PARTE II: Operadoras destacam novidades e oportunidades nos EUA durante IPW 2026
Conversamos com muitas empresas durante os dias de feira; veja a PARTE II deste especial abaixo
FORT LAUDERDALE - Exatas 37 operadoras de Turismo de todo o Brasil marcam presença nesta edição 2026 do IPW, considerada a maior feira de Turismo dos Estados Unidos, que segue até a próxima quinta-feira (21), no Broward County Convention Center.
Desde a manhã desta terça-feira (19), as empresas brasileiras já estão em contato direto com milhares de fornecedores norte-americanos para ampliar seus portfólios e assim oferecer novos destinos e experiências para os agentes de viagens e seus clientes no Brasil.
Conversamos com muitas delas durante estes três dias de feira para saber tudo sobre as mais recentes novidades, o que buscam neste IPW 2026, o momento do mercado, entre outras novidades. Nesta PARTE II, você confere as novidades de: Azul Viagens, BRT, BWT, Diversa, Lusanova, Interep, Mobility, New Age, RCA, SuncoastUSA e Voetur.
Veja a PARTE I das entrevistas aqui
Azul Viagens acumula alta de 15% em EUA em 2026
A Azul Viagens já registra um desempenho positivo nos Estados Unidos em 2026, com alta próxima de 15%. Segundo a gerente sênior de Produtos da operadora, Fernanda Paranhos, a relevância estratégica da Flórida é fundamental para o sucesso da operação, especialmente por concentrar destinos operados pela companhia aérea Azul, como Orlando e Fort Lauderdale (sede do IPW 2026).
A estratégia da operadora por aqui combina manutenção de parcerias já consolidadas com fornecedores e a prospecção de novas oportunidades em diferentes regiões do país, ampliando o escopo para além dos destinos atendidos diretamente pelos voos da companhia. A proposta segue sendo a diversificação do portfólio e o reforço da presença em todo o país.
"O movimento reflete uma visão mais ampla de expansão internacional da empresa. A Flórida é um destino muito importante para a gente, mas nossa estratégia é trabalhar com todos os EUA, não apenas os destinos para os quais voamos. Aqui buscamos estreitar relacionamento com parceiros e também prospectar novas oportunidades em todo o país”
Fernanda Paranhos, gerente sênior de Produtos da Azul Viagens
BRT tem 30% do seu share internacional nos EUA
A BRT Operadora tem como foco a manutenção e fortalecimento de relacionamento com fornecedores já consolidados no mercado norte-americano, além da busca por novas oportunidades de produtos e serviços neste IPW 2026. Segundo o vice-presidente Marco Aurélio Di Ruzze, a empresa realiza uma curadoria criteriosa de parceiros, priorizando qualidade, confiabilidade e segurança na entrega ao passageiro final.
“O grande objetivo da BRT é viabilizar o acesso a produtos e serviços internacionais através de fornecedores confiáveis. Esse histórico nos dá segurança para oferecer experiências consistentes aos passageiros das agências de viagens que confiam na nossa operação”
Marco Aurélio Di Ruzze, vice-presidente da BRT
Marco Aurélio destacou ainda que, embora parte do mercado norte-americano tenha sinalizado oscilações recentes no setor, esse movimento não impactou de forma relevante a operação da empresa. Segundo ele, cerca de 30% das vendas internacionais da BRT estão concentradas nos Estados Unidos, distribuídas entre segmentos de lazer e corporativo, mantendo estabilidade no portfólio.
“Não temos visto queda significativa na nossa operação e nem na participação dos Estados Unidos dentro das vendas internacionais. O mercado segue relevante e bem posicionado dentro da BRT”, concluiu o VP.
BWT reforça EUA como principal mercado internacional
A BWT Operadora reforça os Estados Unidos como o principal mercado internacional de sua operação, representando mais de 15% do share de vendas no Exterior. Segundo Bruno Delfini, head de Marketing da empresa, o desempenho confirma a força do destino junto ao público brasileiro e a consolidação do trabalho junto aos agentes de viagens em todo o País.
"Para 2026, projetamos um cenário positivo e estamos ampliando nosso portfólio de produtos nos EUA, com inclusão de novos hotéis, atrações e roteiros voltados a diferentes perfis de viajantes. A estratégia também passa pelo investimento em tecnologia e evolução do sistema da empresa, com foco em mais agilidade e autonomia para os agentes de viagens"
Bruno Delfini, head de Marketing da BWT
Um dos destaques recentes da operação é a campanha “Em Busca do Hexa”, que levará 14 agentes de viagens para uma experiência exclusiva durante a Copa do Mundo, incluindo hospedagem em Kissimmee e um jogo em Miami. Segundo ele, a ação reforça o posicionamento da empresa em associar vendas a experiências em grandes eventos internacionais.
Durante a IPW 2026, a participação da BWT tem como foco fortalecer parcerias estratégicas. “Mais do que estar presente, buscamos construir projetos de longo prazo com os destinos americanos, tanto os tradicionais quanto os que ainda têm grande potencial de crescimento”, destacou Bruno Delfini.
Diversa Turismo lança campanha focada nos EUA
Uma vez mais presente no IPW, a Diversa Turismo tem os Estados Unidos como segundo mais importante destino em seu portfólio internacional. Nesta edição, a operadora destaca o lançamento do projeto Diversa 360, nova campanha de promoção e vendas voltada exclusivamente ao destino norte-americano.
Segundo Georgia Mariano, gerente de Produtos Internacionais da Diversa, a iniciativa busca impulsionar a comercialização por meio de uma estratégia de gamificação, com pontuação para agentes de viagens na venda de produtos e parceiros participantes, além de famtour como premiação para os maiores destaques.
"O projeto nasce com o objetivo de estimular roteiros mais completos e criativos, combinando destinos icônicos com locais menos tradicionais dentro dos EUA, incentivando viagens multidestinos em um cenário de maior custo médio das passagens aéreas. O objetivo é manter o destino Estados Unidos consolidado e criar novas oportunidades para os agentes oferecerem experiências mais completas aos passageiros, mesmo em um cenário de maior pressão de custos"
Georgia Mariano, gerente de Produtos Internacionais da Diversa
Interep foca em hotelaria premium e serviços sob medida nos EUA
A Interep reconhece que 2026 é um ano desafiador para o Turismo internacional, influenciado por fatores políticos globais recentes. Ainda assim, segundo Mariana Hecksher, diretora de Planejamento Estratégico, a operadora segue em crescimento em relação a 2025, o que reforça a confiança na estratégia adotada.
"A Interep mantém o foco em curadoria de produtos e na oferta de experiências mais personalizadas, com ênfase no público de alto padrão. A tendência do viajante de luxo segue voltada para viagens exclusivas, hotelaria premium e serviços sob medida, o que orienta o desenvolvimento do portfólio da operadora"
Mariana Hecksher, diretora de Planejamento Estratégico da Interep
Outro destaque é a ampliação de benefícios dentro da plataforma, tanto para clientes finais quanto para agentes de viagens, além do fortalecimento da curadoria de hotéis e produtos estratégicos, com objetivo de gerar mais valor agregado e diferenciação comercial para os parceiros de distribuição.
A operadora reforça ainda a importância do IPW 2026 para estreitar relacionamento com destinos e fornecedores e identificar novas oportunidades de negócios. "Os Estados Unidos seguem como um dos mercados mais relevantes, com destaque para a Flórida, que permanece entre os destinos mais procurados pelo viajante brasileiro", completou Mariana.
Mobility destaca alta nos EUA e integração com Cruise America
A Mobility iniciou 2026 com perspectiva positiva com relação ao mercado norte-americano, impulsionada por um crescimento de 6% nas reservas em relação ao ano anterior. Segundo Michelle Tonon, diretora de Operações da empresa, o desempenho reforça a relevância dos EUA dentro do portfólio e indica um cenário ainda mais favorável ao longo do ano, especialmente nas cidades-sede da Copa do Mundo.
De acordo com a executiva, o grande impacto do torneio no comportamento do viajante brasileiro deve estimular deslocamentos entre diferentes cidades, ampliando a demanda por soluções de mobilidade. Nesse contexto, a Mobility destaca a importância de roteiros combinados, como a road trip que conecta Nova York, Filadélfia e Miami, considerados trajetos naturais para o público brasileiro durante o evento.
“Além disso, observamos uma sofisticação crescente do viajante brasileiro, com maior interesse por experiências premium, autonomia e alternativas como motorhomes. Para atender essa demanda, reforçamos a linha Select by Mobility e anunciamos uma nova integração com a Cruise America, ampliando conectividade e eficiência para parceiros e clientes”
Michelle Tonon, diretora de Operações da Mobility
A executiva destacou ainda a importância da participação contínua no IPW 2026, onde a Mobility marca presença pela quinta vez consecutiva como único player brasileiro focado exclusivamente em locação de veículos. “Seguimos apostando no mercado americano com tecnologia, portfólio e relacionamento como pilares do nosso crescimento”, afirmou Michelle Tonon.
New Age constata foco crescente dos EUA no Turismo de luxo
A New Age chegou ao IPW 2026 com a percepção de que o mercado norte-americano está cada vez mais atento ao perfil do viajante brasileiro de maior valor agregado, buscando atrair um público mais qualificado e disposto a investir em viagens diferenciadas dentro dos Estados Unidos.
Segundo Leonardo Mignani, diretor-executivo da New Age, a feira este ano está mais enxuta em volume de participantes, mas significativamente mais estratégica em qualidade de negociações, permitindo assim o desenvolvimento de produtos e experiências diferenciadas para o mercado brasileiro.
Um dos movimentos mais evidentes desta edição é o foco crescente dos fornecedores americanos no segmento de luxo e em experiências mais exclusivas. Mignani também destacou que os parceiros locais demonstram maior sensibilidade ao atual cenário econômico e político, compreendendo os desafios enfrentados pelo mercado brasileiro.
“Os fornecedores entendem o momento que o Brasil atravessa e sabem da importância do mercado brasileiro para os EUA. Existe hoje uma preocupação muito maior em construir produtos mais adequados e atrair um passageiro qualificado para o destino”
Leonardo Mignani, diretor-executivo da New Age
RCA cresce nos EUA em esportes, cultura e gastronomia
A RCA Turismo, por sua vez, foca no fortalecimento de parcerias estratégicas e na ampliação do portfólio de experiências oferecidas ao mercado brasileiro. É a hora de estreitar o relacionamento com fornecedores norte-americanos, acompanhar tendências globais e identificar novos produtos para o brasileiro.
Segundo Fabiano Araujo, gerente de Vendas da empresa, a operadora vem observando um crescimento significativo na demanda por experiências mais segmentadas, especialmente ligadas a esportes, cultura e gastronomia, além dos destinos tradicionais já consolidados no mercado dos Estados Unidos.
“Estamos acompanhando de perto as tendências do mercado e percebemos um crescimento na procura por experiências esportivas, culturais e gastronômicas, além dos tradicionais destinos já consolidados. Hoje, já atendemos mais de 9 mil agências de viagens em todo o Brasil e seguimos focados em oferecer experiências cada vez mais completas e diferenciadas aos passageiros”
Fabiano Araujo, gerente de Vendas da RCA
Fabiano destacou ainda que o mercado norte-americano segue como um dos mais relevantes dentro da estratégia da companhia, impulsionado, claro, pela diversidade de experiências e pelo forte interesse do público brasileiro em destinos dos Estados Unidos.
SunCoastUSA busca mercados em expansão nos EUA
A SunCoastUSA prospecta novas oportunidades em mercados considerados em expansão no Turismo dentro dos Estados Unidos. A feira também é estratégica para fortalecer o relacionamento com parceiros comerciais e acompanhar tendências que possam gerar mais competitividade para os agentes de viagens.
Segundo Josy Ribeiro, vice-presidente de Operações da SunCoastUSA no Brasil, produtos cada vez mais diferenciados e alinhados às mudanças no comportamento do viajante brasileiro estão no foco. "Além disso, temos intensificado ações comerciais, investindo em capacitação, relacionamento com agentes e desenvolvimento de novas oportunidades de vendas em diferentes cidades brasileiras", disse ela.
Josy Ribeiro reconhece que 2026 tem sido um ano mais desafiador para o Turismo internacional, influenciado pelo cenário político global e os impactos da guerra nos custos operacionais. Ainda assim, ela acredita que o desejo de viajar do brasileiro supera qualquer dificuldade.
“O brasileiro não vai deixar de viajar, mas talvez escolha destinos diferentes dentro do contexto geopolítico atual”
Josy Ribeiro, vice-presidente de Operações da SunCoastUSA
Voetur reforça presença internacional no IPW 2026
A Voetur está traçando uma estratégia mais ampla de fortalecimento da presença internacional da marca. Segundo o diretor de Produtos, Rafael Ortiz, a empresa vem intensificando sua atuação em eventos globais para ampliar o reconhecimento da Voetur fora do Brasil, fortalecer relações comerciais e desenvolver novos negócios no mercado norte-americano.
Destaque não só para a operação de lazer da Voetur, incluindo o Meu Clube de Viagens, mas também para a estrutura completa do grupo, que atua em segmentos como Turismo, logística e mobilidade.
"Esse posicionamento reforça a credibilidade da companhia junto aos fornecedores internacionais e abre espaço para novas parcerias estratégicas. Mostrar a força e a solidez do grupo transmite confiança ao mercado e cria oportunidades importantes para expansão internacional”
Rafael Ortiz, diretor de Produtos da Voetur
Por outro lado, a companhia também identifica um crescimento consistente na demanda pelo segmento de bleisure (lazer + corporativo), movimento que vem influenciando sua estratégia comercial. Para atender esse perfil de consumidor, a Voetur aposta na ampliação de destinos, fortalecimento de parcerias com fornecedores e capacitação contínua dos consultores de viagens, tanto na área corporativa quanto no lazer.
"A empresa se diferencia no mercado por três pilares principais: solidez do grupo, relacionamento próximo com fornecedores e investimento em tecnologia. Nosso foco é entregar mais experiência, mais produtos e mais valor para o cliente final, sempre fortalecendo nossa atuação global”, concluiu o executivo da Voetur, ao destacar ainda a expansão da Payfly, ferramenta voltada ao segmento corporativo.
A PANROTAS viaja a convite da U.S. Travel Association com proteção Hero Seguros.
