PANROTAS / Pedro Menezes

Como adiantado pelo Portal PANROTAS, o Grupo BRT lança hoje (30) o Programa de Parceiros Estratégicos BRT, com o objetivo de selecionar produtos dos maiores parceiros levando em consideração critérios como competitividade, segurança, qualificação, diversificação e capacidade de entrega.

Segundo o Grupo BRT, o mercado exige cada vez mais parcerias sólidas e estratégicas para ir mais longe. A iniciativa foi desenhada sob a premissa do ganha-ganha, com propósito de construir um ecossistema onde o parceiro fornecedor, a BRT e os seus clientes (agentes de viagens e passageiros) saiam todos beneficiados.

“É um dos pilares principais do grupo BRT quando falamos de curadoria de produto. O programa olha para o Turismo de forma 360 graus, dentro de um modelo de ganha-ganha. É bom para a BRT, que passa a ter produtos mais qualificados e um portfólio mais forte; para o agente, que recebe esse material já com curadoria; para o nosso time de vendas, que ganha segurança para apresentar produtos com qualidade e competitividade; e também para os fornecedores, que encontram uma oportunidade de posicionar seus produtos de forma mais estratégica dentro dos segmentos", disse Fabricio Romero, Head de Produtos da BRT Operadora.

O programa nasceu para ser de longo prazo. Para garantir que isso aconteça, neste primeiro momento, as vagas são limitadas. O Grupo BRT informou que é preciso selecionar criteriosamente quem caminha ao lado da empresa, para assegurar um trabalho de gestão, proximidade e governança para toda a cadeia.

"Estamos fazendo um trabalho muito cuidadoso e, neste primeiro momento, vamos começar com um número limitado de produtos. Não queremos abrir para todo mundo justamente para garantir que a governança do projeto funcione e que tenhamos parceiros de longo prazo. A ideia não é ter muitos parceiros, mas produtos qualificados, que tenham aderência ao nosso público-alvo, à nossa prateleira e aos destinos prioritários. Já tínhamos mais de 50 parceiros fechados antes da feira e já estamos ampliando esse número. O mais importante, porém, não é a quantidade, mas fazer com que os parceiros tenham vontade de estar com a BRT"

Mariana Azevedo, diretora da BRT Operadora

Categorias Prime e Select

Para organizar o programa e entregar os melhores resultados, os fornecedores foram divididos em duas categorias, com contrapartidas alinhadas ao nível de compromisso de cada parceiro:

• BRT Prime (Máxima Prioridade): os integrantes contam com destaque especial nos canais de venda, preferência na realização de famtours, capacitações do trade, participação em eventos e envolvimento direto em novos projetos do grupo.
• BRT Select (Escolha Preferencial): Oferece excelente exposição , diferenciais comerciais e um acompanhamento periódico de desempenho, garantindo visibilidade.

Os fornecedores participantes não são apenas mais uma opção no portfólio, mas recomendados ativamente. Com isso, o Grupo BRT afirma que o parceiro terá o apoio direto das equipes de Produtos, Marketing e Comercial para a criação de pacotes, experiências personalizadas e novas oportunidades de negócio.

E para assegurar que o agente de viagens tenha total segurança na hora de fechar uma reserva, a permanência e a progressão dos fornecedores no programa serão orientadas por critérios claros de qualidade e eficiência operacional da BRT.

“O que o Fabrício Romero e Mariana Azevedo estão fazendo realiza um dos nossos maiores desejos: ser uma plataforma que entrega valor para as duas pontas. Precisamos entregar valor ao agente de viagens, com melhores condições e oportunidades para que o pequeno e médio agente seja competitivo em relação aos grandes canais, mas também precisamos entregar valor aos fornecedores. O desafio da BRT é justamente essa calibração: entregar quantidade e qualidade ao agente, sem transformar a oferta em algo indiscriminado. É esse trabalho de curadoria que faz o fornecedor enxergar o projeto não apenas como uma oportunidade de investimento, mas como uma oportunidade de posicionamento que gera valor para as duas pontas"

Marco Aurélio Di Ruzze, vice-presidente do Grupo BRT