Orinter abre filial na Argentina e inicia expansão internacional
Processo de internacionalização da operadora conta com equipe dedicada e deve chegar a outros destinos
A Orinter Tour & Travel anuncia hoje (25) o seu projeto de expansão internacional, com a abertura da primeira base sul-americana em Buenos Aires, na Argentina. O projeto já era uma realidade na Orinter com operação dedicada e atendimento remoto.
Agora, com equipe dedicada no país vizinho, a empresa estará aos cuidados de Mariano Oviedo, que soma mais de 10 anos de experiência na área e que passa a integrar a equipe da Orinter com foco em produto e operação de Incoming na América Latina.
Segundo Roberto Sanches, diretor comercial e operacional da Orinter, em entrevista ao Portal PANROTAS, a abertura do escritório na Argentina faz parte de um processo mais amplo de internacionalização da empresa, que não deve ficar restrito ao mercado argentino.
“A Argentina é um processo de internacionalização que não vai parar por aí. Já colocávamos o pé lá, mas sem ninguém dedicado. Agora vamos colocar mais força no projeto. O objetivo é transformar o que a Orinter fez aqui para o Cone Sul e, depois, avançar pela América Latina, do México para baixo”
Roberto Sanches, diretor comercial e operacional da Orinter
Mariano Oviedo, que anteriormente atuava na Via Capi, chega à Orinter para cuidar de produto e operação de Incoming na América Latina. A ideia é aproveitar o networking construído pelo profissional no Cone Sul e, a partir de Buenos Aires, ampliar a presença B2B da Orinter nos mercados latino-americanos.
O Incoming já representa hoje quase 10% do volume da Orinter e, segundo o executivo, há potencial para ampliar essa participação a partir da nova estrutura. Para isso, a empresa pretende oferecer aos mercados uma solução integrada de produtos e serviços terrestres, além da parte aérea por meio da consolidadora, com tarifas e condições negociadas especificamente para cada mercado.
“Chegamos com uma solução completa de produtos e serviços terrestres e também com a parte aérea na consolidadora, com tarifas exclusivas para cada mercado. Contratos que já temos hoje podem ser utilizados, mas também teremos condições dedicadas para cada país”, explicou Sanches.
Ir além da Argentina e crescer 30% ao ano até 2031
A Orinter trabalha ainda com um plano de crescimento de 30% ao ano nos próximos cinco anos, sustentado pelo conjunto de soluções que pretende oferecer aos mercados latino-americanos. Uma das estratégias prevê, por exemplo, o cruzamento de negócios entre os países.
A Orinter pretende utilizar sua estrutura para promover um movimento de cross-selling na região, aproveitando clientes que já consomem produtos da empresa e o relacionamento construído ao longo dos anos no mercado latino-americano.
A empresa também já avalia outros mercados da região. O Peru, por exemplo, ganhou relevância dentro da estratégia e já conta com investimento e pessoa própria, segundo Sanches. Ele ressalta, no entanto, que a escolha dos próximos mercados não seguirá necessariamente um calendário rígido.
“Cada mercado ganha relevância à medida que o projeto avança. A Argentina é o foco agora, e depois vamos avaliando os próximos passos, sempre com operação própria. É uma questão de mercado. Onde houver oportunidade e relevância, vamos investir”
Roberto Sanches, diretor comercial e operacional da Orinter
O movimento é resultado de investimentos realizados pela Orinter nos últimos cinco anos para estruturar o projeto. Segundo Sanches, os aportes envolveram tecnologia de distribuição, contratação dedicada de produtos e profissionais e relacionamento.
A estrutura está a cargo de Marcos Gottlieb e Ricardo Lidington, que comandam as estratégias para os demais responsáveis de cada área. “Para nós, este passo coroa toda uma estratégia planejada há tempos e o momento é extremamente oportuno", dizem eles.
A estreia em solo internacional acontece agora na FIT Buenos Aires 2026, onde a empresa estará com o time para apresentar as soluções e a nova estrutura ao mercado.
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