Orinter e OTT Consolidadora unem o Aéreo com liderança de Emerson Camilo e abrem 47 vagas
Somente 20% dos clientes são comuns entre os dois canais, daí o otimismo com a unificação
A promoção de Julival Santos a head operacional do Departamento Aéreo da Orinter e da OTT Consolidadora, anunciada recentemente, era a ponta do iceberg de uma reestruturação maior da holding Tabhi no Brasil. Completando dois anos de operações dentro do guarda-chuva da Orinter, a antiga Tailor Consolidadora dá um passo importante em seu planejamento estratégico ao integrar de vez suas forças com a operadora.
Emerson Camilo, que até então respondia apenas pela consolidadora, passa a dirigir todo o departamento aéreo do grupo, cuidando portanto de Orinter e OTT. O executivo ficará focado no relacionamento com as companhias aéreas e nas estratégias de compra, alinhando as necessidades das unidades de negócio com as dos parceiros. Roberto Sanches fica cuidando do comercial de todo o grupo.
"Temos um volume de negócios incrível somando a operadora e a consolidadora. Depois da implantação da consolidação e construção de seus alicerces, era natural a sinergia de negociações junto às companhias aéreas para que cada canal possa usufruir da melhor forma deste poder de compra", explica Camilo.
O executivo destaca o peso da unificação. Ele argumenta que as duas empresas faturam quase R$ 2 bilhões ao ano em um único canal: o agente de viagens. "Essa sinergia era natural, mas precisávamos da maturação da consolidação e também da incorporação de DNAs entre os canais. Nestes dois anos, triplicamos o tamanho da consolidação em faturamento e sabemos da avenida de oportunidades que temos", completa.
Expansão e 47 vagas abertas
Para dar conta desse crescimento, o grupo anunciou a abertura de 47 vagas em diversas áreas.
Os interessados devem enviar currículo para trabalheconosco@orinter.com.br.
As oportunidades são para:
- Operacional grupos
- Atendimento internacional
- Atendimento nacional
- Supervisão operacional
- Gestão operacional
- Analista de dados e BI
- Analista de produtos aéreo
- Analista financeiro
- Auxiliar financeiro
- Supervisor financeiro
- Gestor financeiro
- Sinergia comercial
Apenas 20% dos clientes são comuns entre os dois canais
O departamento comercial da consolidadora também passa por mudanças. A equipe contará oficialmente com mais 27 executivos da operadora para sinergia de negócios. O modelo, que prevê incentivo cruzado aos times, será gerido pelo departamento comercial da Orinter, sob os cuidados de Vinicius Chagas e Eduardo Vansan.
"Sabemos que os canais de venda possuem características distintas, com condições comerciais distintas, e vamos respeitar isso. O que vamos fazer é trabalhar os times em conjunto e somar. Diferentemente de outros exemplos de mercado, temos um DNA único, com poder de decisão rápido e assertivo"
Vinicius Chagas, diretor de Vendas e de Relacionamento
Eduardo Vansan complementa destacando a força comercial. "Estamos muito empolgados em alcançar o patamar d eum time presente em todo o Brasil, com mais de 40 profissionais dedicados a cada região e mais um exército de 400 colaboradores à disposição dos agentes de viagens. Nesses dois anos, somente 20% dos clientes são comuns entre os dois canais. Queremos e vamos chegar em 100% para que todos utilizem todo o potencial de nosso exército", projeta.
Foco no agente de viagens
O diretor geral comercial do grupo, Roberto Sanches, reforça o posicionamento da empresa no mercado. A Orinter se orgulha de não concorrer com o agente de viagens, não atendendo empresas de outros segmentos ou realizando venda direta.
"Hoje os grandes consolidadores possuem canais que concorrem com o agente, seja na venda direta ou no atendimento de empresas. Nós não. Nos vendemos como um braço do agente, inclusive muitas vezes fazemos o atendimento assistido para o agente junto ao seu cliente. Ninguém faz isso como fazemos", finaliza Sanches.
