Ricardo Martimiano assume Inside Sales da Rextur Advance
Bicampeão dos Melhores Promotores PANROTAS deixa o atendimento às agências para se dedicar ao time interno
Ricardo Martimiano é o novo supervisor de Inside Sales da Rextur Advance. Até então executivo de Contas, cargo sob o qual venceu em 2024 e 2025 na categoria Melhores Promotores de Vendas PANROTAS na categoria Consolidadoras para a Grande São Paulo, o executivo agora assume uma nova função dentro da consolidadora líder do mercado.
Martimiano soma 12 anos de CVC Corp em diferentes passagens pelo grupo, com experiências na CVC Operadora, Trend e Rextur Advance, mas é na consolidadora, onde atua há sete anos, que realmente se destacou. Na nova posição, o bicampeão pretende levar para o time de vendas a experiência adquirida no contato direto com as agências de viagens.
“Quero trazer minha expertise das vendas na rua, atendendo o agente de viagens, para dentro da empresa. Entendo que Inside Sales é um departamento estratégico para a companhia, então temos de manter o nível de venda alto e aprimorar, trazer novos negócios e também olhar para o desenvolvimento das pessoas. Estou animado com o desafio e vamos buscar novos voos”, afirma Martimiano.
Para o diretor-geral da Rextur Advance, Márvio Mansur, a promoção combina justamente as diferentes experiências do executivo dentro do grupo. “O Ricardo tem uma trajetória muito interessante em Vendas, porque tem uma carreira transversal na consolidadora. Começou no atendimento, foi para a área de vendas e acumulou todas essas habilidades. Ele se destacou muito perante os clientes. Entendemos que todo o conhecimento e a energia dele vão acrescentar demais à estrutura de Inside Sales”, afirma.
Mansur também destaca que a movimentação segue a política da Rextur Advance e da CVC Corp de priorizar talentos internos diante de novas oportunidades.
Rextur Advance comemora entregas de 2026
Na reta final de 2026, Mansur afirma estar satisfeito com o desempenho da consolidadora em um ano que já era considerado desafiador pela empresa. “Estamos muito satisfeitos e trabalhando com muita disciplina. Este ano já se anunciava desafiador, com Copa do Mundo, eleições e a ingrata surpresa dos conflitos no Golfo. Isso valoriza ainda mais ter feito um planejamento para entregar com consistência ao agente de viagens. E entregamos”, diz.
Entre os movimentos destacados pelo diretor está uma mudança no comportamento de compra das agências, impulsionada pelas funcionalidades da plataforma da Rextur Advance. Uma delas é o upsell tarifário, que já se aproxima de mil reservas.
“Não era algo praticado pela consolidação. Por meio da nossa tecnologia e da abordagem com o agente, estamos dando mais autonomia em vários pontos da jornada. Se temos mil reservas, são mil situações de venda em que o agente não precisou passar pelo call center ou pelo balcão da companhia aérea”, explica Mansur.
A empresa também concentrou na plataforma seu acervo de informações sobre companhias aéreas, permitindo que o agente consulte esse conteúdo de forma interativa.
Em setembro, segundo Mansur, a Rextur Advance percebeu um comportamento mais conservador nas vendas domésticas em função do período eleitoral. Em contrapartida, o internacional ganhou participação no mix. “Muita gente passou o período eleitoral decidindo férias e viagens para datas comemorativas. Estamos muito atentos e já preparando a Black Friday, que vem com muitas oportunidades”, afirma.
Depois de encerrar 2025 com crescimento de 20% no faturamento, a Rextur Advance trabalha para manter o ritmo neste ano. “Estamos muito satisfeitos, com foco e disciplina. Sabíamos que seria desafiador manter a liderança e vamos fazer uma grande entrega em 2026”, conclui Mansur, em entrevista na Abav Expo 2026.
