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A Onfly inicia 2026 com uma reestruturação estratégica nas suas principais verticais da área de Sourcing: aéreo (nacional e internacional), hotelaria, automóveis, ônibus e provedores. O movimento faz parte do plano da empresa para crescer 70% no volume de diárias e ultrapassar 2 milhões de diárias pagas por clientes – em 2025, foram 1,2 milhão.

Como parte da nova estrutura da área de Sourcing, a travel tech anuncia a chegada de Lucas Botelho, que conta com passagem pela Decolar, como head de sourcing de hotéis. Em novembro de 2025, a companhia já havia anunciado Rodrigo Possatto, ex-Smiles Viagens, à frente das parcerias aéreas.

Ele passa a atuar baseado em São Paulo, reforçando a presença da companhia no principal hub corporativo e de viagens do País. Junto aos dois executivos, o vetereno de casa Marcus Nunes, head de Sourcing de Automóveis, ônibus e provedores, segue garantindo profundidade operacional na nova estrutura.

A reestruturação com foco no Sourcing faz parte da expansão da Onfly, que dobrou o número de clientes de 2024 para 2025 e conquistou empresas de maior porte, como Hotmart e Bureau Veritas. “O nosso crescimento exige um time cada vez mais especializado. A nova arquitetura de sourcing é uma resposta direta a esse cenário, permitindo eficiência operacional, ganhos de escala e melhores condições comerciais para os clientes”, afirma o CEO e cofundador da TMC, Marcelo Linhares.

Além de Decolar, Botelho passou por Booking, Tripadvisor e Accor. Ele explica que a Onfly já tem um volume de vendas expressivo e a ideia é aprofundar o relacionamento com as redes e estruturar um modelo de vendas cada vez mais direto e estratégico. “Queremos capilaridade, atingindo também hotéis em cidades menores para ampliar nosso relacionamento para termos condições exclusivas com melhores preços, aumentando a gama de ofertas de produtos”, comenta.

Com uma trajetória já consolidada na empresa, Marcus Nunes, com passagem em empresas como Holiday Inn, Intercontinental Hotels Group (IHG) e Accor, celebra a nova fase. “Nosso crescimento pede uma área de Sourcing mais madura, especializada e próxima do mercado. A chegada do Rodrigo e do Lucas fortalece nossa capacidade de negociação e nos prepara para entregar mais competitividade para os clientes”, conclui Nunes. Em 2025, a frente de ônibus foi o modal de maior crescimento, com um aumento de 116% em relação ao ano anterior.