Aumentar o parcelamento não é solução para mais vendas, afirma Flavio Louro, CEO da EHTL
Operadora aposta em ações que visam o preço, com parceiros da hotelaria ao aéreo na Black Friday
VINHEDO (SP) - Com a Black Friday batendo na porta, a EHTL Viagens aposta em ações que destacam preços competitivos, com parceiros da hotelaria à aviação. O parcelamento, no entanto, segue como a operadora já trabalha, com até 15x no boleto e 10x no cartão. Para Flavio Louro, CEO da EHTL, que promove um café da manhã para agentes de viagens hoje em Vinhedo, esticar essa margem não é a melhor estratégia considerando o perfil do brasileiro.
"O brasileiro está endividado e se aumentarmos o parcelamento ele não vai viajar. Se esse cliente viaja uma vez por ano, quando ele quiser viajar de novo não vai ter acabado de pagar a viagem anterior. O parcelamento extensivo não é a solução para ter mais gente comprando"
Flavio Louro, CEO da EHTL
As expectativas da empresa com a Black Friday são altas, principalmente para guinar as vendas após um outubro, nas palavras de Louro, razoável.
"Tivemos um mês de outubro aquém do que a gente imaginava. O dólar subiu e isso impactou as vendas, mas não foi um mês ruim. Essa desaceleração pode ter efeito na nossa meta pro ano, mas já entendíamos que seria desafiador"
Contratações: no Luxo e Lazer
Em 2026, a EHTL investiu fortemente em duas frentes: o Lazer, que já vem como motor há algum tempo, e o Luxo, departamento que foi lançado na Abav Expo em 2026 e já vem dando bons frutos.
Com a aposta nos dois segmentos, a operadora tem buscado novos profissionais. No Lazer, Minas Gerais e São Paulo ganharam novos executivos, e a busca segue para praças como São José do Rio Preto e Bauru.
No Luxo, o departamento já chega a três pessoas e está em busca do quarto profissional. "A EHTL tem um trabalho de formar pessoas, mas no Luxo isso é diferente, então a gente precisa buscar a mão de obra especializada", explica.
Diversificando produtos
A EHTL também trabalha para diversificar os produtos no Lazer. Uma das vertentes são os bloqueios aéreos. "Hoje temos parcerias em bloqueios com outras operadoras, tanto no nacional como internacional. Mas queremos ter os nossos bloqueios e é um projeto em desenvolvimento", finaliza.
