Pátria Consolidadora inicia nova fase, sob comando de Daniel Toledo, ex-Frontur; entenda
Empresa tem André Dentzien como diretor e promete uma empresa raiz, próxima do agente de viagens
A Pátria Consolidadora, fundada há 20 anos por Nino Bellini, empresário conhecido no mercado mineiro, desde sua época de Vasp, tem novo dono desde o final de 2024: Daniel Toledo comprou a empresa e agora relança a Pátria como uma consolidadora nacional, com foco em atendimento personalizado.
“Não vamos inventar a roda. Vamos focar em atendimento raiz, o agente de viagens vai ligar e vamos responder. Nosso atendimento já é 24 horas e, além dos times da antiga Frontur Consolidadora e da Pátria, estamos trazendo profissionais de renome no mercado”, disse ele à PANROTAS.
Daniel Toledo
Com a mudança, a Frontur deixa de atuar como consolidadora, continuando como uma agência de viagens sediada em Foz do Iguaçu. A consolidadora em Minas Gerais era uma sociedade, via representação, de Daniel Toledo com sua “tia” (de consideração) Ademilde Morales.
“Cheguei pra ela e disse que tinha um sonho de ter minha própria consolidadora, com meu Iata próprio, e não funcionar mais como um representante ou subconsolidador. Ela entendeu, foi super amigável e decidimos que a marca Frontur, como consolidadora, deixa de existir, mas continua como agência em Foz do Iguaçu. Toda a equipe e a carteira da Frontur Consolidadora migram para a Pátria, que nessa nova fase já começa com mais de 50 colaboradores e bases em Belo Horizonte e São Paulo, além de dois executivos em Maceió e no Rio de Janeiro”, explica Toledo.
De Foz para BH
Sua ligação com a família dona da Frontur vem de quando seu pai, Sérgio Toledo, e sua mãe, Ivonete, trabalhavam na Vasp em Foz do Iguaçu. Sérgio Toledo fez carreira na companhia aérea e depois na Tam, e ingressou na consolidação ao abrir a filial da Rextur (ainda sem Advance) em Belo Horizonte, em 2008, mesmo ano em que faleceu vítima de um câncer.
Daniel passou então por uma mentoria dia a dia com Moacir Barbosa, que passou a tocar a Rextur em BH. E só deixou a empresa, da qual era sócio, com a venda da RexturAdvance para a CVC Corp.
Em 2015, incentivado por Moacir, que havia saído da RA, e com o entusiasmo de Ademilde Morales, passou a representar a Frontur em BH (com sua empresa MTB) e lançou a consolidadora no mercado mineiro. Moacir voltou à RexturAdvance em 2018 e Toledo passou a comandar a empresa sozinho.
Com a saída de André Dentzien da Skyteam (o experiente profissional já havia passado pela Flytour e Confiança), Toledo viu a oportunidade de tocar o projeto de expansão da consolidadora (ainda na Frontur) e o convidou para um bate-papo. Paralelamente, Nino Bellini também convidou André para trabalhar com ele, e daí fez-se a ponte para a venda de 100% da Pátria para Daniel Toledo. Contrato assinado em dezembro de 2024. E André Dentzien como diretor.
Alguns nomes do mercado se juntaram ao time Pátria + MTB, como Patrícia Figueiredo, ex-Skyteam, Sakura e British Airways, como gerente de Relacionamento com Fornecedores, e Karol Ananda, gerente de Marketing, que já criou uma campanha de relançamento da Pátria, com o slogan Aqui, você pertence. O objetivo é mostrar que a Pátria é a casa dos agentes de viagens, com atendimento personalizado, tecnologia e, principalmente, inteligência humana.
“2025 será o ano de arrumar a casa, mas já queremos estar no Top 30 dos maiores distribuidores do País, divulgado pela PANROTAS. Hoje estamos no 41º lugar (com R$ 168 milhões, contra R$ 302 milhões da Frontur). Para 2026, aí sim teremos um plano mais agressivo de expansão”, diz Daniel, que, aos 38 anos, quer modernizar e dar nova cara à Pátria, que estará mais próxima dos agentes de viagens e mais presente em eventos e redes sociais.
Produtos
A Pátria Consolidadora começa sua nova fase com mais de 50 colaboradores e as bases citadas (São Paulo e BH, mais Maceió e Rio em home office), e com contatos com quase todas as companhias aéreas. André e Toledo já estão atrás das quatro que faltam no portfólio: as americanas American e United, a colombiana Avianca e a mexicana Aeromexico.
O Não Aéreo também é destaque, e já responde por 20% das vendas. Inclui seguro viagem, hotelaria, aluguel de carro, rodoviário, trem e e-Sim. “Nos dedicamos ao não aéreo desde 2020 e conseguimos um ótimo resultado.”
“Essa é a nova Pátria Consolidadora, pronta para jogar o jogo agora com todas as armas disponíveis controladas por mim, já que, antes, usava o Iata da Frontur. Mais novidades serão divulgadas em breve”, finaliza Daniel Toledo.
Nota da Redação: Com o fim da marca Frontur como consolidadora, o Grupo FRT vai manter suas marcas FRT Operadora e FRT Consolidadora para o mercado mineiro.
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