HotelDO cresce 66% em API e prepara novas integrações para operadoras em 2026
Aline Sobreira destacou a chegada de novos clientes e o avanço da vertical em ingressos para parques
A estratégia e o investimento em novidades ligadas a tecnologia da HotelDO vem ganhando escala e embalando os bons resultados da Decolar em 2026.
Em entrevista ao Portal PANROTAS durante o Travel Tech Hub Day 2026, realizado nesta segunda-feira (24), em São Paulo, Aline Sobreira, diretora comercial de API da HotelDO, afirmou que a vertical já registra crescimento de 66% nas vendas em relação ao ano passado.
A área é responsável pelo relacionamento com operadoras, agências corporativas, travel techs e demais empresas que utilizam as integrações da HotelDO. O desempenho, segundo Aline, coloca a tecnologia como uma das principais avenidas de expansão da companhia, especialmente no momento em que a empresa amplia a quantidade de produtos distribuídos por meio de suas APIs.
Em abril, durante a WTM Latin America, a empresa anunciou a expansão da oferta de ingressos por API, incluindo produtos de Disney, Universal, SeaWorld e Busch Gardens. Desde então, a estratégia avançou com a conclusão das integrações com Infotera e Cangooroo, plataformas utilizadas por operadoras.
O movimento permite que as operadoras não apenas consultem e comercializem ingressos de parques temáticos, mas consigam compor pacotes diretamente em suas plataformas, conectando os diferentes produtos da viagem em um mesmo fluxo operacional.
“A gente sempre vendeu hotéis, esse foi o carro-chefe da HotelDO por 26 anos. Agora queremos trazer essa escalabilidade também para os ingressos. Com as integrações, a operadora consegue montar o pacote inteiro direto na plataforma, o que otimiza o operacional, traz velocidade e dá escala”
Aline Sobreira, diretora comercial de API da HotelDO
Segundo ela, a distribuição de ingressos é especialmente estratégica por aproximar a HotelDO de um produto no qual a companhia já possui forte relacionamento. A empresa é Disney Select Tour Operator no Brasil e mantém parceria com a Universal.
“É uma unidade que tem performado muito bem. O ingresso sempre foi um produto muito forte para a HotelDO, então agora estamos levando essa mesma capacidade de distribuição para as operadoras”, complementou a diretora comercial de API da HotelDO.
Crescimento de 66% em 2026
O avanço da vertical acontece não apenas pela entrada de novos produtos, mas também pela expansão da carteira. Segundo Aline, 18% dos clientes conquistados neste ano são novos, enquanto o corporativo já responde por 27% do share das vendas da HotelDO.
“Estamos atuando em várias frentes. Já há algum tempo trabalhamos no investimento em corporativo, que hoje representa 27% do nosso share de vendas. Também estamos abrindo novos clientes e, neste ano, 18% são novos clientes. Esta combinação entre novos clientes, maior participação dentro de contas existentes e ampliação do portfólio ajuda a explicar nosso crescimento", disse Aline.
O avanço, no entanto, não significa apenas ampliar volume. Aline diz que a HotelDO trabalha para manter um equilíbrio entre os diferentes participantes da cadeia, com uma equipe de revenue dedicada à gestão das margens. “É um cuidado que temos há muito tempo. Nossos clientes sabem que a gente olha para isso para que todo mundo saia ganhando”, explica.
Expansão de API para o transporte aéreo
Depois de hotéis e ingressos, a próxima expansão relevante da estratégia de API passa pelo aéreo. A HotelDO está finalizando integrações de voos com Cangooroo e Infotera, o que deverá ampliar ainda mais a capacidade das operadoras de montar e distribuir produtos dentro de seus próprios ambientes.
“Nos próximos meses vamos ter novas APIs. Estamos finalizando a integração de voos também com Cangooroo e Infotera. Mais para o fim do ano, na próxima feira, vamos anunciar mais novidades para nos consolidarmos como uma infraestrutura de distribuição de diferentes produtos turísticos. É isso que a gente está construindo: trazer mais produtos, mais velocidade e mais escalabilidade para os nossos parceiros"
Aline Sobreira, diretora comercial de API da HotelDO
