Como as viagens corporativas podem gerar valor em vez de serem commodities?
Tema foi apresentado durante o Fórum Abracorp 2025 pelo CEO da W3 Investimentos, Julio Damião
Durante o Fórum Abracorp 2025, que acontece hoje (28) no Grand Mercure Ibirapuera (SP), o presidente do IBEFMG e CEO da W3 Investimentos, Julio Damião, deu dicas e insights para que as viagens corporativas ajudem as empresas.
O segredo, segundo ele, é gerar valor em vez de entregar commodities. “Para o mundo corporativo, ou vocês geram valor ou são commodities. Se forem commodities, vai todo mundo brigar por preço, mas se não forem, irão gerar valor e ganhar a confiança do cliente”, destaca Damião.
Mas de que forma as viagens corporativas podem gerar valor às empresas?
É preciso entender a estratégia do cliente
“A primeira coisa que vocês devem pensar é: qual é a realidade do meu cliente? Sabemos que o mundo ficou caro com o aumento das tarifas e, diante desse cenário, como o meu negócio e o que eu estou oferecendo pode ajudar o cliente a manter suas margens? Como o meu produto encaixa na estratégia desse cliente?”
Nas viagens corporativas, é preciso também fazer a pergunta certa. "A questão não é 'qual orçamento você tem pra viajar?', mas sim 'qual é a estratégia da sua empresa para que eu possa oferecer um produto que a ajude?”, afirma Damião. "Entregue rentabilidade ao cliente e ele fechará negócios com você".
O que as viagens corporativas estão oferecendo de novo?
Ainda segundo Julio Damião, para gerar valor não é preciso inventar uma fórmula nova, e sim pegar o que já existe no mercado, entender a estratégia do cliente e oferecer um serviço que já está na mão de todo mundo, mas ainda não está conectado.
“O cliente já conhece as viagens corporativas. Dentro disso, o que estão oferecendo de novo? Viagens ou alinhamento de estratégias dentro de um hub centralizado por meio do qual podem ajudar o cliente a bater suas metas?”. Ele citou como exemplo a Uber, que não inventou o carro, mas redefiniu o conceito de mobilidade.
Por fim, o CEO da W3 Investimentos deu dicas para as viagens corporativas ajudarem as empresas:
- Entenda a estratégia do cliente
- Entenda o orçamento do cliente
- Eventos aumentam a experiência do cliente
- Entregue rentabilidade ao cliente e ele fechará negócios com você
- Tenha politicas de viagens claras
- Hotéis próximos ao destino + Uber
- Informações rápidas e de fácil leitura