Uma das principais operadoras do País, a Orinter Tour & Travel foi comprada pela Mondee Holdings, empresa de tecnologia em viagens com ações na Nasdaq e sede em Austin, Texas, nos Estados Unidos.

A Mondee, de acordo com o comunicado divulgado hoje, é uma empresa de tecnologia voltada para agências de viagens, 100% B2B, e líder na América do Norte, com um forte marketplace de viagens, e viu na aquisição da Orinter uma forma de entrar no Brasil com a força e penetração necessárias. O comunicado destaca o crescimento de 38% na receita da Orinter de 2019 a 2022, mesmo com dois anos de pandemia no período.

A Mondee também destaca take rate de 13% e EBITDA de US$ 9,3 milhões, índices que balizaram a compra por mais de US$ 40 milhões (ou mais de R$ 220 milhões). O valor será pago aos sócios da Orinter em dinheiro e ações da Mondee (MOND), além de incluir bônus futuros dependendo dos resultados de crescimento do EBITDA.

A Mondee afirma que as 4,8 mil agências de viagens que compram da Orinter irão expandir a pegada geográfica da empresa americana. E a relação da Orinter com hotéis da América Latina oferecerá oportunidade de cross-sell no marketplace da Mondee.

O portfólio da Orinter também estará disponível nas mais de 50 mil agências de viagens da rede de vendas da Mondee, chegando a 125 milhões de membros.

A Mondee também planeja trazer ao Brasil sua plataforma tecnológica e também adicionar possibilidade de receita, como sua FinTech e soluções para ancillaries.

COMENTÁRIOS DOS CEOs

O fundador e chairman da Mondee, Prasad Gundumogula, disse estar “entusiasmado em dar as boas-vindas ao time da Orinter, que se agrega à família Mondee, e em iniciar as aquisições de 2023 com um player de tanta sinergia e que expande a pegada geográfica e os produtos hoteleiros da Mondee, além de adicionar conteúdo relevante de experiências”

CEO da Orinter, Ana Maria Berto comentou a alegria de fazer parte da Mondee, que, segundo ela, representa a próxima geração de modelo de negócios em Viagens e Turismo. Ela se diz ansiosa para ver a Orinter crescer ainda mais com a integração à Mondee, tanto no Brasil quando em outros mercados. "Alguns pontos nos fizeram ir adiante com a negociação, iniciada em outubro: o DNA B2B da Mondee, do qual não abrimos mão, a alta tecnologia que será oferecida aos agentes de viagens, para que tenham competitividade e conteúdo à disposição, a autonomia comercial, financeira e administrativa, mantendo a gestão de sucesso da Orinter, e também a forma para que o crescimento da Orinter se dê de maneira contínua, sustentável e consolidada", analisa Ana Maria Berto.

TRAJETÓRIA

Com vendas anuais de quase R$ 900 milhões (dados de 2022), a Orinter foi vendida por mais de R$ 220 milhões para a Mondee, quase o mesmo valor da venda da Esferatur, também de Beto Santos, para a CVC Corp, em 2018/19 (a transação foi de R$ 245 milhões à época).

Com a venda, Ana Maria Berto mantém-se à frente da operadora, assim como Beto Santos e Roberto Sanches, como diretor comercial.

A Orinter foi fundada por Beto Santos em Blumenau (SC), há 32 anos, e funcionava como operadora do grupo sulista, até a fusão com a MixTur, de Elza Breia, de Campinas (SP) e a chegada de Ana Maria Berto, em 2015. oriunda da MMTGapnet e com grande experiência no mercado, como na Dimensão Turismo. "Ninguém chega em São Paulo sozinho e trouxemos a Ana Maria e Roberto Sanches, nos fundimos com a MixTur e nos tornamos nacionais", disse Beto Santos.

Com a venda da Esferatur para a CVC Corp, Beto Santos manteve a Orinter, que, com Ana Maria e Sanches à frente, se tornou uma das líderes e referências do mercado para os agentes de viagens (um exemplo foi a quantidade de prêmios recebidos pela Orinter no Unav Awards 2022, nos 100 + Poderosos do Turismo PANROTAS e no Melhores do Turismo PANROTAS).

Segundo o mercado, o grupo americano estaria disposto a comprar mais empresas no Brasil, demonstrando que vai entrar com toda a força no mercado brasileiro.

QUEM É MONDEE

Fundada em 2011, a Mondee é uma empresa de tecnologia e marketplace de viagens com sede em Austin, no Texas. A empresa opera 17 escritórios nos Estados Unidos e no Canadá e tem operações principais na Índia, Tailândia e Grécia. A plataforma da empresa processa mais de 50 milhões de buscas diárias e gera um volume transacional substancial anualmente.

Sua rede inclui mais de 50 mil consultores de viagens de lazer e trabalhadores da economia, mais de 500 companhias aéreas e mais de um milhão de hotéis e aluguéis de temporada. A companhia também oferece pacotes de soluções e ofertas auxiliares que atendem a uma base global de clientes. Em 19 de julho de 2022, tornou-se publicamente negociado na Nasdaq sob o símbolo MOND.