Como melhor vender a República Dominicana em 2026? Veja dicas dos operadores
Profissionais de Turismo participaram do República Dominicana Trade Show 2026, nesta terça (7), em Miami
MIAMI - A República Dominicana se consolida como um dos destinos mais procurados do Caribe em 2026. Entre os principais pontos, estão praias, experiências culturais e resorts de alto padrão, além de campanhas voltadas para nichos como família, Turismo de luxo ou Turismo de aventura.
Estas características e novidades foram compartilhadas durante o República Dominicana Trade Show 2026, que contou com uma delegação de cerca de 30 brasileiros, entre agentes de viagens e operadores (Agaxtur, Bancorbrás, BestBuy Travel, BWT, Cativa, EZLink, Flot, Incomum, Orinter e Viajar Barato).
Em 2025, o destino caribenho recebeu 141 mil brasileiros e pretende dobrar este volume até 2027. E isso só será possível com a ajuda das operadoras. Procuradas pelo Portal PANROTAS, todas compartilharam suas estratégias para ampliar as vendas no País.
Essas orientações ajudam agentes de viagens a planejar pacotes mais atrativos e a posicionar o país de forma competitiva frente a outros destinos da região. Confira a opinião de cada um dos operadores que marcaram presença no evento que ocorreu nesta terça-feira (7), em Miami.
Agaxtur
“Para vender melhor a República Dominicana, é fundamental aproveitar a força dos voos diretos, agora ainda mais impulsionados pela entrada da Arajet, que amplia o acesso e estimula a demanda. Ao mesmo tempo, contratos diretos com redes hoteleiras são estratégicos para garantir competitividade e direcionar esforços comerciais de forma mais eficiente. O all inclusive segue como um dos maiores diferenciais do destino, com forte apelo nas buscas online e nas redes sociais, funcionando como uma alavanca importante de conversão.
Soma-se a isso o apoio constante das entidades no Brasil, com treinamentos e ações de relacionamento com o trade, além do impacto cada vez mais relevante das campanhas com influenciadores no destino, que ajudam a traduzir, na prática, o estilo de viagem, o relaxamento e a variedade de experiências que a República Dominicana oferece" - Fabrizio Cavallini, diretor de Vendas da Agaxtur.
Bancorbrás
PANROTAS / Pedro Menezes
“Vender a República Dominicana é relativamente simples, já que o país reúne cidades lindíssimas como Santo Domingo, Puerto Plata, Santiago de los Caballeros e a consagrada Punta Cana, além de diversos outros destinos que ampliam o leque de experiências. A ampla oferta hoteleira, com empreendimentos de diferentes bandeiras e opções que vão do econômico ao luxo, facilita a escolha para todos os perfis de clientes, especialmente com a força do all inclusive, que coloca o destino em pé de igualdade com mercados consolidados como Cancún. Durante o trade show da República Dominicana, foi possível observar de perto as novidades do destino, incluindo parques aquáticos, hotéis de campo e novos produtos que reforçam ainda mais sua atratividade" - Andreia Pereira, analista de Negócios da Bancorbrás.
BestBuy Travel
"A República Dominicana vem se destacando com um crescimento superior a 30% no último ano para a BestBuy. Para 2026, vender melhor o destino passa por acesso e relacionamento. Na BestBuy, aumentaremos os contratos diretos com a hotelaria local, o que garante melhores condições e mais competitividade, além de uma relação próxima com o governo e parceiros estratégicos do destino. Essa combinação nos permite oferecer um produto mais alinhado, seguro e atrativo, acompanhando e impulsionando o crescimento da República Dominicana no Brasil" - Ananda Minsoni, coordenadora de Produtos da BestBuy.
BWT
“Para o brasileiro, a República Dominicana é um destino altamente vendável por diversos motivos. Não é necessário visto, o que facilita a viagem; Punta Cana reúne as melhores redes hoteleiras do Caribe, na maioria com all inclusive, opção muito valorizada pelos turistas brasileiros; Santo Domingo se destaca como destino corporativo, com hotéis que oferecem conforto e gastronomia de nível internacional; e o país conta com cinco portos estruturados para cruzeiros, atendendo às principais armadoras.
Além disso, há voos diretos e conexões saindo dos principais aeroportos do Brasil, e o destino tem investido fortemente em divulgação junto ao trade. Tudo isso faz com que seja possível montar pacotes de 5 ou 7 noites em Punta Cana, com atividades diárias ou momentos de descanso nos resorts, consolidando o gosto do brasileiro pelo destino. Para nós, o país é um ponto-chave do portfólio e veio para ficar" - Roberto Araujo, head de Novos Negócios da BWT.
Cativa
“Na Cativa Operadora, buscamos sempre oferecer experiências completas, seja nos passeios ou no próprio hotel. A República Dominicana vai muito além das praias: oferece a vida agitada de Puerto Plata e Cabaré, as paisagens deslumbrantes de Samaná, a história de Santo Domingo e, claro, as experiências inesquecíveis de Punta Cana.
Investimos centenas de bloqueios aéreos para PUJ, consolidando Punta Cana como nosso principal destino de vendas no Caribe. Além disso, apostamos em pacotes que já incluem experiências e em hotéis de alta qualidade, garantindo uma viagem completa e memorável para nossos clientes" - Marcelo Lopes, coordenador de Produtos Internacionais da Cativa.
EZLink
“Vender República Dominicana hoje é ir além de Punta Cana. Embora Punta Cana seja o grande chamariz, o verdadeiro diferencial está em expandir a experiência: incluir La Romana, explorar Santo Domingo com suas compras e cultura, e apresentar as diversas vivências da ilha transforma a viagem e aumenta o valor da venda.
Mais do que um all inclusive, a proposta se torna uma viagem completa e bem estruturada. Com contratos diretos com fornecedores, garantimos maior controle operacional e preços finais mais competitivos, resultando em um produto mais atrativo, estratégico e muito mais fácil de vender" - Lia Coutinho, head de Global Sourcing da EZLink.
Flot
“Trabalhamos a venda da República Dominicana desde 1998, quando começamos a divulgar o destino a partir da nossa atuação já consolidada em Caribe, com Cancún, Cuba e Aruba. Naquela época, o foco era bastante dividido entre Santo Domingo, La Romana e Punta Cana, mas hoje o cenário evoluiu e, para 2026, Punta Cana segue como grande protagonista. Ao mesmo tempo, novas regiões vêm ganhando força, especialmente ao norte, como Miches, que desponta como um novo polo de desenvolvimento com uma proposta mais conectada à natureza, além de Samaná, que amplia ainda mais o leque de experiências.
Nossa estratégia é seguir apostando nesses destinos de praia, mas também avançar na construção de produtos mais completos, combinando praia, cultura e natureza. Vamos intensificar, por exemplo, a inclusão de Santo Domingo nos roteiros, uma das cidades mais antigas das Américas, com um centro colonial que impressiona e agrega valor à viagem.
Outro ponto importante é a conectividade. A experiência com a Arajet tem sido positiva: trata-se de uma companhia ultra low cost, com aviões novos, boa pontualidade e a vantagem do voo direto saindo de São Paulo para a República Dominicana, sem escalas. Além disso, a companhia permite combinações interessantes com outros destinos, como Miami e Guatemala, o que amplia as possibilidades de venda. Para 2026 e 2027, vamos investir fortemente nessas frentes, consolidando a República Dominicana como um destino cada vez mais versátil e estratégico no nosso portfólio" - Eduardo Barbosa, diretor da Flot.
Incomum
“Hoje, Punta Cana já é o terceiro destino internacional mais vendido na Incomum, o que evidencia a força da República Dominicana no mercado brasileiro. O viajante do Brasil valoriza custo-benefício, facilidade de acesso e experiências completas, e o destino entrega tudo isso com muita consistência. Ainda assim, existe uma grande oportunidade de crescimento ao ampliar a percepção do país para além de Punta Cana.
Regiões como Santo Domingo, Samaná, La Romana e Puerto Plata agregam riqueza histórica e cultural, natureza exuberante e experiências mais exclusivas, mostrando que a República Dominicana vai muito além do all inclusive tradicional. Com maior promoção desses diferenciais, investimento em treinamento do trade e fortalecimento da conectividade aérea, o país tem todos os atributos para se consolidar ainda mais como um dos destinos internacionais mais desejados pelos brasileiros" - Joyce Felizardo, gestora de Produtos da Incomum.
Orinter
“Nos últimos anos, temos observado um crescimento bastante consistente na busca pela República Dominicana. Esse movimento reflete um conjunto de atributos que tornam o destino cada vez mais estratégico para o agente de viagens, com um amplo portfólio hoteleiro já carregado em sistema e integrado via API, garantindo mais agilidade e eficiência nas vendas, além de excelente conectividade aérea, com destaque para a Copa Airlines.
Somam-se a isso os investimentos constantes em marketing e a baixa burocracia para entrada no país, fatores que facilitam a conversão e ampliam o apelo comercial. A popularização do destino também tem impulsionado tendências relevantes, como o crescimento dos destination weddings no Caribe.
Entre eficiência operacional e alto potencial de desejo, a República Dominicana se consolida como uma escolha cada vez mais completa, tanto para os agentes quanto para o público final" - Umberto Nocelli, coordenador de Produtos América do Sul e Caribe da Orinter.
Viajar Barato
“Um dos principais ganchos para vender a República Dominicana em 2026 é, sem dúvida, o forte apoio do governo, por meio do Mitur, na promoção do destino, com ações no Brasil, eventos e iniciativas que aproximam agentes e operadores da realidade do país. Isso se soma a uma infraestrutura hoteleira de alto nível, com serviços de qualidade e uma hospitalidade marcante, de um povo alegre e receptivo. Outro grande diferencial é o fato de ser um destino para o ano inteiro, que atende a todos os perfis de viajantes, de casais em lua de mel a famílias e público da terceira idade.
A diversidade de experiências também impulsiona as vendas, inclusive com a possibilidade de combinar a viagem com cruzeiros, já que o país conta com mais de cinco portos e recebe as principais armadoras, ampliando as opções para o turista brasileiro. Além disso, é um destino que oferece excelente custo-benefício, especialmente em um cenário global de alta de preços e instabilidades em outros mercados, consolidando-se como uma alternativa ideal para quem busca descanso, boa gastronomia e hospedagem de qualidade em regime all inclusive.
Vale destacar ainda a variedade da hotelaria, especialmente em Punta Cana, com opções que vão do econômico ao luxo, atendendo diferentes perfis e orçamentos. Com todos esses atributos, a República Dominicana segue como um dos destinos mais desejados do Caribe e tem tudo para continuar crescendo com força no mercado brasileiro em 2026" - Olympio Pereira, gerente de Produtos do Viajar Barato.
A PANROTAS viaja a convite do Ministério de Turismo da República Dominicana, com proteção Hero Seguros.
