Orinter cresce em número de agências e reforça estratégia de expansão em 2026
Operadora registrou 1,8 mil novos cadastros na OrinTravel e superou 6,5 mil agências compradoras
A Orinter tem desenvolvido uma estratégia de crescimento que envolve tecnologia, relacionamento, capilaridade e novos produtos. À frente da diretoria de Estratégia e Expansão Comercial, Eduardo Vansan tem trabalhado para ampliar a base de agências, fortalecer a atuação regional, crescer no corporativo e diversificar as soluções oferecidas aos agentes de viagens.
Segundo a operadora, mais de 1,8 mil novas agências se cadastraram na OrinTravel em 2026, e o ritmo mensal de novos cadastros quase triplicou em relação aos anos anteriores.
O crescimento da base, porém, é apenas uma parte da estratégia. Em 2026, mais de 6,5 mil agências já compraram com a Orinter, alta superior a 10% em relação ao mesmo período do ano anterior. O objetivo é aumentar a participação efetiva dessas agências na operação, transformando o relacionamento em recorrência comercial.
"A expansão precisa ser medida não apenas pelo número de novos parceiros, mas pelo quanto conseguimos construir de relacionamento e recorrência com essas agências"
Eduardo Vansan, diretor de Estratégia e Expansão Comercial
Presença em todo o País
De acordo com a operadora, todos os meses são registradas vendas nos 26 Estados brasileiros e no Distrito Federal. Ao mesmo tempo, a companhia vem investindo em pessoas e presença local, com atuação mais próxima das agências do interior. O Norte e o Nordeste se destacam como as regiões de maior crescimento no ano, tanto em faturamento quanto em número de agências compradoras.
"O Brasil não termina nas capitais. Existe um mercado muito importante no interior, com agentes que conhecem profundamente seus clientes e que precisam ter acesso a uma distribuição cada vez mais completa e competitiva", diz o diretor.
Corporativo e novas soluções
O segmento corporativo cresceu 22% no ano, reforçando o peso da tecnologia e da integração na estratégia de distribuição. A expansão também acontece pela oferta: em 2026, a Orinter avançou na reformulação do departamento de vistos e passaportes e promoveu a unificação comercial com a OTT Consolidadora, concentrando mais soluções em um relacionamento integrado com o agente.
"Expansão, para nós, é criar acesso. Acesso ao produto, à tecnologia, ao relacionamento e às oportunidades de negócio. Quanto mais conseguimos levar isso para diferentes mercados, maior é o potencial de crescimento de toda a cadeia", resume Vansan.
Crescer sem perder proximidade
A Orinter encerra os primeiros nove meses de 2026 com uma operação mais ampla e capilarizada, apoiada em quatro movimentos:
- aumentar a base,
- aprofundar o relacionamento,
- regionalizar a operação,
- diversificar a oferta.
Segundo Vansan, em um mercado em que a distribuição se torna cada vez mais tecnológica, mas continua dependente de relacionamento, esse equilíbrio passa a ser uma das principais frentes estratégicas da companhia para os próximos ciclos.
