Divulgação/BRT

O Grupo BRT anunciou uma reestruturação em sua organização comercial, que inclui a criação da Diretoria de Estratégia Comercial, a promoção de Juliana Abrantes e as chegadas de Maurício Martinelli, Laércio Silva e Fabrício Romero. As mudanças fazem parte da estratégia de integrar as operações da Consolidadora e da Operadora.

A antiga Diretoria de Produtos Aéreos passa a se chamar Diretoria de Estratégia Comercial e será liderada por Juliana Abrantes. A executiva ficará responsável pelas diretrizes comerciais da empresa, inteligência de mercado, acompanhamento de indicadores e gestão das negociações com fornecedores aéreos e terrestres.

A integração também contempla o desenvolvimento do Nexxus, plataforma da BRT que reunirá, em um único ambiente, as soluções da empresa para os agentes de viagens.

Nova estrutura comercial

A nova diretoria passa a reunir as áreas de estratégia comercial, inteligência de mercado e negociação com fornecedores.

Como parte da reorganização, Maurício Martinelli, ex-BeFly, assume a gestão das negociações comerciais do segmento terrestre. O executivo será responsável pelo relacionamento com redes hoteleiras, brokers internacionais, locadoras de veículos, empresas de transporte rodoviário e seguradoras.

A estrutura também passa a contar com Laércio Silva, ex-Decolar, como especialista de Inteligência Comercial. Com mais de 20 anos de atuação no setor, ele responderá pelas análises de mercado, acompanhamento de indicadores e suporte às negociações comerciais.

Segundo Juliana Abrantes, a nova estrutura permitirá ampliar a atuação da empresa em inteligência comercial e negociação também para o segmento terrestre.

Operadora reforça gestão de produtos

A BRT Operadora também amplia sua equipe com a chegada de Fabrício Romero, ex-CVC Corp, que assume o cargo de Head de Produtos. O executivo será responsável pela gestão do portfólio da operadora, incluindo desenvolvimento de fornecedores, expansão da oferta de produtos e avaliação das soluções comercializadas.

Divulgação/Grupo BRT

Segundo o vice-presidente do Grupo BRT, Marco Aurelio Di Ruzze, a reorganização separa responsabilidades entre estratégia comercial e gestão de produtos. A Diretoria de Estratégia Comercial passa a concentrar inteligência de mercado, indicadores e negociações com fornecedores, enquanto a área de Produtos da Operadora ficará focada na curadoria do portfólio de lazer.

"Tradicionalmente, uma mesma área concentra a curadoria dos produtos e a negociação comercial com fornecedores. Na BRT decidimos especializar essas responsabilidades. A Diretoria de Estratégia Comercial passa a ser responsável pela inteligência comercial da empresa, estabelecendo diretrizes, indicadores de desempenho e governança dos processos comerciais, além de liderar a gestão das negociações com fornecedores. Já a área de Produtos da BRT Operadora, dedicada exclusivamente ao negócio de lazer, concentra a curadoria do portfólio, avaliando a qualidade dos fornecedores, a aderência de cada produto aos diferentes perfis de clientes e o desenvolvimento da oferta turística. Essa especialização nos permite tomar decisões mais técnicas, ampliar nossa competitividade e entregar aos agentes de viagens um portfólio cada vez mais qualificado, aliado às melhores condições comerciais"

Vice-presidente do Grupo BRT, Marco Aurelio Di Ruzze

Com a nova estrutura, o Grupo BRT afirma que busca fortalecer as áreas de estratégia comercial, inteligência de mercado, negociação, gestão de produtos e operação.

Contatos

• Juliana Abrantes – juliana.abrantes@grupobrt.com.br
• Maurício Martinelli – mauricio.martinelli@grupobrt.com.br
• Laércio Silva – laercio.silva@grupobrt.com.br
• Fabrício Romero – fabricio.romero@grupobrt.com.br