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A Decolar quer se aproximar da hotelaria brasileira com iniciativas voltadas para o segmento. Uma delas é a nova política de comissão, que prevê redução do comissionamento, bem como tarifa zerada para novos hotéis que adentrarem a plataforma.

A novidade foi anunciada há cerca de duas semanas, em movimento contrário ao da Booking.com, que havia aumentado a comissão da hotelaria. Funcionará assim:

• Comissão zero por seis meses para novos hotéis na plataforma (válida até janeiro de 2027)
• Comissão reduzida nas cidades de Campos do Jordão (SP), Porto de Galinhas (PE), Salvador, Monte Verde (MG) e Gramado (RS)
  • Comissão Standard passa de 22% para 15%
  • Comissão Preferencial é reduzida de 22% para 18%

Em entrevista ao Portal PANROTAS, Roberto Rizo-Patrón, diretor comercial de Produtos em Destino da Decolar, apresentou detalhes da nova política, destacando que ainda é cedo para apresentar números, mas que o setor viu com bons olhos a mudança.

"A hotelaria tem um olhar muito robusto sobre os custos que possui. Entendemos isso e queremos trabalhar em conjunto, porque podemos gerar uma demanda incremental grande e agregar valor no negócio. Percebemos que a hotelaria ficou contente com esse primeiro passo, porque, com isso, podemos ter uma estrutura tarifária mais atrativa para os hóspedes. É um benefício para os hotéis e também para os clientes finais, mas ainda é cedo para falarmos em dados"

Roberto Rizo-Patrón, diretor comercial de Produtos em Destino da Decolar

Em relação à comissão zero para novos hotéis, a Decolar viu um volume interessante de empreendimentos querendo trabalhar com a OTA. "Este movimento não foi apenas por conta do benefício, mas porque enxergam essa grande aposta da Decolar em mudar a parceria com a hotelaria no Brasil, com a redução da comissão, o Programa de Embaixadores e os investimentos em novas tecnologias", destaca Rizo-Patrón.

Sobre o Programa de Embaixadores, outra iniciativa da OTA para se aproximar da hotelaria, o executivo também deu mais detalhes à PANROTAS. Confira aqui.

Cinco destinos com demanda relevante

A redução da comissão, para 18% e 15%, está válida para cinco destinos brasileiros - Campos do Jordão (SP), Porto de Galinhas (PE), Salvador, Monte Verde (MG) e Gramado (RS) - como vimos acima. A escolha, segundo ele, partiu de demanda de buscas.

"Identificamos nesses destinos uma maior busca, principalmente na época de férias. Monte Verde e Campos do Jordão para o inverno, Salvador e Porto de Galinhas por conta das praias, e Gramado com a proximidade do Natal Luz", explica o diretor comercial.

Comissão zero para novos hotéis

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Os hotéis novos na plataforma terão comissão zero por seis meses. De acordo com Rizo-Patrón, a Decolar está atenta para que o benefício não afugente os hotéis após terminado, e por isso, eles seguirão com a comissão reduzida, para aqueles localizados nas cidades citadas acima.

"Além disso, todos os hotéis terão um bônus em uma solução de mídia para que possam, em momentos de menor demanda, promover o empreendimento dentro da Decolar", aponta.

Do lado da OTA, o trabalho passará principalmente pelo marketing, divulgando não apenas hotéis mas o destino 360: restaurantes, passeios e experiências.

"Essa grande aposta chama a atenção dos hotéis. Temos um canal com uma demanda interessante e com inovação ano após ano. Esse é um pouco do grande objetivo: estar perto dos hotéis do Brasil e também das instituições"

Roberto Rizo-Patrón, diretor comercial de Produtos em Destino da Decolar