MOVE 2026: Iberia reforça aposta no corporativo brasileiro com NDC, benefícios e parcerias
Companhia destaca expansão da operação no Brasil, família tarifária executiva e integração de benefícios
O mercado corporativo é um dos pilares da estratégia da Iberia no Brasil, companhia espanhola que opera hoje em quatro aeroportos brasileiros: São Paulo, Rio de Janeiro, Recife e Fortaleza. A conectividade com Madri, hub da companhia que concentra ligações para cerca de 140 destinos no mundo, é classificada como um dos principais diferenciais para o corporativo.
É o que diz Marina Colunga, diretora regional para Iberia e British Airways na América Latina, em entrevista ao Portal PANROTAS durante o MOVE 2026. Na ocasião, a executiva destacou a evolução do segmento e os produtos desenvolvidos pela companhia para atender às necessidades dos viajantes de negócios.
“Desenhamos um produto que atende às necessidades desse segmento. Nossa distribuição evoluiu para o ambiente NDC e desenvolvemos uma família tarifária que hoje está disponível para as agências que obtêm nosso conteúdo por meio do NDC, chamada família executiva”
Marina Colunga, diretora regional para Iberia/British Airways na América Latina
A Iberia também vem observando uma retomada progressiva das viagens de negócios desde a pandemia e adaptou sua oferta para acompanhar esse movimento. A tarifa hoje reúne atributos voltados à flexibilidade, com condições diferenciadas para situações que envolvam alterações e reembolsos. Segundo Marina, a família está disponível em todas as rotas entre Brasil e Madri.
A companhia vai além da estrutura tarifária, segundo Marina. “Desenhamos uma proposta de valor para o segmento corporativo que nos permite não somente oferecer descontos alinhados à capacidade ou ao volume de viagem, mas também agregar valor. Com base na quantidade de negócios, podemos oferecer aos viajantes corporativos diferentes status”, afirmou a diretora.
Parceria com Latam
Outro ponto destacado é a parceria com a Latam, que permite o reconhecimento de status entre os programas das duas companhias. A iniciativa, segundo Marina, amplia os benefícios para passageiros brasileiros que viajam entre os mercados doméstico e internacional.
“Fizemos um acordo pelo qual os status dos viajantes da Latam permitem ter os mesmos benefícios no equivalente ao Iberia Club, e vice-versa”
Marina Colunga, diretora regional para Iberia/British Airways na América Latina
Para a executiva, a parceria acrescenta valor à proposta da Iberia especialmente diante do volume de viagens intrarregionais na América Latina e da demanda por conexões com a Europa. “Acreditamos que essa aliança vem a somar um valor adicional para os viajantes corporativos quando viajam para a Europa”.
Relacionamento com empresas e TMCs
A participação da Iberia no MOVE também tem como objetivo aproximar a companhia dos gestores de viagens e das empresas. Raphael de Lucca, Country Manager da Iberia e British Airways no Brasil, diz que a estratégia no corporativo busca trabalhar de forma integrada com empresas e TMCs.
“Nosso formato de trabalho no corporativo não é linear, no sentido de companhia aérea, TMC e corporação. É triangular. Eu me relaciono tanto com a empresa quanto com a TMC. Esse círculo ou esse triângulo tem que ser virtuoso. Já temos uma relação muito forte com as TMCs e aqui também estabelecemos esse relacionamento com as corporações, para poder fazer chegar todo esse conteúdo diretamente à empresa”
Raphael de Lucca, Country Manager da Iberia e British Airways no Brasil
