Decolar mira mais de US$ 1 bi de faturamento em 2026 e alta no share de vendas no Brasil
Companhia aposta em parcerias, Inteligência Artificial e negócios B2B para seguir crescendo até 2030
A Decolar prevê superar US$ 1 bilhão em faturamento no próximo ano fiscal, após registrar US$ 804 milhões no período encerrado em março de 2026. Em entrevista à Revista Exame, Rafaela Rezende, CEO da Decolar no Brasil, revela que a companhia pretende mais do que triplicar de tamanho até 2030, com o Brasil sendo um dos principais mercados dessa estratégia.
O País responde atualmente por cerca de 40% das vendas da Decolar, participação que a empresa pretende elevar para 50%. A operação brasileira também ganhou maior autonomia nas decisões de marca e negócios, num movimento que acompanha a estratégia do grupo Despegar após a aquisição pela Prosus.
Entre as frentes de crescimento estão novas parcerias, tecnologia e inteligência artificial. A companhia já utiliza a agente virtual Sofia, que, segundo a CEO, realizou uma venda de forma autônoma, conduzindo o cliente da busca à reserva e ao pagamento. A empresa também mantém uma parceria com o iFood baseada em cashback para viagens, que, de acordo com Rafaela, já responde por mais de 25% do crescimento da companhia.
Além da venda direta ao consumidor, a Decolar aposta nos negócios B2B e B2B2C, fornecendo produtos para agências, bancos e empresas varejistas. A companhia também mantém 21 lojas físicas no Brasil, embora os canais digitais ainda concentrem a maior parte das vendas.
A estratégia, segundo conta a executiva, busca combinar tecnologia e novos canais para ampliar a presença da marca no mercado brasileiro. “O objetivo aqui não é a gente falar que tem IA na nossa empresa, mas como a gente usa IA para efetivamente gerar um benefício de negócio”, afirmou a executiva à Exame.
