Orinter espera superar os R$ 2 bilhões em vendas em 2026 com investimento em novas frentes
Desenvolvimento de novos produtos e experiências é o grande motor para a operadora em 2026
A Orinter está caminhando a passos largos para conquistar e superar a meta de R$ 2 bilhões em vendas em 2026. No primeiro semestre, a operadora alcançou a marca de R$ 1 bilhão, montante que foi alcançado apenas no mês de agosto no ano passado.
Para Roberto Sanches, diretor da Orinter, o que puxa esse crescimento é, principalmente, o investimento em novas frentes, com destaque para a consolidadora e o corporativo. Além disso, departamentos novos como Sports & Fun, ou já consolidados, como a Elas Viajam by Orinter, têm sido grandes diferenciais da operadora para o aumento em vendas.
"Estamos falando do desenvolvimento de novos produtos e experiências. Acredito que áreas como corporativo, consolidação, Sports & Fun, e Elas Viajam, entre outras novas frentes, funcionam como motores de crescimento"
Roberto Sanches, diretor da Orinter
Ana Maria Berto, CEO da Orinter, destaca como o segundo semestre dever ser forte apesar das eleições, consideradas pelo mercado um "dificultador" de viagens. Na operadora da Tabhi - antiga Mondee Holdings -, esse fator não deve ser um impedidor dos grandes números em vendas.
"O segundo semestre geralmente é mais forte para o Turismo e esse ano não será diferente, mesmo com as eleições. São 35 anos de Orinter, em que superamos todas as adversidades e encontramos oportunidades em todas elas. Nós alcançamos números fortes no primeiro semestre e esperamos chegar, no ano, além dos R$ 2 bilhões que temos como meta"
Ana Maria Berto, CEO da Orinter
Novidades no aéreo já dão bons frutos
Um dos destaques da companhia no crescimento neste ano tem sido a consolidadora, que cresceu 50%. O segmento, no entanto, passou por uma reformulação recente: a Orinter unificou o departamento aéreo da operadora e consolidadora, nas áreas operacional, comercial e de marketing. Segundo Sanches, esse movimento já da bons resultados.
"Houve uma melhora na forma de saber com quem falar quando surge alguma necessidade, sem tantos caminhos e canais diferentes"
Roberto Sanches, diretor da Orinter
Com a unificação, o principal objetivo é o crossover de clientes. Hoje, há apenas uma intersecção de 20% e a ideia é aumentar para 90% até o final do ano.
Fidelização do agente de viagens
Para Roberto, a certeza do agente de viagens de que, na Orinter, não irá competir com nenhuma frente, é o grande trunfo da operadora na fidelização do cliente. Neste sentido, os departamentos passam a ser um grande aliado do agente de viagens.
"Muitas agências pegam os departamentos para chamarem de seu. Com a especialidade dos nossos colaboradores, a agência se torna uma especialista. Transformamos os nossos colaboradores em uma extensão dos colaboradores das agências e isso é reconhecido", diz Roberto.
Ana Maria completa, destacando como a operadora trabalha para o agente de viagens.
"Esse DNA de ser 100% voltada ao agente de viagens nos torna muito focados e especialistas naquilo de que ele precisa. Na nossa busca por evolução e no nosso dia a dia, pensamos somente no agente de viagens, que é o nosso cliente. Investimos muito em tecnologia, produto, treinamento e apoio".
Ana Maria Berto, CEO da Orinter
Nesta pegada, a Orinter realiza nesta semana a premiação dos Top Sellers 2025 da operadora, em uma viagem para Porto Rico, acompanhada pela PANROTAS com uma cobertura completa.
Tecnologia para o agente de viagens
Outro destaque da Orinter é como a operadora vem trabalhando a tecnologia para adaptar aos agentes de viagens. "A tecnologia disponível no mercado é feita para o público final. O que temos feito é adaptar para o agente de viagens, mostrando a ele o quanto ele pode se beneficiar dessas ferramentas, sem descartar o trabalho e o profissionalismo dele", aponta.
A operadora, portanto, está com algumas novidades nesse sentido. No portal Orintravel, o agente de viagens consegue fazer banners de promoções através da IA, modulando da forma de preferir através de uma conversa, como no ChatGPT.
