Pátria Consolidadora projeta expansão para estar entre as principais do Brasil
Empresa mineira aposta em proximidade com agências e crescimento contínuo no mercado de Turismo
BELO HORIZONTE - A Pátria Consolidadora atravessa um momento decisivo em sua trajetória. Fundada há 20 anos pelo empresário mineiro Nino Bellini, a companhia ganhou novo impulso no final de 2024, quando Daniel Toledo assumiu 100% do controle e iniciou uma fase de reposicionamento no mercado.
Desde então, ao lado do diretor André Dentzien, Toledo vem conduzindo um processo de expansão nacional que combina experiência de equipe, proximidade com os agentes de viagens e uma proposta de atendimento raiz (que significa foco primordial na atenção dispensada aos agentes), sem abrir mão da inovação.
De lá para cá, a empresa ampliou suas bases em Belo Horizonte e São Paulo (cidades em que a companhia tem escritórios), estruturou representantes no Rio de Janeiro, Nordeste e Sul e passou a operar com mais de 50 colaboradores.
A nova Pátria nasceu já robusta, trazendo consigo a bagagem da antiga Frontur Consolidadora e de profissionais reconhecidos no setor. Mas, mais do que a soma dessas histórias, ela carrega agora uma identidade própria, sustentada pela visão estratégica de seus líderes e pelo desejo de figurar entre as principais consolidadoras do País.
Nos últimos meses, esse movimento tem se refletido também nos números. Segundo Toledo e Dentzien, mesmo em um mercado naturalmente vulnerável a crises externas e oscilações, a empresa tem conseguido crescer de forma consistente. Essa realidade foi reforçada durante a celebração realizada em Belo Horizonte, quando os executivos compartilharam sua leitura otimista sobre o presente e o futuro do Turismo.
Mercado aquecido e perfil de clientes
Dentzien aponta que o Turismo vive um momento especial. A instabilidade global segue afetando nichos específicos - como grupos religiosos em viagens ao Oriente Médio -, mas a demanda no Brasil e em outros destinos permanece em alta.
"O Turismo tem se mostrado cada vez mais aquecido, com uma procura crescente tanto de viajantes de luxo, que nunca compraram tanto, quanto de pessoas que estão descobrindo que viajar pode ser mais acessível do que imaginavam"
afirma Dentzien.
Essa diversidade de perfis ajuda a sustentar o bom desempenho da Pátria. O executivo explica que a consolidadora está atenta às necessidades das agências de viagens, que atendem tanto ao público mais exigente quanto aos clientes que viajam pela primeira vez. “O tempo todo esse mercado vem crescendo de forma exponencial. Há novos viajantes, há quem retorne a viajar, e esse movimento garante vitalidade ao setor", acrescenta.
Crescimento além da sazonalidade
Se em anos anteriores a sazonalidade marcava os resultados das consolidadoras, a experiência recente da Pátria tem sido diferente. Dentzien observa que, ao contrário de quedas tradicionais em determinados meses, a empresa manteve uma linha ascendente.
"Enquanto o mercado costuma sentir bastante as oscilações ao longo do ano, para nós os últimos meses têm sido de crescimento linear, sem quedas significativas. Isso mostra que existe demanda e que estamos no caminho certo", explica.
Para Toledo, esse desempenho não é apenas reflexo do aquecimento do turismo, mas também da escolha estratégica de clientes e parceiros. "Quando converso com colegas de mercado, muitos falam em dificuldades pontuais, mas a realidade para nós tem sido outra. Atribuímos isso ao perfil de clientes que trabalhamos e à forma como nos relacionamos com eles no dia a dia", afirma.
Metas e próximos passos
O planejamento dos dirigentes da empresa combina cautela e ambição. Em 2025, a prioridade é consolidar a estrutura, fortalecer a operação existente e reforçar a presença em eventos e canais de relacionamento. Mas, olhando para frente, as metas são mais ousadas: figurar entre as 30 maiores consolidadoras do Brasil, ranking que hoje coloca a Pátria na 41ª posição.
Para 2026, o desenho é de expansão mais agressiva, com foco no fortalecimento do portfólio aéreo e também no ganho de novos mercados agregando clientes nas regiões centro-oeste, nordeste e sul. Também está no radar solidificar novos acordos com consolidadoras menores, de atuação mais regional.
Proximidade como diferencial
Mais do que números, Toledo insiste que a essência da Pátria está no atendimento. A proposta é oferecer uma experiência "raiz", em que o agente de viagens encontra respaldo rápido, humano e personalizado, mas também conta com suporte tecnológico e soluções modernas. O reposicionamento da marca veio acompanhado da campanha "Aqui, você pertence", que sintetiza esse propósito.
"Nosso foco é ser a casa do agente de viagens. Atender com rapidez, com proximidade, e oferecer soluções completas para que ele tenha confiança em nós. Esse é o nosso maior diferencial", comenta Toledo.
O executivo ainda faz questão de explicar a nova marca e cos da Pátria. "Nossa nova marca simboliza o orgulho de ser mineiro, com o vermelho lembrando uma das cores da bandeira de Minas Gerais e os desenhos arredondados lembram as montanhas que estão por todo o Estado", completa.
