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A Decolar anuncia a expansão de sua estrutura B2B2C, em linha com a estratégia de fortalecer parcerias e acelerar o desenvolvimento de novas frentes de negócio – especialmente no segmento white label e em soluções tecnológicas que conectam a companhia a empresas do setor financeiro e de programas de fidelidade.

O B2B2C é hoje um dos segmentos de maior crescimento dentro da Decolar, impulsionado pela oferta de plataformas personalizadas que aproximam marcas e consumidores. A área deve encerrar o ano com crescimento de 45% em relação a 2024, reflexo da ampliação das parcerias e da consolidação do modelo white label como um dos pilares estratégicos do grupo.

• Nesse contexto, Vitor Righi passa a integrar a equipe como diretor de Contas Farmer, área responsável por gerenciar relacionamentos estratégicos com parceiros e desenvolver ações comerciais.
• Com quase 20 anos de experiência em Gestão Comercial e Vendas, o executivo construiu sua carreira em instituições financeiras e de programas de fidelidade, como Cielo e Livelo. É graduado em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior pela Universidade Presbiteriana Mackenzie e tem MBA em Administração pelo IBMEC (Instituto Brasileiro de Mercado de Capitais).

“É uma grande satisfação fazer parte da Decolar em um momento tão relevante de expansão. Estou entusiasmado com o desafio de fortalecer os relacionamentos com nossos parceiros e contribuir para o desenvolvimento de soluções que gerem valor e ampliem as oportunidades”, diz Righi.

• Ele assume a posição anteriormente ocupada por Felipe Zotelli, que agora lidera a diretoria de Desenvolvimento de Novos Negócios. Ambos se reportam diretamente a Martin Modarelli, vice-presidente da área, e atuarão de forma complementar no crescimento e consolidação do negócio B2B2C.
• A nova estrutura, segundo a OTA, foi desenhada para tornar o modelo de atuação mais ágil e estratégico. Sob a liderança de Zotelli, a área de Desenvolvimento de Novos Negócios será responsável por prospectar e implementar parcerias alinhadas aos objetivos de expansão da companhia. Após a consolidação dessas parcerias, o relacionamento passa a ser conduzido pela área Farmer, comandada por Vitor Righi, que garante a gestão contínua e o desenvolvimento sustentável dos negócios.
• Com quase seis anos de trajetória na Decolar, Felipe Zotelli tem mais de 18 anos de experiência na área comercial, com atuação nos segmentos de loyalty, Turismo e serviços, com passagens pela Azul e PicPay. É formado em Sistemas de Informação e tem MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela Fundação Getulio Vargas (FGV).

“A nova estrutura foi desenhada para tornar nosso modelo de atuação mais eficiente e estratégico. Essa dinâmica nos permite acelerar o alcance das metas de crescimento e fortalecer a presença da Decolar no segmento B2B2C”, destaca Zotelli.