HotelDO cresce 67% no primeiro semestre e projeta 10 mil agências afiliadas
Empresa tem apostado em tecnologia, capacitação e expansão da equipe como estratégias de crescimento
A HotelDO encerrou o primeiro semestre de 2026 com crescimento de 67% nas vendas em relação ao mesmo período do ano anterior e aumento de 33% no número de agências de viagens comprantes. Apenas em junho, o avanço foi de 60% em relação ao mesmo mês de 2025.
O desempenho também foi impulsionado pelo fortalecimento da operação comercial, pela ampliação da cobertura de atendimento às agências de viagens e pela expansão das negociações com companhias aéreas e demais fornecedores estratégicos.
A empresa projeta alcançar 10 mil agências afiliadas nos próximos meses, movimento que acompanha sua proposta de oferecer uma experiência cada vez mais completa às agências parceiras.
“Este é um ano bem diferenciado. Somos uma empresa completamente diferente do que éramos há seis meses, tanto em termos culturais quanto de tecnologia e de metas para o futuro. Sabemos que somos audaciosos ao almejar um crescimento anual de 47%, principalmente em um ano de desafios políticos e econômicos. O segredo é sempre se adaptar, não deixar o mercado nos afetar”,
Marcio Nogueira, diretor-geral da HotelDO.
Investimentos para as agências parceiras
Em linha com essa estratégia, a HotelDO tem ampliado os investimentos em tecnologia, capacitação e ampliação de portfólio. Um dos focos é o uso de inteligência artificial para otimizar processos e desenvolver novas soluções. Um protótipo de agente de IA já está em teste com 90 agências parceiras e reúne recursos para vendas, atendimento, recomendações inteligentes e gestão de viagens.
“O desenvolvimento de inteligência artificial para o B2B é nossa prioridade número um. Estamos buscando abrir novas frentes e incorporar novas verticais de produtos. Tudo o que o agente de viagens precisa, nós tentamos desenvolver. O objetivo é que o agente de IA traga mais conveniência para que nossos parceiros possam se dedicar na curadoria dos produtos durante as vendas”, explica Nogueira.
A estratégia de APIs segue entre as prioridades da HotelDO para os próximos anos. Recentemente, a empresa passou a oferecer APIs de voos e ingressos, permitindo que agências e empresas do segmento corporativo integrem diretamente o conteúdo da plataforma aos seus sistemas.
A iniciativa visa ampliar a distribuição dos produtos, criar oportunidades comerciais e reforçar o posicionamento da HotelDO como plataforma tecnológica para o mercado B2B. A expectativa é expandir continuamente o conteúdo disponível via API, tornando as integrações cada vez mais completas.
Calendário de eventos
O diretor-geral da HotelDO explica que a empresa está diminuindo a presença nas feiras do setor para focar em eventos próprios, incluindo o já conhecido Campus HotelDO, que este ano ainda terá edições em Curitiba, São Paulo e Campinas.
“Estamos interessados em capacitar o novo agente de viagens porque acreditamos que pessoas capacitadas, com conhecimento, têm mais propriedade nos produtos, e quanto mais propriedade, mais vendas”, destaca.
Além dos eventos em outras cidades, a HotelDO também promove capacitações em sua sede, em Alphaville (SP), e está com um novo projeto em parceria com o Grupo Xcaret, do México. O objetivo é transformar 60 agentes de viagens em especialistas no produto para aumentar a visibilidade do destino no mercado brasileiro por meio de imersões in loco, canais exclusivos e treinamentos.
Expansão
Hoje, a HotelDO conta com uma equipe quatro vezes maior do que a de 2019 e prevê novas contratações até o fim deste ano.
Sem entrar em detalhes, Marcio Nogueira revela que a empresa estuda um possível rebranding para o próximo ano, com o objetivo de reforçar que a HotelDO vai muito além da hotelaria.
