TTW estreia Ski Day e reforça papel do consultor nas viagens de neve; veja fotos
Operadora de Eduardo Gaz e o próprio CEO tem viagens de neve em seu DNA. Evento lota espaço no Rosewood
A venda de roteiros de esqui e neve é uma das mais exigentes do Turismo. Diferente de destinos convencionais, comercializar montanhas e inverno no Exterior demanda um entendimento técnico e consultivo profundo, que vai do perfil do esquiador ao conhecimento de cada quarto em cada hotel de cada estação. Em um país tropical como o Brasil, este desafio se intensifica.
É justamente por essa complexidade que a holding de Turismo de luxo TTWGroup realizou nesta terça-feira (9), no Rosewood São Paulo, a primeira edição do TTWski Day. O encontro segue a tendência da companhia de aprofundar a capacitação em produtos que necessitam de forte consultoria, a exemplo do que já ocorre com o TTW Cruise Day e o TTW Africa Day.
O evento reuniu cerca de 100 agências de viagens e cerca de 30 fornecedores internacionais, promovendo painéis de conteúdo estratégico e rodadas de negócios. A proposta: fortalecer o agente com informação prática e acesso direto às marcas que ditam tendências no segmento de neve.
"Quando escutamos 'eu quero esquiar', é mais ou menos escutar 'eu quero ir à praia'. É muito aberto. São infinitas as opções, infinitos os locais. E esse conhecimento não está no ChatGPT, não está no Claude ou em qualquer IA. Esse conhecimento é só indo, estando lá, experimentando", explica Eduardo Gaz, CEO do TTWgroup, cuja trajetória de mais de 30 anos no mercado começou justamente no segmento de neve, com a Ski Brasil.
"Não basta reservar um hotel em Aspen e achar que vai ter a melhor experiência só por estar lá. Não é só sobre vender Portillo, é entender por que eu vou vender as suítes do segundo andar contra as do sexto andar. Cada contexto de viagem de esqui precisa de uma solução diferente, e não é possível dar essa solução sem ter um conhecimento profundo do produto e do perfil do cliente. Pouquíssima gente tem esse conhecimento no Brasil, e posso assegurar que na TTW todos nossos especialistas têm", completa.
Antecipando a temporada
A escolha de junho para a estreia do TTWski Day tem propósito estratégico. Embora a temporada no Hemisfério Sul já esteja batendo à porta, o foco principal recai sobre as vendas early bird para o Hemisfério Norte, preparando a próxima temporada de fim e início de ano.
Segundo Gaz, a temporada na América do Sul tem uma dinâmica própria e menos complexa, enquanto as estações do Norte demandam esse trabalho consultivo antecipado. "Para o Hemisfério Norte precisamos dar essa atenção maior, então estamos trazendo um pouquinho mais de relevância para as estações de lá", afirma.
O peso do Brasil nas montanhas globais
A relevância do mercado brasileiro para as estações de esqui internacionais fica evidente por vários motivos, inclusive pelo crescimento de eventos como o TTWski Day. Conversando com fornecedores europeus presentes no TTWski Day, o Portal PANROTAS captou respostas altamente otimistas, que fazem compreender a vinda de líderes da estações só para fazer reunião com operadoras e agências de viagens daqui. O Brasil figura no top 3 de emissores em grande parte das montanhas francesas e suíças, por exemplo.
Em algumas estações da Suíça, os brasileiros representam o segundo maior mercado, superando a demanda doméstica, os norte-americanos e qualquer outro país europeu. Ficam atrás apenas do Oriente Médio. Esse volume expressivo reforça a importância de eventos dedicados sobre um produto de alto tíquete médio.
Lista de espera e expansão à vista
A receptividade da primeira edição surpreendeu a própria organização. Inicialmente planejado para um espaço mais intimista no Rosewood, o evento rapidamente esgotou sua capacidade de expositores, gerando uma fila de espera de fornecedores maior do que o número de participantes confirmados.
Marcam presença marcas relacionadas diretamente e indiretamente com esqui, como Alterra Mountain Company, Aman, American Airlines, Aspen Snowmass, Castel Badia, Corralco, Courchevel, Jackson Hole, Meribel, Monte-Carlo, Omint, Park City, Portillo, St. Moritz, The Bicester Collection, Thermas Chillan, Turismo da Suíça, Ultima Collection e Viceroy.
"Confesso que nesta primeira edição não sabíamos exatamente como seria a receptividade. Quando soltamos, começou todo mundo a pedir e ficamos com uma lista de espera gigante. Isso mostra não só a confiança que eles têm no nosso trabalho como a confiança no mercado brasileiro. O próximo evento já não vai mais ser aqui, vamos ter que descer para o ballroom e fazer maior. Terá o dobro do tamanho desse ou mais", promete Gaz.
Balanço do semestre e perspectivas
Avaliando os seis primeiros meses de 2026, o CEO reconhece os desafios impostos pelo cenário macroeconômico, mas mantém visão positiva para os negócios de luxo.
"É um ano de cenário desafiador, de muita incerteza política e econômica, oscilações de dólar, guerras no Oriente Médio. Mas tivemos um resultado bastante satisfatório, conseguimos cumprir as metas do primeiro semestre. Pelo perfil de cliente que atendemos, eles são menos influenciados por esses momentos sensíveis, como variação cambial e cenário geopolítico. Então continuamos otimistas" conclui.
