PANROTAS / Laura Enchioglo

BALNEÁRIO CAMBORIÚ (SC) - O Caribe é o segundo principal destino vendido na Orinter. Este ano, de janeiro a agosto, a região compreende a 20% do share de internacional na operadora, que apresenta a oferta do destino neste Travel Summit Orinter Caribe e Casamentos, realizado nesta semana.

Veja o álbum de fotos abaixo

Neste ano, o grande destaque é o Caribe Mexicano, que vem ganhando maior procura com o novo visto eletrônico, conforme explica Giovanna Paulinelli, diretora de Produtos e Operações da Orinter.

"Ao longo dos anos, tivemos um crescimento muito forte na República Dominicana, que continua sendo um mercado extremamente importante para a Orinter. Mas, com a queda do visto para o México, a procura também está bastante voltado para o Caribe Mexicano"

Giovanna Paulinelli, diretora de Produtos e Operações da Orinter

O Caribe, é claro, não é apenas esses dois destinos. Aruba, Curaçao, Bahamas, Los Cabos, Belize, Jamaica, Barbados e por aí vai. Juntos, são uma parcela importante de vendas na operadora.

"Esses destinos são verdadeiros carros-chefes da empresa e temos ótimos acordos diretos, o que é um grande diferencial. Trabalhar diretamente com os hotéis facilita muito e nos permite conseguir condições de tarifas e promoções que fazem diferença na negociação", destaca Vinicius Chagas, diretor comercial da Orinter.

Travel Summit conecta agentes a fornecedores

A Orinter entende que o Travel Summit, principalmente quando focado em Caribe, é um dos principais eventos da agenda da operadora. Isso porque os próprios agentes e fornecedores procuram participar.

Esta é a 20ª edição do evento, que começou em 2017 como Conexão Orinter. Desde então, já passou por diversos mercados estratégicos pelo Brasil. Essa característica itinerante do evento permite, segundo Jorge Souza, diretor de Marketing da Orinter, que agências de diferentes regiões tenham acesso a informações.

"Existem muitas regiões carentes de informação, onde os fornecedores não conseguem chegar com tanta frequência. O Travel Summit facilita esse contato e permite que agentes de regiões mais remotas tenham acesso às informações e aos fornecedores"

Jorge Souza, diretor de Marketing da Orinter

Os agentes presentes no evento têm, num geral, perfil de compra. A maioria já vende Caribe e México, mas há também as agências de prospecção. "Na cidade onde o evento acontece, abrimos um pouco mais a participação para trazer agentes que ainda não compram conosco, mas que têm interesse em conhecer os produtos e também a própria Orinter", explicou ele.

Workshop

A manhã desta quinta-feira (3) de Travel Summit Orinter foi dedicada a rodada de negócios entre agências de viagens e fornecedores do Caribe. Para Chagas, o momento é uma forma de fomentar novos tipos de negócios para os agentes de viagens, principalmente na venda de Casamentos e Celebrações.

"O Caribe permite trabalhar desde reservas regulares e viagens em família até grupos e casamentos. É um destino que agrega muito ao nosso share de forma geral. Por isso, o evento é extremamente importante para nós. Temos parceiros muito especiais aqui e, além dos acordos diretos e do contato com os receptivos locais, trazer esses parceiros para perto dos agentes de viagens faz toda a diferença"

Vinicius Chagas, diretor comercial da Orinter

Veja fotos do networking abaixo:

Fornecedores presentes

Para Giovanna, a presença dos fornecedores no evento é um dos destaques da edição: a visibilidade facilita o investimento e a parceria com a hotelaria, companhias aéreas e muito mais.

"Quanto maior a nossa divulgação, maior também é o nosso poder de venda e, consequentemente, melhoramos nossas condições de compra. Isso nos permite oferecer valores cada vez mais competitivos, que é algo que buscamos constantemente", apontou ela.

Confira os fornecedores participantes em fotos abaixo:

O ano de 2026 da Orinter até aqui

A Orinter, como todo o mercado, olhou com cautela para o ano de 2026. 'Desafiador' é a palavra da vez, mas até aqui as adversidades foram superadas.

"Como fazemos todos os anos, começamos 2026 olhando para o cenário de forma geral e tentando antecipar os movimentos do mercado. Existia uma preocupação com o impacto da Copa do Mundo e conseguimos transformar isso em oportunidade. O desafio do primeiro semestre era passar por esse período sem deixar que ele abalasse nossas vendas, e conseguimos"

Vinicius Chagas, diretor comercial da Orinter

Para o segundo semestre, a operadora está trabalhando em diferentes ações, que já estão em andamento, sejam regionais, famtours e campanhas de vendas, além de, claro, a Black Friday.

De olho em 2027

De olho no próximo ano, a Orinter está atenta às tarifas aéreas. Uma das frentes são os bloqueios, porque, explica Chagas, diversos fatores externos acabam impactando as tarifas. Para tanto, a operadora analisa outras possibilidades de mercado, sem deixar de lado a antecipação nos bloqueios para buscar as melhores tarifas.

"Precisamos olhar o leque de possibilidades de uma forma ampla e não centralizar tudo em um único modelo de viagem. Estamos dimensionando bastante, por exemplo, o potencial das viagens de carro e dos hotéis regionais. Há muitos Estados, principalmente no Nordeste, com uma infinidade de hotéis que podem ser trabalhados para períodos mais curtos, de três noites, por exemplo, atendendo à população regional"

Vinicius Chagas, diretor comercial da Orinter

A PANROTAS viaja a convite da Orinter.