Hugo Lagares sobre Orinter: "uma semana e já parece um ano"
Head de Novos Negócios já trabalha em projetos de tecnologia, black friday e outras oportunidades
Uma semana foi suficiente para Hugo Lagares sentir o ritmo da Orinter. Recém-chegado à operadora como head de Novos Negócios, o executivo já acumula ideias, projetos e oportunidades em análise e resume os primeiros dias de trabalho de maneira direta: “uma semana parece um ano”. Ele se refere à produtividade e à liberdade para atuar, é claro.
“Encontrei uma empresa intensa. A Orinter é a maior operadora B2B do Brasil e, apesar do tamanho, é muito ágil. Uma semana parece um ano, dado o tamanho das oportunidade e do espaço que tenho para atuar internamente”, afirmou Lagares ao Portal PANROTAS durante a Abav Expo 2026.
O executivo chegou da Visual Turismo com a missão de buscar novas oportunidades para a Orinter e ampliar o relacionamento com fornecedores e agentes de viagens, o único canal de vendas da empresa. Na prática, seu papel será olhar para negócios que ainda não fazem parte da operação, avaliar o potencial e encaminhá-los para as áreas responsáveis por desenvolver e escalar os projetos.
Segundo o diretor geral Roberto Sanches, a criação da posição também permite que as diretorias atuais mantenham maior foco nos negócios já existentes. “Havia uma série de oportunidades que, pela alta demanda das lideranças, não estavam conseguindo sair. O Hugo será responsável por trazer isso para a gente. Ele identifica uma oportunidade que ainda não existe na Orinter, avalia a viabilidade e encaminha para a estrutura que fará o onboarding e o desenvolvimento”, explica Sanches.
IA é prioridade e Black Friday no radar
Apesar de a função ter forte componente de médio e longo prazo, Lagares afirma que alguns projetos começam imediatamente. Tecnologia e Inteligência Artificial estão entre as primeiras frentes. “Temos oportunidades em tecnologia e IA que vamos acelerar já neste mês, tanto para o time interno quanto para os agentes de viagens, com novas funcionalidades”, afirma.
Outro foco imediato é a Black Friday. Segundo o executivo, a equipe identificou ferramentas e oportunidades para reforçar a estratégia da Orinter para o período. “A Black Friday da Orinter é muito grande e vamos impulsioná-la ainda mais. Então não estamos falando apenas de planos de médio e longo prazo. A Black Friday já está aí”, explica.
Novos negócios e relacionamento com agências
Lagares também destaca que a busca por novos projetos caminhará junto ao relacionamento com os clientes da operadora em todo o Brasil. Segundo ele, as diretorias responsáveis pelas agências já realizam esse trabalho e a nova função vem para acrescentar outras possibilidades de negócio.
“Virão muitas novidades que ainda não podemos divulgar. Os agentes podem esperar muitos negócios novos, porque a Orinter me deu total liberdade para trabalhar as ideias, apresentá-las à diretoria e desenvolvê-las”, conclui.
