Veja tendências e novidades de 26 operadoras para o Turismo nos EUA em 2026/2027
Conversamos com as maiores operadoras brasileiras durante o IPW 2026, nesta semana, em Fort Lauderdale
FORT LAUDERDALE - Produtos segmentados, novos nichos de atuação, destinos exclusivos... É assim que as operadoras brasileiras estão se preparando para atuar no mercado norte-americano nos anos de 2026 e 2027, indo além dos produtos tradicionais que muitos de nós já conhecemos. Conversamos com exatas 24 operadoras durante a edição 2026 do IPW para saber tudo.
Confira:
Abreu lança bloqueios para EUA e pacotes para maratonas Disney
A Abreu anunciou grandes novidades para os Estados Unidos: seus tradicionais bloqueios e pacotes para maratonas na Disney. Segundo a diretora de Marketing da Abreu, Adriana Boeckh, o segmento individual segue firme em viagens ao país, e a expectativa é de retomada mais consistente no segundo semestre.
"Nossa participação na feira tem como foco principal o fortalecimento de relações com fornecedores, ampliação de portfólio e consolidação de destinos já tradicionais no mercado brasileiro. A operadora vem ampliando sua atuação agora com bloqueios aéreos e terrestres para os Estados Unidos, com destaque para destinos como Orlando e Nova York, além de consolidar um portfólio que inclui Miami e Las Vegas como principais hubs de vendas"
Adriana Boeckh, diretora de Marketing da Abreu
As maratonas da Disney também passaram a integrar a oferta da operadora. “As maratonas já têm grande reconhecimento no mercado e agora passam a fazer parte da nossa comercialização, com datas de outubro já disponíveis e novos lotes previstos para o início do ano”, destacou Adriana Boeckh.
Ela explicou ainda que a estratégia da Abreu também passa pela diversificação geográfica dentro dos EUA, com crescimento em destinos como Alasca, Washington e São Francisco. A ideia é retomar com força a cultura de circuitos e roteiros combinados, uma das marcas históricas da operadora, ampliando a oferta para além dos tradicionais produtos de parques temáticos.
“O mercado americano deve registrar melhores resultados no segundo semestre. A gente acredita em recuperação, com o câmbio mais estável e a Copa do Mundo colocando o destino ainda mais no imaginário do viajante brasileiro. Nosso objetivo é tornar os EUA cada vez mais próximos do Brasil”, concluiu a diretora.
Agaxtur vê Brasil no centro da estratégia dos EUA
O CEO da Agaxtur, Aldo Leone, também marca presença no IPW 2026 e destaca um aumento expressivo do interesse do mercado norte-americano pelo Brasil. Segundo ele, destinos como o estado da Geórgia, além de cidades como San Diego e Houston, têm reforçado a atenção ao público brasileiro.
Aldo avalia ainda que o cenário atual representa uma janela estratégica para o fortalecimento dos negócios entre os dois países, especialmente com o aumento da presença de brasileiros em destinos consolidados como Orlando e Nova York, bem como a chegada da Copa do Mundo.
"Por conta disso, é importante a realização de ações promocionais mais agressivas, com a necessidade de aproveitar eventos de grande visibilidade, como a Copa do Mundo, para ampliar a exposição de cidades americanas. Se não houver investimento em divulgação, a oportunidade de promover destinos em momentos-chave como os jogos do Brasil pode ser desperdiçada"
Aldo Leone, CEO da Agaxtur
O executivo destacou ainda iniciativas recentes em mercados como Las Vegas, que vêm registrando boa receptividade em eventos voltados ao trade turístico, além do fortalecimento de destinos da Costa Leste, incluindo Chicago. Para ele, há um movimento dos brasileiros de retorno a rotas tradicionais, ao mesmo tempo em que novas cidades passam a integrar o radar do viajante brasileiro.
Aldo Leone, no entanto, alertou para desafios estruturais do mercado brasileiro, como o aumento de preços em dólar e o endividamento do consumidor. “Precisamos repensar estratégias e evitar uma concorrência predatória para garantir crescimento consistente”, concluiu o executivo da Agaxtur.
Azul Viagens acumula alta de 15% em EUA em 2026
A Azul Viagens já registra um desempenho positivo nos Estados Unidos em 2026, com alta próxima de 15%. Segundo a gerente sênior de Produtos da operadora, Fernanda Paranhos, a relevância estratégica da Flórida é fundamental para o sucesso da operação, especialmente por concentrar destinos operados pela companhia aérea Azul, como Orlando e Fort Lauderdale (sede do IPW 2026).
A estratégia da operadora por aqui combina manutenção de parcerias já consolidadas com fornecedores e a prospecção de novas oportunidades em diferentes regiões do país, ampliando o escopo para além dos destinos atendidos diretamente pelos voos da companhia. A proposta segue sendo a diversificação do portfólio e o reforço da presença em todo o país.
"O movimento reflete uma visão mais ampla de expansão internacional da empresa. A Flórida é um destino muito importante para a gente, mas nossa estratégia é trabalhar com todos os EUA, não apenas os destinos para os quais voamos. Aqui buscamos estreitar relacionamento com parceiros e também prospectar novas oportunidades em todo o país”
Fernanda Paranhos, gerente sênior de Produtos da Azul Viagens
BestBuy Travel já cresce 45% em vendas em 2026
A BestBuy Travel, por sua vez, celebra um momento de forte desempenho no mercado norte-americano, que segue como o principal destino internacional em vendas em 2026. A empresa registra um crescimento em volume de vendas de 45% no acumulado do ano, em comparação ao mesmo período de 2025.
Neste caso, segundo Jessica Moraes, gerente de Produtos Internacionais da BestBuy, a Flórida permanece como o grande motor das vendas, com destaque, claro, para destinos consolidados como Orlando e Miami, responsáveis por 43% do share total.
"Estamos reforçando nosso posicionamento baseado em contratações diretas e estratégicas nos principais destinos dos EUA, com direito a um portfólio robusto de hotéis, aliado a negociações exclusivas e relacionamento próximo com parceiros locais. No IPW, conseguimos ampliar portfólio, efetuar negociações estratégicas e fortalecer relações com os nossos parceiros locais”
Jessica Moraes, gerente de Produtos Internacionais da BestBuy
BRT tem 30% do seu share internacional nos EUA
A BRT Operadora tem como foco a manutenção e fortalecimento de relacionamento com fornecedores já consolidados no mercado norte-americano, além da busca por novas oportunidades de produtos e serviços neste IPW 2026. Segundo o vice-presidente Marco Aurélio Di Ruzze, a empresa realiza uma curadoria criteriosa de parceiros, priorizando qualidade, confiabilidade e segurança na entrega ao passageiro final.
“O grande objetivo da BRT é viabilizar o acesso a produtos e serviços internacionais através de fornecedores confiáveis. Esse histórico nos dá segurança para oferecer experiências consistentes aos passageiros das agências de viagens que confiam na nossa operação”
Marco Aurélio Di Ruzze, vice-presidente da BRT
Marco Aurélio destacou ainda que, embora parte do mercado norte-americano tenha sinalizado oscilações recentes no setor, esse movimento não impactou de forma relevante a operação da empresa. Segundo ele, cerca de 30% das vendas internacionais da BRT estão concentradas nos Estados Unidos, distribuídas entre segmentos de lazer e corporativo, mantendo estabilidade no portfólio.
“Não temos visto queda significativa na nossa operação e nem na participação dos Estados Unidos dentro das vendas internacionais. O mercado segue relevante e bem posicionado dentro da BRT”, concluiu o VP.
BWT reforça EUA como principal mercado internacional
A BWT Operadora reforça os Estados Unidos como o principal mercado internacional de sua operação, representando mais de 15% do share de vendas no Exterior. Segundo Bruno Delfini, head de Marketing da empresa, o desempenho confirma a força do destino junto ao público brasileiro e a consolidação do trabalho junto aos agentes de viagens em todo o País.
"Para 2026, projetamos um cenário positivo e estamos ampliando nosso portfólio de produtos nos EUA, com inclusão de novos hotéis, atrações e roteiros voltados a diferentes perfis de viajantes. A estratégia também passa pelo investimento em tecnologia e evolução do sistema da empresa, com foco em mais agilidade e autonomia para os agentes de viagens"
Bruno Delfini, head de Marketing da BWT
Um dos destaques recentes da operação é a campanha “Em Busca do Hexa”, que levará 14 agentes de viagens para uma experiência exclusiva durante a Copa do Mundo, incluindo hospedagem em Kissimmee e um jogo em Miami. Segundo ele, a ação reforça o posicionamento da empresa em associar vendas a experiências em grandes eventos internacionais.
Durante a IPW 2026, a participação da BWT tem como foco fortalecer parcerias estratégicas. “Mais do que estar presente, buscamos construir projetos de longo prazo com os destinos americanos, tanto os tradicionais quanto os que ainda têm grande potencial de crescimento”, destacou Bruno Delfini.
CVC Corp foca em expansão nos EUA e já inicia negociações para 2027
A CVC Corp reforça a estratégia de ampliar e consolidar parcerias comerciais no mercado norte-americano. Segundo a diretora de Produtos Internacionais, Renata Cenni, o evento é vital para a expansão do portfólio e para o fortalecimento da atuação da empresa nos Estados Unidos.
"Nosso foco principal está na negociação com fornecedores e no desenvolvimento de novos contratos, além do início das tratativas para 2027. A IPW é muito importante para fortalecer parcerias, ampliar produtos e ganhar relevância no mercado”
Renata Cenni, diretora de Produtos Internacionais
A estratégia da CVC Corp envolve portanto ampliar o chamado footprint nos EUA, com maior diversificação de produtos e reforço de acordos já existentes. Para isso, está aprofundando suas relações comerciais com fornecedores locais e ampliando a competitividade de sua oferta em destinos-chave como Orlando, Nova York e outros hubs turísticos estratégicos dos Estados Unidos.
Renata destacou ainda que a presença na IPW 2026 é um diferencial para a operação internacional da empresa, funcionando como base para o planejamento dos próximos anos. “Estamos aqui para garantir que a expansão da CVC nos EUA siga de forma sustentável e contínua”, completou a executiva.
Diversa Turismo lança campanha focada nos EUA
Uma vez mais presente no IPW, a Diversa Turismo tem os Estados Unidos como segundo mais importante destino em seu portfólio internacional. Nesta edição, a operadora destaca o lançamento do projeto Diversa 360, nova campanha de promoção e vendas voltada exclusivamente ao destino norte-americano.
Segundo Georgia Mariano, gerente de Produtos Internacionais da Diversa, a iniciativa busca impulsionar a comercialização por meio de uma estratégia de gamificação, com pontuação para agentes de viagens na venda de produtos e parceiros participantes, além de famtour como premiação para os maiores destaques.
"O projeto nasce com o objetivo de estimular roteiros mais completos e criativos, combinando destinos icônicos com locais menos tradicionais dentro dos EUA, incentivando viagens multidestinos em um cenário de maior custo médio das passagens aéreas. O objetivo é manter o destino Estados Unidos consolidado e criar novas oportunidades para os agentes oferecerem experiências mais completas aos passageiros, mesmo em um cenário de maior pressão de custos"
Georgia Mariano, gerente de Produtos Internacionais da Diversa
EHTL consolida parques e cresce em motorhome e casas de férias
A EHTL desembarca no IPW com foco em ampliar negociações com destinos, hotéis e atrações americanas. Segundo Andrea Kubo, gerente de Produtos Internacionais da empresa, as expectativas para o evento são impulsionadas pelo interesse cada vez maior do brasileiro pelos Estados Unidos.
Entre os principais produtos, estão os segmentos de motorhome, aluguel de casas e ingressos para parques temáticos, além dos pacotes Fly & Drive. A operadora também aposta em roteiros pela Califórnia, parques nacionais, Flórida, Costa Leste e sul dos EUA, além de experiências focadas em luxo, esportes e cultura.
“Motorhome e aluguel de casas são produtos que crescem cada vez mais em nossas vendas, enquanto os parques temáticos seguem extremamente consolidados. A Copa do Mundo certamente vai impulsionar ainda mais essa demanda. O brasileiro continua enxergando os EUA como um destino aspiracional"
Andrea Kubo, gerente de Produtos Internacionais da EHTL
Kubo também comentou o equilíbrio entre os segmentos de lazer e corporativo. “Estamos ampliando nossa plataforma com serviços de DMCs locais para tornar a experiência de venda mais completa. O corporativo segue como carro-chefe da empresa, enquanto o lazer apresenta crescimento muito expressivo”, disse.
EZLink acelera expansão internacional com integração à SiteMinder
A EZLink chega ao IPW 2026 em um momento estratégico de expansão e fortalecimento tecnológico. A principal novidade é a integração 100% conectada com a SiteMinder, considerada um dos maiores channel managers do mundo e com forte presença no mercado norte-americano.
A novidade, segundo o diretor da EZLink, Leo Segantin, amplia a capacidade de contratação direta de hotéis e parceiros nos Estados Unidos, além de acelerar os processos de distribuição e competitividade comercial da operadora.
"Atualmente, o destino já representa mais de 25% das vendas da operadora, com projeção de crescimento para algo entre 30% e 35% no próximo ciclo. Além de mercados tradicionais como Orlando, Miami, Nova York e Califórnia, também registramos forte atuação em estados como Texas, Illinois, Massachusetts, Geórgia e Ohio, atendendo tanto o segmento de lazer quanto o corporativo"
Leo Segantin, diretor da EZLink
O executivo destaca ainda que o IPW concentra os principais players do Turismo dos Estados Unidos em um único ambiente, uma oportunidade para fortalecer relações com parceiros já existentes, abrir negociações e ampliar a presença no mercado americano.
“A EZLink vive uma fase de forte expansão, reorganização estratégica e crescimento muito consistente. Estamos investindo pesadamente em tecnologia própria e conectividade direta com grandes players globais, o que reforça nosso posicionamento como uma das operadoras mais competitivas do mercado”, completou Leo Segantin.
FRT busca nova abordagem nos EUA para o novo viajante brasileiro
Neste IPW 2026, a FRT reforça sua estratégia de ampliar a curadoria de produtos internacionais alinhados ao novo perfil do viajante brasileiro, o que inclui negociações com fornecedores e consolidação de parcerias exclusivas para fortalecer o portfólio voltado a experiências personalizadas e imersivas.
Segundo Thais Machado, diretora de Produtos Internacionais da FRT, o comportamento do consumidor brasileiro mudou significativamente nos últimos anos, exigindo assim uma nova abordagem na construção dos roteiros por parte da operadora.
“O passageiro brasileiro está cada vez mais interessado em experiências autênticas, fora do circuito tradicional. Hoje ele quer vivenciar o destino de forma mais profunda, criando conexões reais com a cultura local e participando ativamente da própria jornada”
Thais Machado, diretora de Produtos Internacionais da FRT
Entre as principais tendências identificadas estão road trips temáticos, roteiros de gastronomia e lifestyle, viagens de wellness, experiências de soft adventure em parques nacionais e programas de ski e neve. Neste caso, a hiperpersonalização aparece como eixo central da estratégia para as próximas temporadas.
Esse movimento também impacta diretamente os destinos mais procurados pelos brasileiros nos Estados Unidos. Além dos tradicionais Orlando, Miami e Nova York, cidades como Chicago, Boston, Washington e Key West vêm ganhando espaço no portfólio da FRT.
“Nosso trabalho é transformar as tendências observadas aqui na IPW em produtos viáveis, competitivos e conectados com o que o mercado brasileiro realmente busca. Estamos acompanhando de perto a demanda crescente por produtos desenhados sob medida para diferentes perfis de viajantes”, completou Thais.
GoPegasus inicia 2026 com desempenho acima do esperado
A GoPegasus avalia que o mercado americano vive um momento mais imprevisível em 2026, marcado por reservas de última hora e maior sensibilidade do consumidor a promoções e oportunidades.
Segundo Claudia Menezes, diretora da empresa, os primeiros quatro meses do ano registraram desempenho acima do esperado, com janeiro, fevereiro, março e abril figurando entre os melhores períodos desde a pandemia, tanto no mercado doméstico quanto internacional.
"Os grupos seguem com bom desempenho, especialmente aqueles negociados com antecedência, mas o verão americano apresenta um ritmo mais lento do que o esperado por conta do aumento das tarifas aéreas provocado pela Copa do Mundo e a alta ocupação inicialmente projetada para o período"
Claudia Menezes, diretora da GoPegasus
Segundo Claudia, a reversão desse cenário começa a gerar oportunidades importantes para o viajante brasileiro, com promoções agressivas de companhias aéreas, hotéis e parques temáticos. A empresa observa aumento na oferta de tarifas especiais e benefícios em produtos turísticos, estimulando principalmente o segmento de viagens familiares de última hora.
“A gente percebe que o brasileiro continua viajando quando encontra oportunidade. O mercado está mais sensível a preço e promoções, mas há uma oferta muito forte surgindo agora, especialmente para o verão”, afirmou Claudia Menezes.
Interep foca em hotelaria premium e serviços sob medida nos EUA
A Interep reconhece que 2026 é um ano desafiador para o Turismo internacional, influenciado por fatores políticos globais recentes. Ainda assim, segundo Mariana Hecksher, diretora de Produtos e Planejamento Estratégico, a operadora segue em crescimento em relação a 2025, o que reforça a confiança na estratégia adotada.
"A Interep mantém o foco em curadoria de produtos e na oferta de experiências mais personalizadas, com ênfase no público de alto padrão. A tendência do viajante de luxo segue voltada para viagens exclusivas, hotelaria premium e serviços sob medida, o que orienta o desenvolvimento do portfólio da operadora"
Mariana Hecksher, diretora de Produtos e Planejamento Estratégico da Interep
Outro destaque é a ampliação de benefícios dentro da plataforma, tanto para clientes finais quanto para agentes de viagens, além do fortalecimento da curadoria de hotéis e produtos estratégicos, com objetivo de gerar mais valor agregado e diferenciação comercial para os parceiros de distribuição.
A operadora reforça ainda a importância do IPW 2026 para estreitar relacionamento com destinos e fornecedores e identificar novas oportunidades de negócios. "Os Estados Unidos seguem como um dos mercados mais relevantes, com destaque para a Flórida, que permanece entre os destinos mais procurados pelo viajante brasileiro", completou Mariana.
LCA revela vantagens competitivas na conexão com EUA
A LCA Viagens fez sua estreia no IPW 2026 para aprofundar o conhecimento sobre o mercado americano. Embora o evento tenha perfil mais voltado ao lazer, a empresa avalia que a presença na feira agregou valor estratégico para a estruturação de soluções corporativas e de Mice, especialmente diante da expansão internacional da companhia.
O diretor de Vendas da LCA, Luiz Gomes, afirmou que a empresa vem registrando forte crescimento desde 2023, impulsionada pela entrada em novos mercados, como México e Estados Unidos, onde a agência já iniciou operações e atendimentos locais. Associada à Abracorp, a companhia atende empresas globais com atuação no mercado americano, o que favorece negociações mais diretas e estratégicas.
"Os Estados Unidos hoje representam o principal destino internacional para os negócios da agência. A aproximação com fornecedores locais permite acesso antecipado a tendências, novidades e oportunidades comerciais, fortalecendo a competitividade da empresa no segmento corporativo. E estar conectado ao que acontece primeiro nos Estados Unidos permite à LCA antecipar movimentos e se manter sempre um passo à frente no mercado"
Luiz Gomes, diretor de Vendas da LCA
Lusanova destaca aumento de experiências personalizadas nos EUA
A participação da Lusanova no IPW 2026 reforça a crescente relevância do mercado norte-americano dentro da estratégia da operadora, impulsionada, segundo o diretor Sergio Viana, pela forte demanda e por serviços individuais e experiências personalizadas.
"Temos percebido uma demanda crescente por viagens mais personalizadas, e isso tem levado os agentes a utilizarem massivamente a nossa plataforma para montar roteiros sob medida, com agilidade e confirmação imediata. Esse movimento também tem incentivado a Lusanova a ampliar investimentos no destino, tanto em produto quanto em promoção"
Sergio Viana, diretor da Lusanova
O executivo destacou ainda que a mudança no comportamento do viajante brasileiro tem estimulado a expansão do portfólio da Lusanova nos EUA, com foco em produtos mais flexíveis e customizados. Entre as novidades, estão novas road trips pelo país e bloqueios especiais para períodos de alta demanda, como o Carnaval, com destinos como Los Angeles, Nova York e Nova Orleans.
A empresa também vem fortalecendo suas parcerias locais e ampliando investimentos em capacitação e promoção, incluindo novos conteúdos do projeto Lusanova Talks, voltados para destinos norte-americanos, além de incentivos comerciais para o mercado. Tanto é que, até o início de junho, produtos para os EUA contam com parcelamento em até 12 vezes sem juros e comissão de 14% para agentes de viagens.
“O IPW é uma oportunidade essencial para fortalecer relações com parceiros, ampliar acesso a produtos e negociar melhores condições comerciais. O mercado dos Estados Unidos segue ganhando importância estratégica para a Lusanova e para os agentes de viagens”, completou Sergio Viana, diretor da Lusanova.
Magic Blue
A Magic Blue aposta em produtos diferenciados para sustentar o crescimento no mercado norte-americano, mesmo em um cenário de maior cautela por parte do consumidor brasileiro em 2026. A estratégia é seguir uma linha alternativa, mas também com foco em grandes eventos esportivos.
Entre os principais destaques da operação está o crescimento do produto Run Disney, voltado às corridas promovidas Disney nos parques de Orlando. A operadora projeta levar mais de 300 corredores para as provas da próxima temporada, combinando inscrições, hospedagem dentro da Disney e experiências completas voltadas ao público brasileiro. Além disso, os cruzeiros da Disney Cruise Line também aparecem como uma das apostas de maior crescimento para o verão de 2026.
Segundo os diretores Joice Ferreira e Paulo Cesar, a ideia é ampliar o portfólio para além do tradicional. A empresa também observa um comportamento mais conservador do consumidor em 2026, influenciado pela Copa do Mundo, pelo cenário político e pela alta ocupação dos destinos durante os períodos de pico.
“A gente percebeu que muitos brasileiros estão adiando viagens para janeiro de 2027, justamente para fugir da alta de preços e da lotação gerada pela Copa do Mundo. Por isso, nossa perspectiva para 2027 acaba sendo até melhor do que para 2026. E por aqui, nosso foco foi buscar por novas experiências e produtos capazes de diversificar a oferta da operadora no mercado americano"
Joice Ferreira e Paulo Cesar, diretores da Magic Blue
Mobility destaca alta nos EUA e integração com Cruise America
A Mobility iniciou 2026 com perspectiva positiva com relação ao mercado norte-americano, impulsionada por um crescimento de 6% nas reservas em relação ao ano anterior. Segundo Michelle Tonon, diretora de Operações da empresa, o desempenho reforça a relevância dos EUA dentro do portfólio e indica um cenário ainda mais favorável ao longo do ano, especialmente nas cidades-sede da Copa do Mundo.
De acordo com a executiva, o grande impacto do torneio no comportamento do viajante brasileiro deve estimular deslocamentos entre diferentes cidades, ampliando a demanda por soluções de mobilidade. Nesse contexto, a Mobility destaca a importância de roteiros combinados, como a road trip que conecta Nova York, Filadélfia e Miami, considerados trajetos naturais para o público brasileiro durante o evento.
“Além disso, observamos uma sofisticação crescente do viajante brasileiro, com maior interesse por experiências premium, autonomia e alternativas como motorhomes. Para atender essa demanda, reforçamos a linha Select by Mobility e anunciamos uma nova integração com a Cruise America, ampliando conectividade e eficiência para parceiros e clientes”
Michelle Tonon, diretora de Operações da Mobility
A executiva destacou ainda a importância da participação contínua no IPW 2026, onde a Mobility marca presença pela quinta vez consecutiva como único player brasileiro focado exclusivamente em locação de veículos. “Seguimos apostando no mercado americano com tecnologia, portfólio e relacionamento como pilares do nosso crescimento”, afirmou Michelle Tonon.
Mondiale aposta em novas experiências em meio a transformação do mercado
A Mondiale vem ao IPW 2026 reforçar uma estratégia de ajuste e expansão gradual do portfólio no mercado norte-americano. Segundo o diretor Edson Ruy, o foco da operadora está tanto em calibrar relações com fornecedores já consolidados quanto em identificar novas oportunidades comerciais.
De acordo com o executivo, a prioridade não é necessariamente ampliar para destinos inéditos, mas aprofundar a oferta em regiões já consolidadas, mas com novas experiências. É o caso, por exemplo, da ampliação de produtos em mercados como Nova Orleans, explorando atrações e circuitos no entorno da cidade para além dos roteiros tradicionais de três noites.
"O mercado norte-americano passa por uma fase de transformação, com mudança clara no perfil de consumo do viajante brasileiro. Nesse cenário, a aposta da Mondiale está na criação de produtos mais diferenciados e focados em experiências. O segredo agora é oferecer produtos que fujam do tradicional e tragam experiências novas para o cliente. É esse o caminho que estamos buscando”
Edson Ruy, diretor da Mondiale
O executivo reconhece um início de ano mais desafiador para o setor, mas vê o cenário como cíclico e com potencial de recuperação. “A gente sabe que houve queda no mercado, isso é realidade. Mas acredito que isso é sazonal, vai passar e o mercado volta mais forte. O importante agora é se adaptar e trabalhar produtos mais atrativos”, completou o diretor da Mondiale.
New Age constata foco crescente dos EUA no Turismo de luxo
A New Age chegou ao IPW 2026 com a percepção de que o mercado norte-americano está cada vez mais atento ao perfil do viajante brasileiro de maior valor agregado, buscando atrair um público mais qualificado e disposto a investir em viagens diferenciadas dentro dos Estados Unidos.
Segundo Leonardo Mignani, diretor-executivo da New Age, a feira este ano está mais enxuta em volume de participantes, mas significativamente mais estratégica em qualidade de negociações, permitindo assim o desenvolvimento de produtos e experiências diferenciadas para o mercado brasileiro.
Um dos movimentos mais evidentes desta edição é o foco crescente dos fornecedores americanos no segmento de luxo e em experiências mais exclusivas. Mignani também destacou que os parceiros locais demonstram maior sensibilidade ao atual cenário econômico e político, compreendendo os desafios enfrentados pelo mercado brasileiro.
“Os fornecedores entendem o momento que o Brasil atravessa e sabem da importância do mercado brasileiro para os EUA. Existe hoje uma preocupação muito maior em construir produtos mais adequados e atrair um passageiro qualificado para o destino”
Leonardo Mignani, diretor-executivo da New Age
Nice Via Apia lança Rota da Música e mais roteiros temáticos
A Nice Via Apia constata que o mercado dos Estados Unidos atravessa um momento de transformação, exigindo maior capacitação e diversificação de produtos por parte das agências de viagens. Com atuação fortemente voltada ao B2B, cerca de 80% da produção da empresa é direcionada a agências, a operadora busca ampliar o portfólio e desenvolver novos projetos de formação profissional em 2026.
Segundo Lucia Duarte, diretora de Vendas da empresa, o foco da operadora está em criar produtos que vão além dos destinos tradicionais já consolidados. Entre os destaques estão combinações como Nova York, Washington e Chicago, além do fortalecimento de roteiros temáticos e experiências mais culturais.
"A estratégia também inclui parcerias com destinos americanos para ações de capacitação, mentorias comerciais e desenvolvimento de conteúdo voltado aos agentes de viagens"
Lucia Duarte, diretora de Vendas da Nice Via Apia
A empresa aposta ainda em novos produtos focados no sul dos EUA, com destaque para a recém-lançada “Rota da Música”, circuito que conecta Nashville, Memphis e Nova Orleans. Segundo Lucia Motta, gerente de Operações e Produtos, a proposta é mostrar ao mercado brasileiro que os Estados Unidos oferecem experiências muito além dos destinos clássicos como Flórida, Las Vegas e Califórnia.
Apesar de um 2026 abaixo das expectativas em função do cenário global e econômico, a Nice Via Apia projeta recuperação significativa a partir de 2027. “Esperamos um crescimento de cerca de 30% em janeiro de 2027 em relação a este ano, impulsionado justamente pela diversificação de produtos e pelo fortalecimento da capacitação dos agentes de viagens”, afirmou Lucia Duarte.
Orinter já soma R$ 100 mi de faturamento para América do Norte em 2026
A Orinter avalia 2026 como um ano de retomada consistente para o mercado dos Estados Unidos, após um período de desaceleração observado ao longo de 2025. Segundo Roberto Sanches, diretor da Orinter, os resultados acumulados até abril deste ano demonstram uma recuperação gradual do mercado, bem perto dos números considerados excepcionais registrados em 2024.
“A América do Norte representa 22,79% das nossas vendas internacionais, com quase R$ 100 milhões em faturamento acumulado em 2026 até agora. Orlando, Miami e Nova York seguem extremamente fortes, impulsionados por um perfil de viajante que combina lazer, compras, entretenimento e experiências. O Brasil foi o segundo maior emissor overseas para os Estados Unidos no primeiro trimestre de 2025, e vemos um cenário muito positivo para os próximos anos, sustentado pela conectividade aérea, grandes eventos e retomada do turismo internacional”
Roberto Sanches, diretor da Orinter
Jorge Souza, diretor de Marketing da Orinter, por sua vez, acredita que a recuperação do mercado americano acontece em paralelo à expansão do portfólio da empresa e ao fortalecimento de novas parcerias estratégicas com fornecedores locais.
A operadora também identifica oportunidades importantes ligadas ao calendário esportivo internacional, especialmente com a aproximação da Copa do Mundo 2026. Embora a empresa não comercialize diretamente pacotes oficiais do torneio, a estratégia envolve experiências paralelas, como fanfests e ativações em destinos-sede.
“Os destinos americanos começaram a entender melhor o potencial das fanfests para o público brasileiro. Em cidades como Los Angeles, estamos trabalhando experiências com ingressos acessíveis, estrutura temática e programação voltada aos jogos”
Jorge Souza, diretor de Marketing da Orinter
Para finalizar, Roberto Sanches afirmou que a operadora também vem fortalecendo sua área de inteligência de negócios, enviando informações estratégicas semanais às agências parceiras para acelerar vendas e identificar tendências de demanda nos destinos em destaque.
Queensberry vai além dos roteiros tradicionais
A Queensberry tem como foco a ampliação de experiências diferenciadas e o fortalecimento do portfólio para os segmentos de viagens personalizadas e grupos nos Estados Unidos. Segundo Marco Lourenço, diretor da empresa, o objetivo é buscar produtos que apresentem um novo olhar sobre o país, fugindo assim dos roteiros tradicionais já consolidados no mercado brasileiro.
"A operadora vem identificando uma demanda crescente por experiências mais autênticas e exclusivas. Por conta disso, nosso foco este ano foi procurar novas experiências e propor atividades que realmente fujam do padrão tradicional do turismo americano. Atravessar parques nacionais, viagens de trem e experiências menos óbvias são exemplos do que estamos buscando”
Marco Lourenço, diretor da Queensberry Viagens
E apesar da cautela em relação ao cenário de 2026, impactado por fatores como conflitos internacionais, eleições no Brasil e a Copa do Mundo FIFA 2026, a empresa acredita em estabilidade no desempenho deste ano. Segundo o executivo, boa parte das negociações e projetos estruturados já mira 2027, período em que a operadora espera uma normalização dos custos e um maior equilíbrio de mercado.
RCA cresce nos EUA em esportes, cultura e gastronomia
A RCA Turismo, por sua vez, foca no fortalecimento de parcerias estratégicas e na ampliação do portfólio de experiências oferecidas ao mercado brasileiro. É a hora de estreitar o relacionamento com fornecedores norte-americanos, acompanhar tendências globais e identificar novos produtos para o brasileiro.
Segundo Fabiano Araujo, gerente de Vendas da empresa, a operadora vem observando um crescimento significativo na demanda por experiências mais segmentadas, especialmente ligadas a esportes, cultura e gastronomia, além dos destinos tradicionais já consolidados no mercado dos Estados Unidos.
“Estamos acompanhando de perto as tendências do mercado e percebemos um crescimento na procura por experiências esportivas, culturais e gastronômicas, além dos tradicionais destinos já consolidados. Hoje, já atendemos mais de 9 mil agências de viagens em todo o Brasil e seguimos focados em oferecer experiências cada vez mais completas e diferenciadas aos passageiros”
Fabiano Araujo, gerente de Vendas da RCA
Fabiano destacou ainda que o mercado norte-americano segue como um dos mais relevantes dentro da estratégia da companhia, impulsionado, claro, pela diversidade de experiências e pelo forte interesse do público brasileiro em destinos dos Estados Unidos.
SunCoastUSA busca mercados em expansão nos EUA
A SunCoastUSA prospecta novas oportunidades em mercados considerados em expansão no Turismo dentro dos Estados Unidos. A feira também é estratégica para fortalecer o relacionamento com parceiros comerciais e acompanhar tendências que possam gerar mais competitividade para os agentes de viagens.
Segundo Josy Ribeiro, vice-presidente de Operações da SunCoastUSA no Brasil, produtos cada vez mais diferenciados e alinhados às mudanças no comportamento do viajante brasileiro estão no foco. "Além disso, temos intensificado ações comerciais, investindo em capacitação, relacionamento com agentes e desenvolvimento de novas oportunidades de vendas em diferentes cidades brasileiras", disse ela.
Josy Ribeiro reconhece que 2026 tem sido um ano mais desafiador para o Turismo internacional, influenciado pelo cenário político global e os impactos da guerra nos custos operacionais. Ainda assim, ela acredita que o desejo de viajar do brasileiro supera qualquer dificuldade.
“O brasileiro não vai deixar de viajar, mas talvez escolha destinos diferentes dentro do contexto geopolítico atual”
Josy Ribeiro, vice-presidente de Operações da SunCoastUSA
TGK Travel busca novas regiões e segmentos nos EUA
A TGK Travel, por sua vez, avalia de forma positiva o momento do mercado norte-americano e enxerga oportunidades de crescimento nas vendas para os Estados Unidos por meio da divisão Travel Global, plataforma online B2B da companhia.
Segundo Leila Minatogawa, diretora de Relações Estratégicas da empresa, a estratégia da operadora vai além dos destinos já tradicionais entre os brasileiros, buscando explorar novas regiões e experiências mais alinhadas ao Turismo de bem-estar e natureza.
"Nosso foco está em apresentar produtos diferenciados, combinando atividades ao ar livre e experiências em regiões menos exploradas dos Estados Unidos com hotelaria de alto padrão, característica que faz parte do DNA da Travel Global. A proposta é ampliar o conteúdo oferecido às agências de viagens e diversificar as possibilidades dentro do mercado americano"
Leila Minatogawa, diretora de Relações Estratégicas da TGK
Em sua primeira participação na IPW 2026, Leila destacou ainda que o evento proporcionou reuniões mais qualificadas e maior proximidade com fornecedores e destinos, apesar de uma percepção de redução em algumas delegações internacionais.
Voetur reforça presença internacional no IPW 2026
A Voetur está traçando uma estratégia mais ampla de fortalecimento da presença internacional da marca. Segundo o diretor de Produtos, Rafael Ortiz, a empresa vem intensificando sua atuação em eventos globais para ampliar o reconhecimento da Voetur fora do Brasil, fortalecer relações comerciais e desenvolver novos negócios no mercado norte-americano.
Destaque não só para a operação de lazer da Voetur, incluindo o Meu Clube de Viagens, mas também para a estrutura completa do grupo, que atua em segmentos como Turismo, logística e mobilidade.
"Esse posicionamento reforça a credibilidade da companhia junto aos fornecedores internacionais e abre espaço para novas parcerias estratégicas. Mostrar a força e a solidez do grupo transmite confiança ao mercado e cria oportunidades importantes para expansão internacional”
Rafael Ortiz, diretor de Produtos da Voetur
Por outro lado, a companhia também identifica um crescimento consistente na demanda pelo segmento de bleisure (lazer + corporativo), movimento que vem influenciando sua estratégia comercial. Para atender esse perfil de consumidor, a Voetur aposta na ampliação de destinos, fortalecimento de parcerias com fornecedores e capacitação contínua dos consultores de viagens, tanto na área corporativa quanto no lazer.
"A empresa se diferencia no mercado por três pilares principais: solidez do grupo, relacionamento próximo com fornecedores e investimento em tecnologia. Nosso foco é entregar mais experiência, mais produtos e mais valor para o cliente final, sempre fortalecendo nossa atuação global”, concluiu o executivo da Voetur, ao destacar ainda a expansão da Payfly, ferramenta voltada ao segmento corporativo.
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