PANROTAS / Filip Calixto

A integração entre Gol Linhas Aéreas e Air France-KLM é um dos focos da estratégia da companhia brasileira para o mercado corporativo. É o que disse Danillo Barbizan, diretor de Vendas da Gol, em entrevista ao Portal PANROTAS durante o MOVE 2026, realizado nesta segunda-feira (5), em São Paulo.

Segundo o executivo, o mercado corporativo segue em expansão e é estratégico para a companhia. A ideia é identificar clientes que tenham potencial para contratos complementares entre as operações doméstica da Gol e internacional da Air France-KLM.

“Quando falamos de Gol e Air France-KLM, essa integração é um dos pontos que nos une. Em vendas, buscamos identificar clientes com potencial para contratos complementares: que tenham um contrato doméstico com a Gol e outro internacional com a Air France-KLM. A ideia é entender como podemos integrar essas oportunidades”

Danillo Barbizan, diretor de Vendas da Gol

A integração também passa pela operação. O executivo destaca que as duas empresas trabalham para tornar mais simples o processo de conexão, especialmente para o passageiro corporativo, para quem o tempo é um fator determinante na escolha do voo.

Nesse contexto, Barbizan cita o conceito de “seamless” para definir uma jornada sem interrupções. O objetivo é aplicar essa lógica às diferentes etapas da viagem. “Os times de Air France-KLM e Gol são muito próximos para tentar deixar a jornada do passageiro mais fluida durante toda a viagem", revelou.

Trocar descontos por experiências

Para a Gol Linhas Aéreas, o passageiro corporativo é uma referência importante na definição desses processos. “Todos os ajustes que fazemos impactam a todos os passageiros, mas olhamos sempre para o passageiro corporativo, porque ele não pode perder tempo, porque é ele que vai escolher as menores conexões, porque tempo para ele é muito importante”, afirma.

A estratégia também explica a presença da Gol e da Air France-KLM em eventos direcionados aos travel managers e à indústria corporativa, como o MOVE by PANROTAS. Para Barbizan, encontros desse tipo permitem ampliar a conversa com o mercado para além da negociação de tarifas.

“Quando temos um evento que conversa diretamente com esse público, Gol e Air France-KLM estarão sempre juntas. Para nós, estar nesses encontros, que permitem levar mais conteúdo e informação à indústria corporativa, é um ganho muito importante”

Danillo Barbizan, diretor de Vendas da Gol

Segundo ele, a discussão sobre viagens corporativas precisa avançar para temas relacionados à experiência do passageiro e à jornada, e não ficar restrita a preço. “Precisamos sair dessa conversa de desconto e passar as conversas para a experiência, para a jornada, porque isso que vai impactar a viagem corporativa no final. Então é por isso que a gente está aqui hoje”, concluiu Danillo Barbizan.