PANROTAS / Filip Calixto

JOÃO PESSOA - Ele não está só de volta à CVC Corp, mas de volta aos palcos da Convenção de Vendas CVC. Estamos falando de Claiton Armelin, diretor de Produtos Nacionais da operadora, que apresentou as principais estratégias da companhia para fortalecer o portfólio doméstico e ampliar as oportunidades de vendas para franqueados e agentes de viagens em todo o País.

Claiton afirmou que o objetivo do time de Produtos Nacionais é entrar em campo com força total em 2026, ampliando a oferta e a competitividade do Turismo dentro do Brasil. Ele lembrou que a CVC realizou ajustes importantes na estrutura para tornar o processo de criação e negociação mais estratégico e eficiente.

"A nova organização separa áreas de planejamento de produtos e de contratação e negociação com fornecedores. A área de planejamento, por exemplo, funciona como uma espécie de 'maternidade de produtos', responsável por estudar tendências de mercado, identificar novas oportunidades e desenvolver experiências e roteiros que depois serão levados para negociação com hotéis e parceiros comerciais"

Claiton Armelin, diretor de Produtos Nacionais da CVC

Para ele, a operadora precisa desenvolver produtos que atendam não apenas os grandes centros emissores, mas também diferentes regiões do País, com ofertas adequadas ao perfil de cada mercado. Com isso, a operadora lançou uma iniciativa voltada para ampliar o portfólio disponível nas lojas.

"A ideia é garantir que os franqueados tenham uma prateleira cada vez mais completa de produtos turísticos, permitindo que o agente encontre dentro da CVC todas as opções necessárias para atender os clientes, independentemente da região em que atua", revelou Claiton Armelin.

PANROTAS / Filip Calixto

Outro ponto destacado por Armelin foi o modelo de negociação direta com hotéis, um dos diferenciais da companhia. Atualmente, a operadora conta com cerca de seis mil hotéis contratados diretamente, sem a participação de intermediários. "É um modelo que permite negociações mais ágeis e condições comerciais mais competitivas, aumentando também as margens de rentabilidade", disse.

Para apoiar esse processo, Claiton lembrou que a empresa mantém uma equipe de especialistas distribuídos por diversas cidades brasileiras. Esses profissionais atuam próximos aos parceiros e facilitam negociações, promoções e ações comerciais, muitas vezes realizadas presencialmente.

"Destaco aqui também o desempenho do programa de Parceiros Preferenciais da operadora, que reúne atualmente mais de 500 hotéis e responde por cerca de 64% das vendas do portfólio nacional da empresa. Esses parceiros estão presentes em mais de 120 cidades brasileiras e representam um dos pilares da estratégia de competitividade da companhia"

Claiton Armelin, diretor de Produtos Nacionais da CVC

Destinos destaques em vendas em 2026

• Porto Seguro
• Porto de Galinhas
• Natal
• Fortaleza
• Salvador
• Serra Gaúcha
• Rio de Janeiro
• João Pessoa

Destinos tendência

Além dos destinos consolidados, a operadora também destacou algumas apostas para o crescimento do Turismo doméstico nos próximos anos. Entre os mercados que devem ganhar ainda mais destaque nas estratégias comerciais da companhia estão:

• Espírito Santo
• Foz do Iguaçu
• Fernando de Noronha
• Bonito
• Jericoacoara

A PANROTAS viaja a convite da CVC Corp.