco, um outro exemplo que vale citar é o Blue Tree Towers Jaguariúna. O hotel passou por uma mudança de posicionamento sem necessidade de grandes investimentos estruturais.
"Nunca chegaremos ao investidor para pedir um grande aporte a fim de entrar no empreendimento. Jaguariúna gerou resultado por mudanças simples de operação. O hotel trabalhava apenas com café da manhã e passou a oferecer almoço e jantar. Primeiro aumentamos a diária média e melhoramos a operação; os investimentos vieram depois", apontou o head.
São Caetano marca o início do novo ciclo
A primeira incorporação desse novo momento é o hotel de São Caetano do Sul, cuja operação acaba de ser assumida pela Blue Tree. A CEO Chieko Aoki afirmou que, embora existam outros projetos em análise, cada oportunidade passa por uma avaliação detalhada antes de ser aprovada.
"A gente tem projetos novos, Greenfield [construção de um hotel totalmente novo a partir do zero] também. Só que a gente escolhe, seleciona. Primeiro selecionamos quem são os proprietários. É muito importante manter um relacionamento saudável, que começa com a equipe e com os investidores. Quando os investidores não casam com a nossa filosofia, com o nosso estilo, a gente não segue"
Chieko Aoki, CEO da Blue Tree Hotels
O diretor-geral da companhia, Felipe Nishimura, por sua vez, reforçou que o crescimento da rede está condicionado à geração de valor para todas as partes envolvidas.
"O nosso maior cuidado sempre é ter certeza de que a gente agrega valor para os investidores e para os hóspedes. Esse cuidado é tanto com a propriedade quanto com os clientes. Se a gente percebe que não vai conseguir atender bem o hóspede, não faz sentido seguir", revela o diretor-geral.
Segundo Nishimura, o alinhamento entre investidores e a cultura da Blue Tree é determinante para que um projeto avance.
"A gente sempre busca essa parceria. Ter investidores alinhados com a cultura de atender bem ao hóspede e à cidade é primordial"
Felipe Nishimura, diretor-geral da Blue Tree
