PARTE I: Operadoras destacam novidades e oportunidades nos EUA durante IPW 2026
Conversaremos com muitas delas durante os três dias de feira; veja a PARTE I deste especial abaixo
FORT LAUDERDALE - Exatas 37 operadoras de Turismo de todo o Brasil marcam presença nesta edição 2026 do IPW, considerada a maior feira de Turismo dos Estados Unidos, que segue até a próxima quinta-feira (21), no Broward County Convention Center.
Desde a manhã desta terça-feira (19), as empresas brasileiras já estão em contato direto com milhares de fornecedores norte-americanos para ampliar seus portfólios e assim oferecer novos destinos e experiências para os agentes de viagens e seus clientes no Brasil.
Conversaremos com muitas delas durante os três dias de feira para saber tudo sobre as mais recentes novidades, o que buscam neste IPW 2026, o momento do mercado, entre outras novidades. Nesta PARTE I, conversamos com: Abreu, Agaxtur, BestBuy Travel, EHTL, EZLink, FRT, Mondiale e Orinter.
Nesta quarta (20) e quinta-feira (21), estaremos aqui para trazer mais novidades das demais operadoras que marcam presença no evento. Fiquem ligados!
Abreu lança bloqueios para EUA e pacotes para maratonas Disney
A Abreu anunciou grandes novidades para os Estados Unidos: seus tradicionais bloqueios e pacotes para maratonas na Disney. Segundo a diretora de Marketing da Abreu, Adriana Boeckh, o segmento individual segue firme em viagens ao país, e a expectativa é de retomada mais consistente no segundo semestre.
"Nossa participação na feira tem como foco principal o fortalecimento de relações com fornecedores, ampliação de portfólio e consolidação de destinos já tradicionais no mercado brasileiro. A operadora vem ampliando sua atuação agora com bloqueios aéreos e terrestres para os Estados Unidos, com destaque para destinos como Orlando e Nova York, além de consolidar um portfólio que inclui Miami e Las Vegas como principais hubs de vendas"
Adriana Boeckh, diretora de Marketing da Abreu
As maratonas da Disney também passaram a integrar a oferta da operadora. “As maratonas já têm grande reconhecimento no mercado e agora passam a fazer parte da nossa comercialização, com datas de outubro já disponíveis e novos lotes previstos para o início do ano”, destacou Adriana Boeckh.
Ela explicou ainda que a estratégia da Abreu também passa pela diversificação geográfica dentro dos EUA, com crescimento em destinos como Alasca, Washington e São Francisco. A ideia é retomar com força a cultura de circuitos e roteiros combinados, uma das marcas históricas da operadora, ampliando a oferta para além dos tradicionais produtos de parques temáticos.
“O mercado americano deve registrar melhores resultados no segundo semestre. A gente acredita em recuperação, com o câmbio mais estável e a Copa do Mundo colocando o destino ainda mais no imaginário do viajante brasileiro. Nosso objetivo é tornar os EUA cada vez mais próximos do Brasil”, concluiu a diretora.
Agaxtur vê Brasil no centro da estratégia dos EUA
O CEO da Agaxtur, Aldo Leone, também marca presença no IPW 2026 e destaca um aumento expressivo do interesse do mercado norte-americano pelo Brasil. Segundo ele, destinos como o estado da Geórgia, além de cidades como San Diego e Houston, têm reforçado a atenção ao público brasileiro.
Aldo avalia ainda que o cenário atual representa uma janela estratégica para o fortalecimento dos negócios entre os dois países, especialmente com o aumento da presença de brasileiros em destinos consolidados como Orlando e Nova York, bem como a chegada da Copa do Mundo.
"Por conta disso, é importante a realização de ações promocionais mais agressivas, com a necessidade de aproveitar eventos de grande visibilidade, como a Copa do Mundo, para ampliar a exposição de cidades americanas. Se não houver investimento em divulgação, a oportunidade de promover destinos em momentos-chave como os jogos do Brasil pode ser desperdiçada"
Aldo Leone, CEO da Agaxtur
O executivo destacou ainda iniciativas recentes em mercados como Las Vegas, que vêm registrando boa receptividade em eventos voltados ao trade turístico, além do fortalecimento de destinos da Costa Leste, incluindo Chicago. Para ele, há um movimento dos brasileiros de retorno a rotas tradicionais, ao mesmo tempo em que novas cidades passam a integrar o radar do viajante brasileiro.
Aldo Leone, no entanto, alertou para desafios estruturais do mercado brasileiro, como o aumento de preços em dólar e o endividamento do consumidor. “Precisamos repensar estratégias e evitar uma concorrência predatória para garantir crescimento consistente”, concluiu o executivo da Agaxtur.
BestBuy Travel
A BestBuy Travel, por sua vez, celebra um momento de forte desempenho no mercado norte-americano, que segue como o principal destino internacional em vendas em 2026. A empresa registra um crescimento em volume de vendas de 45% no acumulado do ano, em comparação ao mesmo período de 2025.
Neste caso, segundo Jessica Moraes, gerente de Produtos Internacionais da BestBuy, a Flórida permanece como o grande motor das vendas, com destaque, claro, para destinos consolidados como Orlando e Miami, responsáveis por 43% do share total.
"Estamos reforçando nosso posicionamento baseado em contratações diretas e estratégicas nos principais destinos dos EUA, com direito a um portfólio robusto de hotéis, aliado a negociações exclusivas e relacionamento próximo com parceiros locais. No IPW, conseguimos ampliar portfólio, efetuar negociações estratégicas e fortalecer relações com os nossos parceiros locais”
Jessica Moraes, gerente de Produtos Internacionais da BestBuy
CVC Corp foca em expansão nos EUA e já inicia negociações para 2027
A CVC Corp reforça a estratégia de ampliar e consolidar parcerias comerciais no mercado norte-americano. Segundo a diretora de Produtos Internacionais, Renata Cenni, o evento é vital para a expansão do portfólio e para o fortalecimento da atuação da empresa nos Estados Unidos.
"Nosso foco principal está na negociação com fornecedores e no desenvolvimento de novos contratos, além do início das tratativas para 2027. A IPW é muito importante para fortalecer parcerias, ampliar produtos e ganhar relevância no mercado”
Renata Cenni, diretora de Produtos Internacionais
A estratégia da CVC Corp envolve portanto ampliar o chamado footprint nos EUA, com maior diversificação de produtos e reforço de acordos já existentes. Para isso, está aprofundando suas relações comerciais com fornecedores locais e ampliando a competitividade de sua oferta em destinos-chave como Orlando, Nova York e outros hubs turísticos estratégicos dos Estados Unidos.
Renata destacou ainda que a presença na IPW 2026 é um diferencial para a operação internacional da empresa, funcionando como base para o planejamento dos próximos anos. “Estamos aqui para garantir que a expansão da CVC nos EUA siga de forma sustentável e contínua”, completou a executiva.
EHTL consolida parques e cresce em motorhome e casas de férias
A EHTL desembarca no IPW com foco em ampliar negociações com destinos, hotéis e atrações americanas. Segundo Andrea Kubo, gerente de Produtos Internacionais da empresa, as expectativas para o evento são impulsionadas pelo interesse cada vez maior do brasileiro pelos Estados Unidos.
Entre os principais produtos, estão os segmentos de motorhome, aluguel de casas e ingressos para parques temáticos, além dos pacotes Fly & Drive. A operadora também aposta em roteiros pela Califórnia, parques nacionais, Flórida, Costa Leste e sul dos EUA, além de experiências focadas em luxo, esportes e cultura.
“Motorhome e aluguel de casas são produtos que crescem cada vez mais em nossas vendas, enquanto os parques temáticos seguem extremamente consolidados. A Copa do Mundo certamente vai impulsionar ainda mais essa demanda. O brasileiro continua enxergando os EUA como um destino aspiracional"
Andrea Kubo, gerente de Produtos Internacionais da EHTL
Kubo também comentou o equilíbrio entre os segmentos de lazer e corporativo. “Estamos ampliando nossa plataforma com serviços de DMCs locais para tornar a experiência de venda mais completa. O corporativo segue como carro-chefe da empresa, enquanto o lazer apresenta crescimento muito expressivo”, disse.
EZLink acelera expansão internacional com integração à SiteMinder
A EZLink chega ao IPW 2026 em um momento estratégico de expansão e fortalecimento tecnológico. A principal novidade é a integração 100% conectada com a SiteMinder, considerada um dos maiores channel managers do mundo e com forte presença no mercado norte-americano.
A novidade, segundo o diretor da EZLink, Leo Segantin, amplia a capacidade de contratação direta de hotéis e parceiros nos Estados Unidos, além de acelerar os processos de distribuição e competitividade comercial da operadora.
"Atualmente, o destino já representa mais de 25% das vendas da operadora, com projeção de crescimento para algo entre 30% e 35% no próximo ciclo. Além de mercados tradicionais como Orlando, Miami, Nova York e Califórnia, também registramos forte atuação em estados como Texas, Illinois, Massachusetts, Geórgia e Ohio, atendendo tanto o segmento de lazer quanto o corporativo"
Leo Segantin, diretor da EZLink
O executivo destaca ainda que o IPW concentra os principais players do Turismo dos Estados Unidos em um único ambiente, uma oportunidade para fortalecer relações com parceiros já existentes, abrir negociações e ampliar a presença no mercado americano.
“A EZLink vive uma fase de forte expansão, reorganização estratégica e crescimento muito consistente. Estamos investindo pesadamente em tecnologia própria e conectividade direta com grandes players globais, o que reforça nosso posicionamento como uma das operadoras mais competitivas do mercado”, completou Leo Segantin.
FRT busca nova abordagem nos EUA para o novo viajante brasileiro
Neste IPW 2026, a FRT reforça sua estratégia de ampliar a curadoria de produtos internacionais alinhados ao novo perfil do viajante brasileiro, o que inclui negociações com fornecedores e consolidação de parcerias exclusivas para fortalecer o portfólio voltado a experiências personalizadas e imersivas.
Segundo Thais Machado, diretora de Produtos Internacionais da FRT, o comportamento do consumidor brasileiro mudou significativamente nos últimos anos, exigindo assim uma nova abordagem na construção dos roteiros por parte da operadora.
“O passageiro brasileiro está cada vez mais interessado em experiências autênticas, fora do circuito tradicional. Hoje ele quer vivenciar o destino de forma mais profunda, criando conexões reais com a cultura local e participando ativamente da própria jornada”
Thais Machado, diretora de Produtos Internacionais da FRT
Entre as principais tendências identificadas estão road trips temáticos, roteiros de gastronomia e lifestyle, viagens de wellness, experiências de soft adventure em parques nacionais e programas de ski e neve. Neste caso, a hiperpersonalização aparece como eixo central da estratégia para as próximas temporadas.
Esse movimento também impacta diretamente os destinos mais procurados pelos brasileiros nos Estados Unidos. Além dos tradicionais Orlando, Miami e Nova York, cidades como Chicago, Boston, Washington e Key West vêm ganhando espaço no portfólio da FRT.
“Nosso trabalho é transformar as tendências observadas aqui na IPW em produtos viáveis, competitivos e conectados com o que o mercado brasileiro realmente busca. Estamos acompanhando de perto a demanda crescente por produtos desenhados sob medida para diferentes perfis de viajantes”, completou Thais.
Mondiale aposta em novas experiências em meio a transformação do mercado
A Mondiale vem ao IPW 2026 reforçar uma estratégia de ajuste e expansão gradual do portfólio no mercado norte-americano. Segundo o diretor Edson Ruy, o foco da operadora está tanto em calibrar relações com fornecedores já consolidados quanto em identificar novas oportunidades comerciais.
De acordo com o executivo, a prioridade não é necessariamente ampliar para destinos inéditos, mas aprofundar a oferta em regiões já consolidadas, mas com novas experiências. É o caso, por exemplo, da ampliação de produtos em mercados como Nova Orleans, explorando atrações e circuitos no entorno da cidade para além dos roteiros tradicionais de três noites.
"O mercado norte-americano passa por uma fase de transformação, com mudança clara no perfil de consumo do viajante brasileiro. Nesse cenário, a aposta da Mondiale está na criação de produtos mais diferenciados e focados em experiências. O segredo agora é oferecer produtos que fujam do tradicional e tragam experiências novas para o cliente. É esse o caminho que estamos buscando”
Edson Ruy, diretor da Mondiale
O executivo reconhece um início de ano mais desafiador para o setor, mas vê o cenário como cíclico e com potencial de recuperação. “A gente sabe que houve queda no mercado, isso é realidade. Mas acredito que isso é sazonal, vai passar e o mercado volta mais forte. O importante agora é se adaptar e trabalhar produtos mais atrativos”, completou o diretor da Mondiale.
Orinter já soma R$ 100 mi de faturamento para América do Norte
A Orinter avalia 2026 como um ano de retomada consistente para o mercado dos Estados Unidos, após um período de desaceleração observado ao longo de 2025. Segundo Roberto Sanches, diretor da Orinter, os resultados acumulados até abril deste ano demonstram uma recuperação gradual do mercado, bem perto dos números considerados excepcionais registrados em 2024.
“A América do Norte representa 22,79% das nossas vendas internacionais, com quase R$ 100 milhões em faturamento acumulado em 2026 até agora. Orlando, Miami e Nova York seguem extremamente fortes, impulsionados por um perfil de viajante que combina lazer, compras, entretenimento e experiências. O Brasil foi o segundo maior emissor overseas para os Estados Unidos no primeiro trimestre de 2025, e vemos um cenário muito positivo para os próximos anos, sustentado pela conectividade aérea, grandes eventos e retomada do turismo internacional”
Roberto Sanches, diretor da Orinter
Jorge Souza, diretor de Marketing da Orinter, por sua vez, acredita que a recuperação do mercado americano acontece em paralelo à expansão do portfólio da empresa e ao fortalecimento de novas parcerias estratégicas com fornecedores locais.
A operadora também identifica oportunidades importantes ligadas ao calendário esportivo internacional, especialmente com a aproximação da Copa do Mundo 2026. Embora a empresa não comercialize diretamente pacotes oficiais do torneio, a estratégia envolve experiências paralelas, como fanfests e ativações em destinos-sede.
“Os destinos americanos começaram a entender melhor o potencial das fanfests para o público brasileiro. Em cidades como Los Angeles, estamos trabalhando experiências com ingressos acessíveis, estrutura temática e programação voltada aos jogos”
Jorge Souza, diretor de Marketing da Orinter
Para finalizar, Roberto Sanches afirmou que a operadora também vem fortalecendo sua área de inteligência de negócios, enviando informações estratégicas semanais às agências parceiras para acelerar vendas e identificar tendências de demanda nos destinos em destaque.
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