Com Rorato e Biondo, Decolar amplia contratação direta de hotéis fora da América Latina
Paula Rorato e Paulo Biondo detalham estratégia que passa por Europa, Ásia e Estados Unidos
A Decolar está em um grande processo de ampliação da estrutura de Global Partners para acelerar a contratação direta de hotéis fora da América Latina. A estratégia, iniciada há cerca de um ano e meio, ganhou novo impulso com as chegadas de Paula Rorato e Paulo Biondo, ambos ex-CVC Corp.
A estrutura passa agora por uma divisão de mercados e cadeias hoteleiras entre os profissionais da área, como diz Paula, em entrevista ao Portal PANROTAS nesta Abav Expo 2026. Segundo ela, a principal mudança está na dimensão internacional das negociações, que passam a ir além do mercado brasileiro e atender diferentes bases e marcas da companhia.
“Nossas negociações e o sourcing são feitos para diferentes bases do grupo, como Brasil, Argentina, México, Uruguai e Peru, além dos mercados globais em que a companhia atua, como Estados Unidos. É uma dimensão muito maior de trabalho e também amplia nosso poder de negociação”
Paula Rorato, gerente sênior de Global Partners da Decolar
A executiva diz que o foco da nova estrutura está indo além da América Latina, abrangendo mercados como Estados Unidos, Europa e Ásia. Nossa região já conta com equipes locais, enquanto a contratação direta fora da América Latina passa a ser centralizada.
“Essa área, que começou há cerca de um ano e meio, já está dobrando de tamanho para atender a demanda nova. Eles fortaleceram muito a América Latina pela questão regional, e novas renegociações de contrato nos permitem agora fazer essa contratação e expandir os horizontes”, complementou ela.
Biondo mira Europa e Portugal
Nesse movimento, Paulo Biondo passou a se reportar diretamente a Paula e terá foco em Global Chains, especialmente no mercado europeu, enquanto Rodrigo Padilha, baseado no México e há cerca de quatro anos na Decolar, segue responsável pelas grandes cadeias americanas.
“Fomos buscar pessoas do setor que sabem fazer sourcing. E aí chegou o Paulo Biondo para cuidar de Global Chain também. A gente está fazendo uma divisão para dar um foco maior em grandes cadeias hoteleiras da Europa ou redes que estão que têm uma relação construída na América Latina”, frisa Rorato.
A estratégia começa pelas grandes redes, para depois avançar em propriedades independentes, já que o número de unidades conectadas de uma só vez é enorme. É o caso de Portugal. Segundo Paula, o mercado tem um espaço gigantesco para crescimento já que a Decolar hoje vende mais pernoites no Japão do que no próprio país europeu.
"Estou muito feliz com esse novo desafio e com a possibilidade de contribuir para uma frente tão importante da Decolar. O trabalho de Global Partners tem uma dimensão muito grande, porque estamos falando de diferentes mercados, cadeias e oportunidades de contratação. Meu foco será ajudar a ampliar esse relacionamento com a hotelaria internacional, especialmente na Europa, buscando novas oportunidades e fortalecendo parcerias que possam gerar mais oferta para os diferentes canais e mercados da companhia. É um trabalho de construção, de entender cada mercado e, ao mesmo tempo, aproveitar a escala e a tecnologia que a Decolar já tem para transformar essas negociações em produto para o cliente"
Paulo Biondo, especialista sênior de Global Partners da Decolar
