Despegar Ads cresce quase 50% e amplia atuação para além do Turismo
Jonathan Wommer, há seis meses na Decolar, aposta na segmentação de audiência e nas sinergias com Prosus
A Despegar Ads, plataforma de Retail Media do Grupo Decolar, registrou crescimento de quase 50% no faturamento entre março e setembro de 2026, na comparação com o mesmo período do ano passado. O resultado acompanha uma estratégia de expansão que busca atrair não apenas empresas do Turismo, mas também bancos, fintechs, varejistas e marcas de outros setores.
Em entrevista à PANROTAS durante o Festuris, em Gramado (RS), Jonathan Wommer, gerente da operação no Brasil, explicou que a proposta é aproveitar a audiência das plataformas do grupo para oferecer publicidade direcionada ao perfil de cada consumidor.
Há seis meses na Decolar, o executivo trouxe para a função sua experiência anterior de trade, tanto na Europlus quanto na área B2B da CVC Corp. Agora, seu trabalho envolve oportunidades comerciais que vão além da operação brasileira e alcançam as empresas do grupo presentes em 19 países.
"Temos muito espaço para explorar e uma audiência muito segmentada. Conseguimos trazer um público personalizado para nossos parceiros", explica Wommer. Segundo ele, a plataforma alcança uma audiência de aproximadamente dois milhões de pessoas por dia, permitindo aos anunciantes definir o perfil dos consumidores que desejam atingir. A Despegar Ads já reúne mais de três mil anunciantes parceiros.
Hotéis podem aumentar conversão com publicidade patrocinada
Uma das soluções que impulsionam o crescimento é o Sponsor Travel Ads, ferramenta de publicidade patrocinada que funciona em um modelo semelhante ao de leilões do Google, mas dentro da plataforma de viagens. Ao pesquisar hospedagem na Decolar, o consumidor encontra os resultados orgânicos e também hotéis patrocinados, que podem aparecer, por exemplo, na segunda e na quarta posições da busca.
O diferencial, segundo Wommer, está na possibilidade de o próprio hotel administrar seus investimentos e acompanhar os resultados das campanhas, com relatórios sobre a origem da audiência e as conversões obtidas.
"Estamos trazendo uma solução com métricas. O hoteleiro que investe na Decolar recebe relatórios com números e detalhes de onde vem sua audiência", pondera, acrescentando que teve hotel chegando a 51% de aumento na conversão com a ferramenta. O modelo também é aplicado às companhias aéreas.
Integração com iFood já influencia vendas da Decolar
Outra frente de expansão envolve o ecossistema Prosus, do qual a Decolar passou a fazer parte. No Brasil, a Despegar Ads trabalha em projetos conjuntos com iFood, OLX e Sympla para oferecer campanhas publicitárias que alcancem diferentes audiências.
A ideia é permitir que grandes marcas utilizem os canais das empresas para ampliar o alcance de suas campanhas, aproveitando diferentes momentos da jornada de consumo. A relação com o iFood já apresenta resultados comerciais. Segundo Wommer, atualmente 25% das vendas da Decolar têm alguma relação com o iFood. Os consumidores da plataforma de delivery já podem transformar pontos em descontos na Decolar.
O executivo também aponta a possibilidade de hotéis parceiros levarem suas tarifas para dentro do ambiente do iFood, ampliando os canais de exposição e venda. "Estamos tocando esses projetos e ainda vamos evoluir muito no que diz respeito à sinergia entre as empresas", afirma.
Bancos, fintechs e montadoras entram no radar
A expansão para setores não ligados diretamente ao Turismo, chamados de não-endêmicos no mercado publicitário, também faz parte da estratégia. A Despegar Ads já trabalha com alianças financeiras, incluindo bancos e fintechs, que podem oferecer soluções de crédito, meios de pagamento ou campanhas publicitárias dentro da jornada do viajante.
O mesmo modelo pode ser aplicado a montadoras e empresas de outros segmentos, desde que exista uma conexão entre o produto anunciado e o perfil do consumidor. Com atuação em mercados como Brasil, Argentina, Colômbia e Equador, a operação pretende aproveitar a escala latino-americana da Decolar para ampliar essas oportunidades.
Para os próximos anos, Wommer aponta uma expectativa de crescimento anual de 60% para a área e menciona o objetivo de alcançar 70%, dando continuidade à expansão registrada em 2026.
