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Planejar a compra da passagem rodoviária com mais de um mês de antecedência pode gerar uma economia média de 9% no orçamento dos viajantes em relação a bilhetes comprados até 6 horas antes do embarque. É o que aponta um levantamento realizado pela ClickBus em parceria com a Fipe. A depender de fatores como classe de conforto e distância percorrida, os descontos médios podem atingir picos de até 19,6%.

O estudo analisou mais de 850 mil passagens compradas na plataforma para a temporada de férias de julho de 2026. Os resultados mostram que a redução no preço cresce de forma contínua conforme a antecedência, alcançando patamares mais expressivos em viagens interestaduais, ônibus semileito e trajetos de longa distância.

Para estimar o desconto por antecedência, a Fipe utilizou um modelo estatístico que compara passagens equivalentes emitidas pela ClickBus (considerando trajetos, classes de serviço, frotas e datas) em relação ao preço médio praticado até seis horas antes do embarque. A análise reuniu mais de 850 mil bilhetes comprados em 2026 para a temporada de férias de julho do mesmo ano, cobrindo 1,9 mil combinações de produtos em 1,4 mil rotas.

Os resultados evidenciam uma relação progressiva entre a antecedência do planejamento e a economia obtida. Na média nacional, compras feitas entre 12h e 24h antes da viagem geram desconto de 0,9%. A economia sobe para 2,2% quando a compra ocorre entre dois e quatro dias antes, alcança 4,5% entre uma e duas semanas e chega a 6% no intervalo de duas semanas a um mês. O ponto mais vantajoso ocorre nas janelas superiores a 30 dias, onde a redução do valor chega a 9% na média geral do mercado.

Por classe de serviço, a maior economia média estimada para compras com mais de um mês de antecedência foi observada no semileito, com 19,6%. Na sequência aparecem executivo (12,9%), cama (11,1%), leito (10,5%) e convencional (5,1%). Os resultados mostram que a relação entre antecedência e preço não é uniforme: ela pode refletir a disponibilidade de assentos, o perfil da demanda e as estratégias comerciais aplicadas a cada padrão de serviço e conforto.

Antecedência pesa mais na economia em viagens interestaduais

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A diferença entre passagens intermunicipais e interestaduais é significativa. Nas viagens intermunicipais avaliadas pela ClickBus e pela Fipe, a compra com mais de um mês de antecedência garante uma economia média estimada de 5%. Já nos trajetos interestaduais, o desconto médio para a mesma janela de antecedência alcança 18,9%.

Parte dessa discrepância reflete os distintos regimes regulatórios. No transporte interestadual, a liberdade de preços amplia o espaço para estratégias comerciais e ajustes conforme a procura.

Já os serviços intermunicipais seguem regras estaduais com diferentes graus de flexibilidade tarifária. Além disso, a maior distância e a menor frequência de horários em determinadas rotas ampliam o valor do planejamento antecipado nesses mercados.

Viagens longas ampliam o potencial benefício da compra antecipada

A distância entre origem e destino também afeta a economia potencial. Nas viagens de longa distância (mais de 400 km), o desconto médio chega a 16,4% para compras com mais de um mês de antecedência.

Em percursos de média-longa distância, o resultado é de 8,3%; em média-curta, 5,7%; nos trajetos curtos, 4,1%; e nos de média distância, 3,7%. Os maiores descontos concentram-se nos percursos mais extensos, onde assegurar assentos e horários desejados com antecedência torna-se determinante.

Centro-Oeste se destaca entre as regiões

Entre as regiões com amostras de maior representatividade, o Centro-Oeste apresentou a maior economia média estimada para compras com mais de um mês de antecedência, de 16,9%. Para a mesma janela temporal, o desconto médio foi de 9,3% no Sudeste, 7,6% no Nordeste e 6,9% no Sul. No caso da região Norte, a limitação amostral não permitiu obter uma estimativa com representatividade estatística suficiente

"O desconto por antecedência é uma estratégia essencial de gestão de receita no setor rodoviário. Como o assento é um produto perecível, vender antes reduz a incerteza da demanda e garante a ocupação. Conforme a viagem se aproxima e os lugares diminuem, os preços sobem. Vemos essa variação ainda mais acentuada em rotas interestaduais devido à maior flexibilidade regulatória, além de trechos longos e categorias superiores, como leito e semi-leito, onde o passageiro valoriza mais o planejamento e o conforto", explica o diretor de Dados e IA da ClickBus, César Carvalho.