Teresa Perez registra alta de 57% nas vendas de África em 2026
Número de passageiros também cresceu 24% entre janeiro e setembro deste ano
A Teresa Perez registrou crescimento de 57% nas vendas de destinos africanos entre janeiro e setembro de 2026, na comparação com o mesmo período de 2025. O número de passageiros acompanhou o avanço, com alta de 24% na mesma base de comparação.
Os dados foram apresentados durante a quinta edição do Teresa Perez África Partners, realizada hoje (24), com a participação de 153 convidados e mais de 50 marcas de Turismo do continente africano.
O recorte de África trabalhado pela operadora está concentrado principalmente nas regiões conhecidas pelo Turismo de safári, que reúnem destinos da África Oriental e da África Austral. Entre os países citados pela Teresa Perez estão Quênia, Tanzânia, Ruanda, Uganda, Zimbábue, Botsuana e África do Sul, além de outros mercados com oferta de lodges, vida selvagem e experiências de natureza.
Crescimento com aumento da oferta
Para Tomás Perez, CEO do grupo, o avanço das vendas está relacionado também ao aumento da oferta aérea. Segundo ele, a disponibilidade de voos e assentos influencia diretamente a capacidade de ampliar as vendas do produto. "Quanto mais voos vão colocando, mais assentos, então você aumenta a oferta e você tem uma demanda forte”, afirmou.
A África representa atualmente pouco mais de 10% das comercializações da Teresa Perez, segundo Tomás. Antes da pandemia, quando havia maior oferta de voos diretos entre Brasil e África do Sul, o destino chegou a representar cerca de 30% das vendas da empresa.
O executivo afirma que a participação caiu proporcionalmente à medida que outros segmentos cresceram dentro da operadora, mas que a África voltou a avançar. A expectativa apresentada por ele é que o produto possa chegar a 20% do portfólio nos próximos anos.
“No passado, a gente chegou a vender 30% de tudo que a gente vendia de África. Era muito significativo. Hoje é menos porque também cresceram outros produtos, como cruzeiro e ski, em que a gente também é líder. Mas vem crescendo. A gente está um pouquinho acima de 10%, mas acredita que isso deve dobrar. A gente deve chegar nos próximos anos com 20%”
Tomás Perez
Incentivos para ampliar as vendas
Além do crescimento registrado até setembro, a Teresa Perez prepara novos incentivos comerciais para potencializar as vendas dos destinos africanos. Segundo Leonardo Mignani, VP comercial da Teresa Perez Tours, TP Air e New Age, a operadora negocia condições especiais que incluem comissões extras para agentes de viagens e formas diferenciadas de pagamento para produtos específicos.
Os últimos detalhes ainda estão sendo definidos pela empresa e a novidade deverá ser anunciada posteriormente. Mignani adiantou durante o evento que uma das iniciativas em avaliação envolve o produto Sapphire.
Produto de alto valor para as agências
A expectativa de ampliar a participação da África no portfólio também passa pelo perfil de venda do produto. Tomás explica que uma viagem de safári normalmente reúne uma série de serviços, como hospedagem em lodges, deslocamentos e experiências, o que faz com que o valor total da operação seja maior.
Na comparação feita pelo executivo, enquanto em alguns roteiros internacionais o cliente pode contratar apenas determinados componentes da viagem, na África o roteiro costuma concentrar mais serviços em uma mesma venda. Isso faz com que o destino tenha relevância não apenas pelo número de passageiros, mas também pelo volume movimentado por cliente.
"A experiência de safári é um investimento alto, mas o cliente tem esse retorno de uma experiência ímpar. Isso cria um valor maior entre a agência e o cliente. E, do ponto de vista de venda, o volume de dinheiro envolvido em uma viagem para a África é muito grande. Quando você coloca os safáris, o valor é alto, e isso gera uma receita importante para as agências. Por isso a África está crescendo em participação: o volume de venda por cliente é alto”
Tomás Perez
O modelo também exige maior atuação do agente de viagens na construção do roteiro, desde a escolha dos destinos e lodges até a combinação das experiências e a logística entre os diferentes pontos da viagem.
É nesse cenário que a Teresa Perez projeta o crescimento da participação da África dentro de seu portfólio, ao mesmo tempo em que prepara novos mecanismos comerciais para estimular as vendas junto às agências.
