PANROTAS / Emerson Souza

SALVADOR (BA) – A Trend reforçou durante o PANROTAS Next em Salvador sua estratégia de atuar como um “one stop shop” para os agentes de viagens, reunindo em um único sistema diferentes produtos e condições comerciais. A apresentação foi conduzida por Cássia Valle, gerente regional de Vendas da operadora da CVC Corp.

Segundo a executiva, a plataforma reúne hotéis, ingressos, locação de carros e outros produtos, além de permitir que o agente monte seus próprios pacotes a partir das tarifas e bloqueios disponíveis na Trend.

Cássia também apresentou a compra direta da Trend junto aos hotéis como um dos diferenciais da empresa. A estratégia permite negociar tarifas, condições para grupos e oportunidades de maior rentabilidade para as agências. Atualmente, a Trend trabalha com mais de 500 mil hotéis no Brasil e no Exterior e registrou 5 milhões de diárias vendidas no ano passado, segundo os dados apresentados.

A executiva citou ainda campanhas de supercomissão e descontos em resorts como exemplos de oportunidades disponíveis no portal. As condições podem ser repassadas ao cliente ou utilizadas pelo agente para aumentar a rentabilidade da venda.

Outro ponto destacado foi a possibilidade de pagamento e recebimento, especialmente em operações de grupos. Para Cássia, a combinação de produto, negociação e condições comerciais deve fazer com que o agente consulte a Trend também em cotações que tradicionalmente seriam direcionadas a operadores de pacotes fechados.

Ao final, a executiva reforçou a importância do relacionamento regional com os agentes. “O que a gente preza é o relacionamento. É chegar aqui e poder apertar a mão de vocês, sentar e dizer: o que você precisa?”

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