PANROTAS / Filip Calixto

Quase dois meses depois de seu lançamento, a Konvia avança na preparação para começar a vender nas próximas semanas, após boa receptividade entre as companhias aéreas. A nova consolidadora, pertencente ao Grupo Kontik, é liderada por Eduardo Bernardes, que, em festa da TAP, na noite de ontem, afirmou já ter acordo com a própria companhia aérea portuguesa, além de várias outras internacionais que operam no Brasil e, claro, todas as domésticas.

“Com as companhias aéreas, a receptividade está sendo excelente. Elas estão gostando muito do conceito que queremos levar para o segmento e aceitando muito bem a proposta, sobretudo no âmbito de tecnologia. Isso fez com que a maioria das aéreas internacionais que operam no Brasil já tenha confirmado as condições ou sinalizado que teremos. As domésticas estão todas conosco e certamente teremos todas as estrangeiras também, cada uma tem seu tempo”, afirma o CEO da Konvia.

O ex-diretor da Gol acrescenta que a Konvia se beneficia da robustez do Grupo Kontik para passar credibilidade aos fornecedores, além das conexões que o próprio executivo acumulou durante sua trajetória no setor aéreo.

“Carregamos toda a relação construída pela Kontik em seus 70 anos de história, o que ajuda bastante. Eu também trago as relações que construí ao longo da minha carreira e parcerias muito especiais, como a que tive com a Gol. Estamos muito animados com esse começo. Em termos de tecnologia, que é nosso foco para nos diferenciarmos neste início, ter a força da Kontik também é essencial"

Eduardo Bernardes, CEO da Konvia

Vendas começam em outubro

Antes de iniciar a prospecção de agências de viagens, a Konvia concentra esforços na estruturação da operação. O foco neste momento está principalmente na configuração dos sistemas, nas contratações e na preparação da estrutura necessária para começar a atender o mercado.

“Estamos em uma fase de preparar a empresa para o lançamento, ou seja, organizar tudo. Nossa principal energia hoje está na configuração dos sistemas. Ainda não estamos na rua falando com clientes porque não temos a capacidade de atendimento que queremos oferecer. Estamos construindo isso agora”, explica Bernardes.

“Estamos agora em fase de contratações. O Rio de Janeiro está pronto e seguimos trabalhando na estrutura da matriz da empresa. Nossa expectativa é fazer a liberação das vendas em outubro e, a partir daí, estar com o time em campo”, afirma.

Tecnologia da Kontik será base da operação

Enquanto prepara a estreia comercial, a Konvia também trabalha para colocar em prática a proposta apresentada ao mercado desde seu lançamento: usar tecnologia para construir um modelo de consolidação diferente do tradicional.

Bernardes reforça que a intenção é aproveitar o ecossistema e a expertise tecnológica já existentes dentro do Grupo Kontik para desenvolver soluções voltadas às necessidades das agências de viagens.

“Confiamos muito no modelo que visualizamos. Agora estamos focados em demonstrar aquilo que queremos ser lá na frente: uma consolidadora diferente, com um uso de tecnologia diferente daquele ao qual o mercado está acostumado. Queremos aproveitar todo o ecossistema e a expertise em tecnologia da Kontik para que a consolidadora seja capaz de entregar soluções diferentes do que existe hoje e deixar o agente escolher”, explica.

“Estou muito feliz de voltar”

À frente da construção da nova empresa, Bernardes também destacou o aspecto pessoal de seu retorno ao Turismo. O executivo passou boa parte de sua carreira na Gol e diz estar confortável agora do outro lado da relação entre fornecedores e distribuidores.

“Estou muito feliz de voltar. Eu digo para o meu time que sou um entusiasta do Turismo, e voltar me motiva muito. É uma indústria que contribui muito para o crescimento econômico, para a geração de renda e para a educação”, afirma.

“Apesar de estar do outro lado do balcão, me sinto confortável. Ao longo da minha trajetória, convivi de maneira muito positiva com toda a cadeia, tanto do lado do fornecedor quanto do distribuidor. Me sinto em casa”, conclui Edu Bernardes.